3年前，很多商家对做小红书的认知，铺量找水下达人发帖，制造一种热销状态，然后引导用户去淘宝搜索下单。

但伴随着平台对水下笔记打击、站内交易闭环，达人数据持续扑街、各类假数据后，似乎达人投放性价比逐步消失。

图：达人的价值洼地

于是就出现一种现象：越来越多在小红书起盘的商家，一开始不找达人投放，而是采取专业号商卡带货、店播、买手直播的方式，店铺产生销量后，再通过达人投放。

一、为什么会产生这种现象？

1. 达人投放极易踩坑

举例万粉达人（真实互动）报价通常在800-1000元，以互动成本为5块为例（行业中等水平），换句话说，品牌花1000块，大概有200个互动；

假设5个互动带来一个站外搜索，大概能带来40个站外搜索，假设转化20%，大概能带来8单，但若你客单价小于200，基本是赔本赚吆喝，所以低客单价、无全域渠道很难做。

注意，以上数据都是理想数据，事实上，70%的商家的达人投放，也做不到这种。

达人投放特考验媒介的功力和用心度，她需要承担找准号-内容审查-数据反馈-持续BD-成本概念，但市场上这种媒介真的很少。

2. 小红书站内闭环完善

当达人投放性价比越来越低时，小红书站内闭环动作日趋完善，站内开店、笔记带商品，千帆ROI投放等动作，让新入驻的商家，能很快看到实时销量。

对于预算少的新品牌，相比达人的互动漂亮数据，销量才是最安心的指标。

对于刚开始做小红书，且无预算投达人段商家，可以通过站内4步运营方法，做小红书运营。

二、小红书站内运营4步法

1. 专业号卖货

开通专业号后，申请小红书店铺后，专业号笔记就可以挂上商品链接，每一条笔记都是一次卖货机会。

爆文带来爆款，牛奶类、零食类、五谷粉类商家，在无大量投放达人基础上，基本靠爆文来卖货。

但对商家内容创作能力也是挑战，你必须要创作出用户感兴趣，卖货的笔记，具体如何撰写笔记，可看之前写的内容；

图：利用专业号笔记带货商家

2. 店内直播

直播是最直接展示商品的机会，全天候直播介绍商品来实现卖货，一些蛋糕类、服装类、手工类商家都是靠直播来做；

图：小红书店内直播成长路径

3. 买手直播

邀请小红书买手博主，以分佣的形式来合作，每一次合作都是一次产生交易机会，快速拉升店铺销量。

如前段时间的小红书品牌排行榜，像322WORKHOUSE、羊织道、裘真也都是利用买手，完成第一批冷启动；

4. 千帆投放

当商品笔记有转化，且产品的利润率能够支撑广告，就可以通过千帆广告，迅速放量，拿到更多结果，目前电商矩阵类商家普遍采用这种方式。

图：小红书电商学习中心

三、是否永远不用达人投放？

是不是商家只采用这4种方式，永远不做达人投放！恰恰相反，因为只靠你自己来宣传，人群的天花板很快就来到。

这也是为什么，连私域类商家，也开始找达人投放到原因，如果你只想做一个店，不想让全域做品牌完全是可以。

如果你想做更大的市场，就需要借助更多KOI力量，让他们去测评、体验你的产品，当你站内有销量，且有用户去真实测评，用户的转化的效率也会更高。

图：为什么要做达人做投放

以上，就是不采用达人投放的情况，如何在小红书快速起量的方法。想了解更多小红书运营技巧，可继续关注江河聊营销。

专栏作家

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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