原标题 小红书粉丝220万，单场直播带货百万！“刘小被儿不是盖的”怎么做基础穿搭？| 新榜专访

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本期采访对象，是在小红书上发过834条笔记、拥有220万粉丝的头部穿搭博主“刘小被儿不是盖的”，一个能把平平无奇的基础款穿出彩来的女生。

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小红书从不缺穿搭博主。

甜美风、辣妹风、雅痞风、中性风、复古风等风格各异的博主数量庞大，而随着ins大火的OOTD（“Outfit of the Day”的缩写，意思为今天的穿搭），更是激发了普通人分享每日个性穿搭的欲望。

女性时尚穿搭博主多如牛毛，内容创作也早已成为竞争激烈的红海。

在小红书输入“穿搭”，就有1353万+篇笔记，但仔细观察，会发现热门的穿搭风格主要集中在这几种：

紧身包臀裙+马丁靴=辣妹出街；

各式各样的碎花连衣裙就营造出了法式浪漫风；

全身宽松肥大的毛衣/衬衫配上宽大的裤子就是青春慵懒休闲风。

个性张扬、时尚青春的装扮，受到众多少女追捧。

相对而言，穿搭博主“刘小被儿不是盖的”（下文简称“小被儿”）走的是优雅淑女的穿搭风，讲究实用接地气，视频风格清新简洁，并以此在小红书吸粉近220万，赞藏数121.6万。

据新榜全新推出的小红书全场景AI数据平台“新红”显示，自2017年入驻小红书以来，小被儿已发布834个笔记，与20余品牌达成合作。

今年春节后首场直播，小被儿创下单场GMV超百万的成绩，并获得新榜大会“新锐新媒体奖”。

自称“长相普通、身材普通”的小被儿，是如何做好普通日常穿搭内容的？

把平平无奇的基础款穿出彩，她在小红书吸粉220万

用同一件牛仔外套，如何实现10组多风格搭配？穿搭博主 “刘小被儿不是盖的”给出了她的答案。

搭配碎花长裙，俏皮优雅；

搭配西装裤、连帽衫，干练雅致；

内搭穿个稍微长于外套的T恤，再配上黑色打底裤，青春活泼。

这条视频，让她的小红书账号收获了2万赞和1.6万收藏，粉丝称“每一套都好好看”。

发布于去年12月的视频“冬季羽绒服大衣搭配，不露腿才是真保暖”中，小被儿展示了6套保暖又好看的冬季羽绒服大衣搭配，这条视频给她的小红书账号带来了5.9万点赞，3.7万收藏和2500+条评论。

凭借简单、实用、借鉴性强的穿搭教程，“刘小被儿不是盖的”在小红书收获了近220万粉丝。

账号的运营者小被儿留一头短发，长相神似演员宋轶，笑容甜美有亲和力，从2017年至今，做穿搭博主已经5年。

小被儿推崇“用最少的单品打造出最多的造型”，所以她的穿搭以基本款为主，极少穿网红爆款，也避免繁复的款式。

从早期的“每日穿搭”图片，到后来的“胶囊衣橱”“一衣多穿”“一条裤子/裙子/外套的X种穿法”等穿搭视频，小被儿把一件单品穿出了不同的风格。

同时，她比较注重色彩、材质、版型和饰品的选择，追求舒服、接地气的穿搭。

也擅长用耳饰、胸针、腰带、丝巾、发箍、项链等小物件，营造出简单又不失优雅的氛围。

除了从视觉上展示穿搭， 小被儿会仔细讲解衣服面料、购买方法和穿着场景，为粉丝提供更多干货内容。

作为小红书大部头内容之一，穿搭内容与美妆、个护内容一样多元而内卷。

青春甜美风、欧美休闲风、甜酷辣妹风、微胖显瘦风、法式复古风、优雅通勤风等等，每个人都可以找到自己喜欢的风格进行模仿。

小被儿主要分享通勤搭配，系统地传达搭配技巧。不论是初入职场还是已经混迹多年的职场老手，都能在她的穿搭分享较为系统地观摩她的穿搭心得。

目前来看，她简单大气、可模仿的穿搭，既有穿搭借鉴性又不会用力过猛，吸引了不少上班族和宝妈的注意力。不到一年，其小红书粉丝突破100万，2020年8月，达200万。

据新榜旗下“新红”显示，“刘小被儿不是盖的”粉丝中，约94.3%是女性，粉丝年龄分布占比最大的在24~30岁，一二线城市女性为主。

小被儿认为，自己吸引关注最主要的原因就在于“穿搭简单，容易模仿”。评论区也常有粉丝表示，“你的搭配方法是我们普通人可以借鉴的”。

从兼职到全职，清新穿搭照片是如何拍出来的

在去年年底回国之前，小被儿一直兼职做穿搭博主。她和丈夫勾勾儿在美国工作生活了近十年，是一名对外汉语老师。

因为喜欢穿搭，热爱分享，2016年，小被儿开始在北美一华人社交平台上传日常穿搭照片。

收到不错反响后，小被儿开始成为一名兼职穿搭博主，将图文内容同步分发在国内的小红书、微博，每周更新3~4次日常穿搭。

她的丈夫兼摄影师勾勾儿并非专业摄影师，在不断的拍摄过程中摸索出适合小被儿的照片风格。这些图片整体饱和度较低，色调明亮，对比度高，与小被儿的整体穿搭风格相得益彰。

早期，这些照片大多数拍摄于小被儿家车库前，主要是利用上下班和周末空闲时间拍摄的。

随着短视频的发展，小被儿开始创作视频内容，并探索更加丰富的内容形式，包括“穿搭干货 一衣多穿”、“包首饰衣服鞋合集”“护肤 美妆 发型”、“开箱视频”、“日常生活VLOG”、“拍照技巧”和情侣日常分享等。

这些视频沿袭了早期图文清新明朗的色调，配乐轻快，与小被儿轻熟、温柔的搭配风格相得益彰。

他们会在每次拍摄前提前设定拍摄主题和脚本，标注台词、分镜、说话的语气和停顿等等。服装的搭配也需要提前做好功课，了解品牌用料和设计点。

对于没有特别需要讲解知识点的配饰比如发箍，小被儿会选择直接分享，以呈现更加亲切自然的交流感。

最初的两年时间里，穿搭、拍摄、修图剪辑到品牌对接都是由她和勾勾儿两个人完成。

因为长期在国外，小被儿与品牌方的交流存在诸多不便。

2019年，小被儿正式签约MCN机构“仟人仟面UNIKOL”，后者是新榜旗下专注于小红书的MCN机构，在美妆时尚、 生活方式、运动健康等领域提供优质流量和内容服务，目前旗下KOL百余位，粉丝超两千万。

仟人仟面主要帮助小被儿处理商务、广告事宜，此外也会协助她对接直播品牌、直播选品，在内容创作方面提供指导和建议。

“我们其实在签约之前一直聊了一年多，对方一直很耐心地告诉我他们的优缺点，能够给我提供的资源和帮助，当时对比下来，我觉得这家公司给我的感觉最舒服。”小被儿说。

小红书单场直播带货百万

作为一名种草KOL，在小红书直播功能开通之前，小被儿主要依靠品牌推广进行商业变现，主要集中在穿搭、护肤、家居。

仟人仟面MCN经纪负责人安安告诉新榜，在给小被儿接推广前，一般会考虑账号调性和内容方向，充分了解、试用合作产品后，再推荐给粉丝。

据新红数据显示，截至发稿前，小被儿已经与20余个品牌建立合作。

去年4月，小红书直播功能正式上线，并同步推出百亿流量向上计划。小被儿紧跟潮流开通了直播。

头两个月，为了熟悉直播功能，培养直播的镜头感，小被儿没有直接开始带货，而是先做了两个月穿聊天分享直播。

聊天直播每周一次，每次会确定一个主题，比如包包合集、洗护合集、书单分享等等。

而带货直播则保持一个月一到两次的频率，目前，小被儿在小红书共直播50余常，其中带货直播占80%，平均销售额70万元。

2021年开春，小被儿开启了新年第一场直播，直播品类为衣服、鞋、包三大类，共上架30个产品链接。

这场直播直播全程6个多小时，场观人数4万。单场GMV达一百万，创下了小被儿到目前为止最高带货纪录。

起初，整个直播团队仅小被儿和丈夫两人。今年4月，增加了两名直播助手。

直播前，小被儿会花2-3周进行选品和体验，试穿衣服和鞋的舒适性、搭配度，并把即将出现在下次直播间的产品提前在图片和视频中分享，增加产品露出。

考虑到粉丝粘性和平台属性，目前小被儿只在小红书平台开通了直播。小红书录制和回放功能的上线，也让她可以更好地对每场直播进行复盘。

如今，除了品牌推广，小被儿推出了三个联名品牌，将自己对于穿搭、审美的想象变成了现实。

不过，她并不打算成立自己的品牌，也不打算将全职博主当作长久工作。

“我还是希望未来有一份别的工作或者事业，能够跟现在做的事情有一个区分，这样就会给我更多的新鲜感和激情。”

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