作者丨森罗监制丨阑夕这两天，人气虚拟偶像星瞳在抖音完成了自己的直播首秀。早在开播前，星瞳就已经积累了可观的影响力。在搜索引擎上输入“星瞳”，你会看到超150万个结果。她是国内首个虚拟时尚博主，是QQ炫舞系列的虚拟代言人，曾位列全球时尚IP榜TOP4（中国区），也被认为是全网技术力最强的虚拟偶像之一，粉丝们更是亲切地称呼她为“瞳饱”。她的第一张迷你专辑《星·引力（X-travity）》也刚刚面世。随着星瞳的影响力与日俱增，她还登上北京冬奥会、五四青年节晚会，联动数字故宫、国家天文台、长沙湘绣等舞台，成为中国传统文化、天文科普、非遗等活动的重要传播者。星瞳抖音首秀，找到虚拟偶像新航向作为一位“高产”虚拟偶像，星瞳的业务能力毋庸置疑。除了占据“首个虚拟时尚博主”这个史上第一以外，她同时也是一位虚拟歌手，她的各类演艺活动更是不胜枚举。例如，在四川卫视，星瞳成为首个与国乐大师同台的虚拟艺人；她也曾在各种高规格的活动中作为重要嘉宾出场献唱；甚至，她还是李宁和杨丽萍的合作伙伴。公众对她的评价也很高，认为她以虚拟人物的影响力，积极提升了人们对先进数字文化的社会认可度。但是想成为一名真正意义上的“偶像”，仅有这些还远远不够。星瞳需要用更多方式让公众了解她的性格、爱好，展示出虚拟偶像人性化的一面。与此同时，“她”也需要和粉丝不断拉近距离，通过与年轻人的交流互动学习、塑造自己。正是基于这些考量，星瞳以“星瞳_Official”为名开通了抖音账号，和数以亿计的年轻人一样用抖音来记录、通过这个数字文化平台和二次元聚集地分享自己的美好生活。11月12日，星瞳在抖音举办了自己的直播首秀，携迷你专辑《星·引力（X-travity）》全新亮相。
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在当天的直播里，星瞳为粉丝介绍新专辑概念，带来了新专辑中不同风格的舞蹈才艺表演，时而酷炫帅气，时而复古俏皮，将直播间瞬间化为梦幻打歌舞台。星瞳还尝试了抖音最经典的玩法之一“连麦”，她通过连麦PK的玩法，与金桔2049、许安一、蕾莎、可乐加奶粉、梅梅小憨憨、艾瑞吧弟一众抖音站内主播激情互动。而在完成了和金桔2049牛刀小试的PK赛后，星瞳似乎渐入佳境，开始释放喜剧人的天赋，不仅联动金桔2049、可乐加奶粉重现《甄嬛传》中的名场面、还亲身教学带蕾莎解锁RAP新技能，直播间热梗不断。丰富的才艺展示还包括，星瞳在直播前四天就开启了#星瞳撒娇舞 挑战赛，邀请用户打卡同款舞蹈，为新歌宣传会预热，截至11月12日晚8点，该挑战赛话题下的视频播放量超180万次，吸引众多用户参与挑战，为后续直播声量爆发打下良好基础。细腻如真的人物质感、流畅的互动，让人似乎忘却了星瞳的虚拟人身份，而最终这场直播观看人次超过170万，总曝光超1000万，充分说明了抖音用户对虚拟偶像的接受度相当之高。在我们看来，这是一个有代表性的事件。曾经，虚拟人的成本昂贵到难以接受，比如，英伟达创始人黄仁勋著名的14秒虚拟人视频问世，光制作视频，英伟达就租用了一辆装载数百个数码相机的卡车，动用了34位3D设计师和15位软件工程师，再加上数不尽的GPU，才完成了14秒的3D建模。据星瞳团队透露，为了维持星瞳高质量的活动露出，他们正在不断地探索提高生产力、降低制作成本的方式。这也从侧面显示，虚拟人进入消费级市场的技术条件和成本条件，已经相对成熟。虚拟人进行直播、演艺、展示的成本，已逐步下降到消费级市场可以接受的程度。更重要的是，星瞳和抖音的相逢，为虚拟人的价值释放，提供了一个绝佳的场景和舞台。抖音的特点，是能够海量吞吐近乎无限的消费级内容，所以，也需要近乎无限的消费级内容的供给。虽然抖音有着庞大的创作者基数，以及为了扶持优质内容，而形成的各种机制设置，各种扶持计划、变现计划、内容生态建设等，但抖音对优质内容的渴求始终没有改变，而人生产内容的能力，终究是有上限的。虚拟人和人工智能原创内容的出现，可以说从创作的丰富度和降低创作门槛两个角度入手，大大提升了抖音的内容生产力和优质偶像培育能力。虚拟人的优点，是利用黑科技，可以近乎无限地创造内容增量，且成本和效率均较为可观，而抖音的特点，是强大的、近乎无限的消化增量内容，并在此基础上构建变现模式。所以说，星瞳在抖音的盛放，既是技术+模式+场景的合作，也是这个赛道当下和未来的一种重要可能性。不止是星瞳，任何一个虚拟偶像都可以借助抖音平台走上快车道，用年轻人喜闻乐见的方式表达自我、创造价值。虚拟偶像的绚烂时代随着以星瞳为代表的虚拟偶像纷纷在抖音进行宣传，抖音拥有了一个“虚实结合”的全新内容生态。与之对应的，从平台侧、主播侧到用户侧，都产生了很多内容消费需求。而这个内容消费的增量市场，无疑对虚拟主播的“前途”有着非常可观的促进作用。一方面，抖音为虚拟偶像提供了一个面向海量用户的“展示空间”。例如，星瞳新歌宣传会取得亮眼成绩的背后，就离不开抖音平台的助力。抖音拥有3.6亿二次元短视频消费用户，强大的用户基础与丰富多元的内容生态能够良好地承接二次元文化。另一方面，抖音让虚拟偶像有了更多转型、变现的新玩法。比如，抖音站内伊拾七、茶啊二中等动漫账号都已经转型成功，且已具备矩阵化趋势；传统2D二次元画风虚拟主播更是遍地开花、各种“企划”层出不穷。还有一个重要意义是，虚拟偶像在抖音宣传的同时，也为它们背后的独立公会提供了新的运营阵地。比如星瞳的这场大秀，会让很多虚拟偶像公会对抖音虚拟直播赛道产生认同感，加大在抖音上的运作频率。这些公会和虚拟偶像集体来抖音宣发产生的共振效果，有利于做大市场蛋糕“一荣俱荣”。随着多方势力汇聚，必将催生出一个IP、内容更加丰富、多元的抖音虚拟主播生态。从今天看，是抖音为喜欢二次元的用户提供了更多内容消费选择；在未来，可以看到更多非二次元、但同样热爱虚拟主播形态的用户在这里寻找内容。而对于抖音，虚拟偶像的另一个价值，就是为创作者提供了新的创新机会。毕竟，虚拟主播的背后运作者、创作者，仍然是人；而对于这些创作者来说，虚拟主播可以说是重要的创新元素，他们可甜可咸，可男可女，可纯可欲，这使得虚拟人无论从形象上还是艺能上，都有近乎无限的创想空间。综上所述，星瞳的这次成功出圈，让虚拟偶像行业很大程度上验证了抖音虚拟赛道的发展潜力，也让抖音成为了虚拟偶像宣发阵地的优选甚至某种意义上的首选。相信抖音生态将成为虚拟偶像长足发展的沃土，并有希望在明年迎来爆发。抖音，如何打造虚拟主播“成长加速器”？当下，抖音平台正在涌现出越来越多的不同类型的虚拟主播，如企业、个人、动漫IP转型、声优转型等，已经是百花齐放。而推动这些创新的，是抖音实实在在的支持。有一个细节是，传统直播对主播的形象总是有某种期待的，而虚拟主播的出现，让一些不愿或不想“露脸”但富有才艺的准主播们，有了高可选择性的外化形象载体。在技术支持上，抖音为助力更多虚拟主播“出道”，不断推出自研虚拟开播工具，让用户不露脸也可以直播，通过虚拟形象模块功能助其探索虚拟形象直播玩法，从而降低虚拟直播开播门槛，鼓励用户卸下包袱，勇敢开播。在运营方面，抖音开设了系列虚拟主播专属扶持计划，挖掘更多虚拟直播优质内容，全方位赋能虚拟人。特别是在虚拟直播的“繁星计划”中，抖音开放亿级曝光流量倾斜，百亿现金补贴扶持，并提供直播技术与直播资源支持，促进创作者在粉丝增长、营收变现以及IP影响力多方面能力提升。这些创新的扶持方式，将对全网虚拟偶像、虚拟主播产生“虹吸”，在未来持续发挥作用。同时，虚拟偶像的潜在粉丝和内容消费者们也会跟随偶像将注意力转移至抖音，这就极大地为抖音平台扩充了群体基数，也降低了虚拟主播的开播门槛和成长难度。从另一个视角看，抖音自身的禀赋，对于虚拟主播的开枝散叶，也有不可不提的重要作用。一个是对于用户端，虚拟主播意味着更新奇的体验+更多元的内容享受方式。前面已经提到，抖音本身就是国内二次元内容消费的超大聚集地，因此借助抖音丰富的内容生态和庞大用户基数，二次元属性浓厚的“硬核虚拟主播”有更多机会通过优质内容实现出圈，吸纳更多次元的受众、获得更大的商业可能，反过来又进一步强化了抖音成为二次元文化的聚集地的地位。对于大量加入抖音的新人来说，无不渴望快速出圈、获得更广泛的认同。这部分创作者在吸收和领会了虚拟主播的成长曲线后，会发现抖音生态更适合虚拟主播成长，这些全心投入的虚拟主播，也能在平台上获得依托流量得到的更快的成长速度，依托内容生态获得更多的出圈可能。值得提及的是，虚拟主播同样可以利用抖音成熟的私域运行机制来吸粉。私域运营的核心，在于找到兴趣上的共振，同时依托高效地反复触达。同样，虚拟主播也可以借助这套已经成熟的打法，无论是直播间的互动、还是组织粉丝团抑或短视频热点玩法，虚拟主播都可以更高频的触达粉丝、创建黏性，从而使得短期的“红利”经过私域运营变成持久的“时间的复利”。拥抱虚拟主播，释放平台价值星瞳不仅带来了一场精彩的抖音直播首秀，更让外界清醒认识到，虚拟主播正在和抖音平台“相互成就”。就像豆瓣之于文艺爱好者，B站之于动漫爱好者，抖音平台正在成长为全网虚拟偶像的首选内容阵地。虚拟主播在抖音的热度，以及相应的技术准备、比较优势、生产系统，都已在悄然中“起势”。事实上，已有越来越多公会由此嗅到抖音虚拟赛道的商业气息，纷纷加入以抢占抖音平台上的商业新机，在这里开启自己的虚拟偶像“首播”。这从文化上会丰富抖音的内容基因，抖音不仅已然成为二次元文化的新绿洲，未来还可以和更多的外站、甚至不同的外部机构进行内容、商业上的合作。目前看来，无论是抖音在虚拟人技术方面的投入，还是对虚拟偶像的扶持，抑或对外部虚拟公会开放的接纳态度，匹配各种扶持计划，都会让这个数字世界不断被注入新的创新活力。随着创作门槛不断降低、技术创新不断涌现，抖音将让虚拟偶像的成本、运营、变现效率得到进一步优化，并为虚拟主播们创造更好的私域粘性。相信在不远的明天，对虚拟偶像更友好的变现机制也将成熟落地。抖音与虚拟偶像在未来受到的关注度和热度，将远远超过今天，带来的综合效益和应用的领域，也一定将超过我们目前的想象上限。