王键强是海宁一家袜子企业的老板，但他却有个洋气的英文名，人称Mr. Ken Wong。

之所以有个英文名，是因为他的浙江华尔纺织科技有限公司很有国际范，不仅在海宁有总部，还在美国、巴西、智利、台湾、杭州等地方都有工厂。华尔将袜子卖向全球，已经成为全世界第三大袜子生产企业！

在当前复杂严峻的经济形势下，作为传统产业——纺织业面临着一股“寒流”。在这股“寒流”中，华尔老总王键强却信心满满。

华尔纺织逆势而上，产销连年攀升，去年总产值逼近8亿元。2016年刚开年，华尔的全年订单已排满。王键强预计，未来3年，华尔总产值将再增加两倍，达到24亿元。

是什么让华尔纺织有如此底气？财姐近日专访这位传奇又有趣的企业老总。他说，小小一双袜子背后也有消费升级，也有供给侧改革。

0.04元 VS 2400万元   

降成本带来竞争力

千万不要低估降成本能给企业带来的巨大效益！

节省4分钱能带来多大的利润空间？华尔给出的答案是，2400万元！

和大多数中国纺织企业一样，华尔也以贴牌加工业务为主，目前，华尔已经与阿迪达斯、耐克、亚瑟士等70%的国际知名品牌合作，一年生产的袜子超3亿双！要在激烈的国际竞争中保持优势，并非易事。低投入高回报的微创新，给企业带来了巨大的成本优势。王键强举了一个例子：在袜子的生产过程中，会产生一些废纱、废料，一般的企业会将这些作为废料卖掉，华尔则将它们都收集起来，进行重纺，并用于袜子顶端的收口处。仅这一项看起来不起眼的小小创新，让每只袜子能节省4分钱，一年下来，华尔仅此一项就能节省2400万元。而这样的细节在华尔随处可见：华尔全公司已经完全实现了垃圾分类处理，公司里最小的部门——资源回收部仅一个人，却每年能为公司赚100多万元；在公司的车棚，灯罩都是废旧塑料瓶做的，公司甚至会用塑料瓶与一些工厂交换原料……近些年推进的“机器换人”，则让华尔有效避开了近年劳动力成本上涨带来的压力。以前，华尔一个工人能管8~12台机器，现在，这一数据提升到了33~35台。而在今年4月华尔即将投产的新工厂里，这一数字还将改写为75台。生产效率的大幅提升让华尔不再受人工成本困扰，华尔已经将工厂开到了全球，目前在美国、葡萄牙、巴西、南美、智利等地都有工厂。华尔海宁厂房杭州厂房　台湾厂房　美国工厂

厂内大型的机器

自动化程度远远高于几十年前的缝纫机

袜子 VS 医疗器械      

产品升级开拓新市场

管理能够降本增效，真正要开拓新市场，还得以供给升级应对消费升级。

市场需求的升级，要求供给侧能提供更好的产品。人们对袜子当然也提出更高要求！

可以增强运动能量、能治疗静脉曲张、能治疗糖尿病……你能想象袜子会有这些功效吗？这是华尔正在开发自主品牌的系列新产品。

此前，华尔的贴牌业务已经占据了全球第三市场份额，与阿迪达斯、耐克等你所能想到的70%的国际知名品牌都有合作。但王键强敏锐地意识到，贴牌生产利润越来越低，转型升级势在必行。

思路决定出路。三四年前，王键强带领企业脱离单纯的贴牌生产，开始转型做代理品牌。代理品牌和贴牌的最大区别就是代理品牌拥有销售权，利润会提高很多。

目前，华尔已经代理了NBA、德国彪马、变形金刚等几个品牌，去年还拿到了NBA在中国的总代理权，不仅是NBA的袜子，包括毛巾、运动衫、运动裤、内衣等都全部由华尔设计生产并代理销售。目前，企业NBA全球产业链正在布局中，巨大的效益将在这两年逐渐显现。

但无论是贴牌还是代理品牌，核心的东西都是别人的，利润也是别人拿大头，只有拥有自己的核心品牌，在国际市场上才会有话语权。

这几年，华尔纺织开始大力技改和创新研发，打造自己的核心品牌。在华尔，有全球最大的袜子打样车间，这里有180多台设备来开发各种新产品，这样的机器规模几乎等同于一家中型工厂。

去年，企业投入到设备和产品研发的经费就接近2000万元，每年研发的突破性产品近40个。现在企业已经拥有“+MD”和“Lin”两个自主品牌，且在国际上的销量还不错。

前者针对目前的医疗市场，大力开发有预防疾病或辅助治疗等效果的袜子，其静脉曲张袜已经成功销售到了全球各地；“Lin”则主要针对运动方面的需求，今年2月在北京的运动展上，华尔就推出了这款能将运动能量增强10%-15%的运动袜。

新品牌立足于科技创新，企业正在研发的产品类似于可穿戴设备，穿上这种服装后，可以实时监控人体体温、能量消耗、血压脉搏等各项指标，从而达到预防疾病和辅助治疗的效果。

眼界决定高度。对于企业未来，王键强已经做出了清晰的谋划：立足本业，借助最新科技，研发高科技可穿戴服装；立足海宁，以国际眼光布局全球，在美国、欧洲等地建立基地，在全球形成“十”字形产业格局。

老板VS仆人   

倒金字塔模式激活企业活力

在华尔，财姐还感受到王键强作为企业老总在管理上相当“任性”的一面。在海宁，不少关于华尔老板的有趣故事在流传。

比如，员工投诉食堂饭菜不好，他不去找食堂负责人，而是不声不响，每天去食堂和一线工人吃一样的员工餐，一吃就是一年多。老板天天来吃饭，食堂饭菜明显变好了。比如，在员工早上上班前，王键强会亲自将上海分公司黑乎乎的卫生间擦得锃亮。又比如，他曾经拒绝一位国际大客户的拜访，因为要带领高管到仓库搬货。他还会从美国请英文老师来教员工子女免费学英语，并且每年公司还有几十位员工免费上大学。

华尔为员工子女请外教上英语课

在这家全球第三的袜厂，老板还喜欢自己种菜卖给员工。原来，王键强利用厂区内空闲土地，开辟出“爱心菜园”，种出来的蔬菜低价卖给员工，员工买菜花的钱存入公司内部爱心互助金账户，互助金由员工组成的委员会监管、使用，主要帮助遇上急难需要帮助的困难员工。

爱心菜园的蔬菜由公司内部熟悉农事的人员进行种植、管理，纯天然、无公害。种子、肥料、设施由公司出资采购，蔬菜售价比市场同期同产品低，且员工买菜花了多少钱，公司就出双倍的钱，存入爱心互助金。

这是华尔员工小汪的日常：葱绿的大蒜，一把锄头落地，就被连根拔起。五六分钟后，小汪提着一袋重约5斤的大蒜，塞进后备箱，出发了。1个半小时后，小汪回到上海的家，妈妈正在厨房烧菜，及时送到的大蒜，就着冬天留下来的腊肉，正好加菜一道——大蒜炒腊肉。

王键强说，爱心菜园带来的意义是立体的。一方面，它可以令企业合理配置人力资源；另一方面，绿色的蔬菜可以为员工带去健康的生活；最重要的是，让员工们培养起互助互爱、团结凝聚的精神。

种种特立独行之举，背后是王键强倡导的倒金字塔式的“仆人式”管理，即老总和高管并不是企业的最顶层人物，而是为员工服务的“仆人”，他们要用最好的服务、最大的力量顶住团队向上走。

这种管理模式成效明显，食堂的饭菜质量明显好了，上海分公司的精气神明显为之一震。员工的凝聚力强了，进一步激发了企业内部的活力。据说，华尔的员工队伍相当稳定，每年春节后员工返工率都在99%以上。

财姐想说：

一双袜子背后也有“供给侧改革”。

供给侧改革看起来这么宏观抽象的词，

其实与我们每个人密切相关，

消费者想要更好的产品，

企业主体想开拓新市场，

创业者从中寻找新机会，

政府主体要转换发展新动能。

去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，

财姐将密切关注经济动向，

持续分享有价值的案例，

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