一个人气好、转化好的直播间，除了主播很厉害、产品有吸引力之外，直播带货话术也非常重要。

因为主播就是要靠各种各样的直播话术，去说服用户来购买商品。

好的直播带货话术能够大大提高直播间人气和转化。

所以今天这篇文章，我们整理了大量直播带货话术文案，一定能够帮到你。

01、 开场话术文案

一般情况下，直播开场最好不要直接卖货。

因为新号开播，直播间本身就没什么人气，上来就开始卖货是留不住人的。

　　你不要跟大主播比，大主播一上来就卖货，是因为别人本身就有粉丝基础，开场卖货也有转化。

另外，大主播也不都是上来就卖货的，他们都会开播先抽奖，调动一波人气。

咱们这种新手主播，开场也需要欢迎，但不要一直欢迎这个欢迎那个，开场简单的欢迎，然后抛诱饵留人。

直接告诉观众，你的福利是什么，福利的价值很高，可遇不可求。然后再告诉观众怎么得到这个福利，引导观众和你互动。

总的来说，开场非常重要，因为你要留人。

直播带货开场话术文案参考：

“欢迎新进来的姐妹们，我们家是做了十年的高端女装档口啊，今天直播给大家准备了十几个福利活动。”

“来，第一个直接看这个围巾啊，我拿货是70多的，今天不要你奶茶钱，不要你打车钱，你给我个邮费，我直接发好不好？”

“我们小心心点到3万的话，我们拿这个围巾好不好？”

“这个拿回去可以做围巾，可以做披肩，外面89、99的根本比不上这个质量，而且你只需要邮费钱，有没有支持我们家活动？支持两个字告诉我好不好啊？没有亮灯牌吗？他们竟然没有亮灯牌耶，来运营教一下怎么亮灯牌。”

02、 转粉话术文案

新号的转粉数据非常重要，新增粉丝/场观，就是你的转粉率，达到3%算及格。怎么能让转粉达标呢?

在人气最高的时候转粉。

要转粉你就要想，别人凭什么给你点关注?因为有价值、有所图。

直播转粉话术文案参考：

“来，今天准备了十款新款哦，都是抢鲜福利价，今天咱们直播间干啥呢？这是一场约会啊，乖乖，给咱们家点好关注的，新粉老粉乖乖们抢一波福利抢不停。”

“哎，我看到XX和YY已经点了关注了，他们点关注真的太快了，咱们今天开心到底，把我们那几个价值399的包包拿过来，一会儿安排给送了。

03、 转款话术文案

我们在转款只玩，一般会先憋单，用低价的东西去憋人气，这个过程中，用户会跟着主播的引导去点赞、评论、关注。

然后会不断的有新人被推荐进入直播间，但新进入直播间的人并不知道之前发生了什么，这个时候如果你的转款话术用的好，他们又看你直播间互动非常火爆，会以为你在搞什么大促，然后买你的东西。

你转的款就是这么转出去的。

转款的时候一定要塑造成借款的价值，暗示用户成借款的福利会非常大。然后不要单耽误太长时间，趁在线人气高的时候，马上转款， 不要搞些有的没的，考验人的耐心。

　　直播转款话术文案参考：

诱惑转款话术： 来，认可咱们家产品的宝贝可以加个粉丝团，支持一下。接下来这，专柜1999，待会直接199开炸。大家记得提醒一下我。在线人数到8000，直接开炸。

福利转款话术： 来想要福利的宝贝直接把想要扣在公屏上，今天主播就是要做人气涨粉丝。所以今天福利送不停，想要福利的宝贝让我看到你。

人气转款话术： 哇，我们的直播间人气飙到1000啦，太棒啦，既然大家这么给力，今天福利一定要给到位，宝贝们扣王炸款，来接下来我要上王炸款了，直接炸一波。

整点转款话术： 这种转款方式需要主播在前期不断去预热整点有活动。

来，你们期待的整点福利来了，打起12分的精神，宝贝，用你们的小星星告诉我你们有多想要，我马上上福利

搭配转款话术： 来姐妹们如果你觉得这个吊带裙在一些场合穿不太方便，我们可以搭一个外套，二号链接的外套真是百搭各种裙子，特别好穿，而且今天也是福利价

以上是直播带货话术文案的其中三种类型，主要是开场、转粉、转款，除此之外，直播带货还会有憋单话术、互动话术、留人话术、促单话术、逼单话术等等。