一个人心态如果够好，什么事都能干好。

一个人的经历会影响他的行为方式。

关于我们公司【自媒生路】过去一年的发展经历和今年的发展方向，可以看江流的2023年终总结。

江流的2023年总结

我们公司是做什么的

账号：

B站：自媒生路

https://space.bilibili.com/1011786782

小红书：自媒生路

https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5f0f30690000000001002168

公众号：自媒生路

小宇宙：自媒生路

我们的发展曲线

我们是个不需要融资的公司，从1个人发展起步，从独立营销顾问，到有了100平的线下场地，有了几个同事，到2024年初要换更大的办公室，要接更多品牌合作方，要寻找更多优秀的人一起前行。2023年业务发展迭代了不少。依次探索出了几个稳定的现金流产品。

小红书运营课（3199元），带小红书操盘手，企业主，营销负责人，博主弄懂小红书的各种运营策略并学到执行方法，信息专业度和深度行业难有竞争者。针对培养专业的人。

小红书陪跑（7799元），面相企业主，品牌方的小红书操盘手或营销运营负责人，职场人，创业者或小微个体户，博主。

知识付费和低价咨询服务带来的收益，可以让我们有稳定的现金流轻松发工资。保证团队的稳定和发展。

我们在发展面向企业的业务。这类业务客单价较高，但是也需要更多人力完成交付。这个业务是因为我们的很多陪跑学员和运营课学员，有小红书营销的需求，最开始我们是拒绝的，因为运营课和陪跑服务明显更加赚钱，单位时间的产出更高，而且我们的交付能力强，服务效果很好。后来决定做乙方服务，一方面是因为我们要不断实战研究最新的一线操盘打法，迭代出新经验，另一方面也是因为我们公司的战略第二阶段就是往广告公司发展，最终往营销咨询公司发展，我们需要打造出越来越多和越来越耀眼的品牌方案例，为我们攀登更高价格的服务做储备。

所以我们从运营课和陪跑做到了小红书代运营，代运营客户又转而成为我们的小红书全案营销客户。要把小红书营销这件事情做好，就需要储备账号代运营、店铺代运营、博主投放、信息流投放等方面的人才，提高这方面的生产力，让我们能够承接更多及更大的项目。我们现在是不缺客户，只需要挑选优质客户和更适合合作的客户。我们需要建设人人能打，互相配合的团队。

目前主要在发展的面向企业的业务类型如下：

小红书代运营。账号代运营，店铺代运营。为品牌方运营企业号和小红书店铺，以销售转化为目标，帮品牌方完成0-1阶段的冷启动或1-10阶段的效果提升。我们12月服务的一个客户，在我们服务前，博主投放+聚光投放花了数十万，但全网店铺几乎没有出单。我们进行账号代运营+店铺代运营后，一个月时间里，从开始出单到开始ROI达到1到最后总的ROI达到3以上，结果是，品牌方大改投放预算分配，将原本用于博主投放和聚光投放的预算，几乎全部放到我们代运营的千帆ARK投放上，因为我们的策略相对其他策略做出了最明显的效果，并且投入产出效果优秀，品牌方对我们这个方向充满信心。

小红书全案营销。通常包括账号代运营，店铺代运营，博主投放，信息流投放，等各种小红书营销策略及服务。特别是品牌方在从0-1阶段或从1-10阶段做小红书时，需要涉及到如何制定最适合的策略，各个策略如何配合执行。品牌方以往无论是自己搭建团队，还是找多个团队外包服务，普遍都会效果很差，相关专业人才很难找到，还需要各个位置的人都给力。现在我们可以解决制定策略到各项动作的执行，从而帮品牌方拿到不错的效果，并能够更加紧密围绕销售额、ROI等指标。

小红书信息流投放。以引流到微信或产生销售额为目标进行信息流投放。很多品牌方想要在小红书上获得客资，或获得销售转化，需要进行投流动作，他们已经有了比较稳定的内容输出，或其他动作，但是在信息流投放上，选择的服务商专业度不够。服务商只是敷衍地给建几个投放计划，而优秀的投放，是要根据客户具体的业务进行分析的，不同的投流策略竞争程度不一样，对内容的偏好也不一样。选择什么样的策略，制作什么样的内容，通过什么技巧优化投放效果，都需要深思熟虑和经验的积累。

小红书博主投放。很多品牌还在像几年前做小红书一样，一上来先做一批博主投放，但常常几十万砸下去，阅读量，CPE，CPC等指标都不错，但是几乎没有转化效果，特别是品牌本身在各大平台都没有投放，只在小红书开始投放，就能明显地发现问题所在。对于很多产品，单纯地追求阅读量等数据，和追求销量结果关系并不大。我们陪跑的一些学员就遇到了这种情况，他们之前找的博主投放服务商进行博主投放，几十万花出去了，居然几乎没有出单。他们以为要先砸一批制造品牌声量。但是要产生销量，其实涉及到博主投放时的投放策略，做什么样的选题，选择什么样的博主，做什么样的内容，从而获得更好的转化效果。模仿竞品也不一定对，竞品与你所处的阶段也不一样，竞品这个动作也不一定带来了明显的效果，他们可能只是通过其他动作平衡了产出。我们知道目前大部分博主投放机构都还在用着落后的投放策略坑品牌方，这和传统的广告说辞类似：你花100块钱投放，只有50块钱产生了效果，但你不知道是哪50块钱。其实是可以用一些策略来指导如何产生效果的，是可以指导哪些动作带来效果的。这就需要我们进化博主投放的方法策略。

我们有什么竞争力

懂品牌。合伙人在年销10亿级的电商品牌，在年销百亿级的电商+线下等多渠道品牌，做过营销运营相关业务负责人，并掌握各种相关数据，运用过各种内容营销策略。对小红书等内容平台的营销玩法有深入的研究。

懂平台。合伙人在内容平台做过运营负责人，深刻理解抖音、小红书这种内容平台的内部机制变化趋势，各种策略背后的逻辑秘密，平台内部运作机制。因此更能洞悉小红书的发展趋势，平台方的动作背后的规律，平台是怎么想的。

集合了大量富有经验的操盘手，玩家。我们有定价499的付费社群会员数百人，在行业内规模前几名。聚集了各赛道的小红书负责人，品牌主，操盘手，创业者，博主。我们会给他们的项目，遇到的问题进行一对一答疑，我们有丰富的解决各种小红书问题的经验，积累了丰富的一手案例数据。

课程培训做得更专业。我们有定价3199的小红书运营课，很多学员买过多个机构的小红书课，反馈我们的课在市面上少有这么实在信息量高实践落地经验足的课，并且定价很低，性价比超高。这套课可以指导小白成为专业的小红书运营负责人，项目操盘手，提升大家小红书运营方面的各项技能。

行业内超高性价比少有竞品的营销咨询服务。我们有定价7799的小红书陪跑服务，虽然价格已经涨过一次，可是学员们普遍认为价格偏低。很多学员参加我们的陪跑后，还想继续与我们进行B端企业合作，围绕小红书全案营销，代运营，博主投放，信息流投放，企业营销咨询等进行合作。我们的陪跑服务积累了各个赛道的品牌方和创业者，博主案例，最新的小红书运营策略技巧，针对学员遇到的各种问题的解决方案。行业里几乎看不到还有谁能做到我们这样深度专业的陪跑服务，特别是面向品牌方的陪跑很难找到竞争者。

以销售和ROI为导向的最牛操盘手。我们的项目操盘手桃子，曾经是我的陪跑学员，在我的陪跑期间，她一人当六人战斗，将一个大众消费品牌小红书从0-1起盘做出了单品销量破万件，整体ROI超过6的好成绩，涉及动作为企业号运营，博主投放，信息流投放，店铺运营等。在我们公司独立操盘项目时，又将一个从0-1起盘的高客单价产品做出了一个月内ROI超过3的好成绩。操盘能力非常强，从策略设计到内容等的落地执行到优化。是很多公司高薪挖都挖不走的成长很快的项目操盘手。

以内容研究，引流，策略研究为导向的综合能力超强的操盘手。我们的项目操盘手Black，和我一起完成了运营课、陪跑服务的全流程，做出了B站10万＋播放量干货视频，做过多个品牌的小红书博主投放，操盘的博主项目投入产出很优秀，能独立筹备线下活动，能在时间紧迫的情况下快速完成竞品调研分析，策略方案PPT等研究分析性工作，工作能力很全面工作效率非常高。

合作的外援能力强。和我们多次进行项目合作的一些操盘手，有的自己是知识付费导师，并做过大量小红书代运营项目，信息流投放项目，自己也在开小红书店铺，行动力超强工作产出效果好；有的自己是几万粉到几十万粉博主，有强大的内容生产能力；有的本来是我们的运营课或陪跑学员，是一些项目的操盘手，后来独立接项目，有强大的工作结果产出能力。

专业职能岗位人员够专业。在一些技能点上我们有长期合作的专业人员。例如，平面设计方面，我们曾经在同一个大厂的同事，专门做指向商业转化效果的设计物料，生产效率高，沟通后当天出成果，几乎每次都是一稿过。

内容输出能力，策略输出能力够专业。B站上关于小红书的专业干货排名靠前和流量最好，互动反馈最好的原创内容，多来自我们。小宇宙播客里的小红书专业内容，我们的内容口碑好。公众号及行业专业网站里，鸟哥笔记、人人都是产品经理有多篇影响力很高的干货内容来自我们的合伙人江流。

我们需要加强哪些方面的生产力、解决哪些任务

在面向B端品牌方的业务方面，我们需要：

1、围绕提升转化效果的博主投放。包括竞品调研，内容策略制定，博主选择，博主沟通，内容优化加工，部分内容制作，数据分析，优化迭代策略。

2、围绕提升转化效果的账号代运营。主要是图文笔记或视频笔记的制作，生产转化型内容，内容的数据分析，竞品调研，内容调研，修改笔记使合规，笔记内容的过审沟通，围绕点击率提升的头图和标题优化。

3、围绕提升转化效果的投流内容制作。图文笔记或视频笔记，进行竞品调研分析，研究适合投流的笔记内容制作和优化，进行账号装修。

在面向C端消费者的业务方面，我们需要：

1、能制作PPT。体现逻辑梳理能力，审美水平，站在用户视角帮助读者快速获取信息，快速理解信息。对信息知识点进行有条理的归纳总结。

2、案例分析解读，政策解读能力。要能发现新鲜案例，并对案例进行商业等角度的分析，并能编写图文解析。

3、线下活动组织能力。能独立筹备40人左右的线下分享会，线下课，之后可能人数还会提高。涉及到嘉宾筛选，嘉宾邀约，分享主题设计，活动流程筹备，现场场控，主持，物料准备，参会人员的对接沟通。

4、引流性内容的制作。小红书图文笔记制作，视频音频的剪辑包装，公众号等渠道干货性文章或引流性文章写作。

其他能够帮到我们的辅助性能力：

小红书头图、标题的制作能力。

视频音频的制作剪辑加工能力。

竞品分析调研，内容调研，数据分析能力。

信息图，逻辑图制作能力。

用人工智能等辅助工具进行批量内容优化的能力。

善于通过网络或线下沟通的能力。

做好吃的饭的能力。

善于生活，提供情绪价值的能力。

希望你能在其中某一点上提高我们的生产力。

我们的招人计划

我们现在要为2024年的发展储备人才。以下是我们的人才储备思路：

1、从实习生到全职。从距离毕业还有半年-1年半的本科硕士中发掘和培养人才，前期先通过兼职实习生或全职实习生的方式合作，1-3个月工作能力获得认可后，可成为全职员工或往合伙人方向发展。看重的点主要为自驱力，学习能力，工作潜力，解决我们目前某一类问题的能力，工作成果，长期合作的可能性。

2、全职。从已毕业工作或自由职业0-5年的人中寻找，工作经历较为匹配，比较能获得工作结果，善于学习成长，自我迭代，以全职加入，经过1-3个月实习期工作能力获得认可后，可成为全职员工或合伙人。

3、兼职。从宝妈，自由职业者，数字游民，清闲铁饭碗这些人群中，寻找自由时间比较多，有一定学习能力，有生产效率，为结果负责的人，以兼职或项目结算或任务结算的方式，进行协作。可以满足这类人对工作时间和地点灵活，工期灵活的偏好，报酬结算迅速。这部分人中有不少能力优秀，可能还有助理或小团队，在自己擅长的技能点或领域做出了一些成绩。

4、实习生。从在校生中选择比较潜力还不错，有较强的学习能力，发展方向比较匹配的，与我们针对某个项目，或某项任务进行协作。每周工作3-5天，每天6-8小时，周期3-6个月，实习生可以在项目中学习成长，并获得我们的实习补贴。目前我们一般的实习补贴标准是150元/天。不同时期根据具体的任务和具体的人员情况，可能有调整。

5、引流合作。我们自己的知识付费产品，例如小红书运营课，小红书案例库等，需要引流合作，我们服务的品牌商需要博主合作，我们也欢迎介绍适合我们的甲方。不同的产品或服务有对应的合作费用标准。可以按销售额计算，也可以按流量效果等估价。

我们是希望加入者能至少在我们的指导下，能独立完成某一项任务，又能与我们配合完成其他某些任务。

学历要求：一般本科或硕士，对于能力比较优秀，或项目经历比较匹配的，不要求学历。

所在地：全职，实习生到全职，这两种岗位要求所在地在武汉，需要线下一起办公；对于非转正的实习生，建议在武汉，对于工作产出能力强的，也可考虑线上实习；对于兼职或引流合作，不要求地理位置。

工作时间：弹性工作时间，我们的全职建议是10-12点左右上班，6-8点左右下班。在工作效率高的情况下，可有部分时间不用线下直接居家办公。工作产出合格的情况下，每天有效工作6小时即可。周末和节假日不工作，过年放假为8天+8天线上协作工作量减半。原则上非工作时间不讨论工作。

偏好哪些特点的人：

自驱能力强

学习能力强

能适应环境不断进化

有想要拿到结果的渴望

对项目有负责精神

根据现状不断优化，寻找解决方案

我们的一些特点和细节情况

生活品位。办公室经常做饭。去新办公室后准备种些花草。下午茶。聚餐，但不团队

办公室升级。春节后将办到新办公室，在光谷广场周边。

学习路径畅通。可免费学习小红书运营课，等内部资料。对小红书相关问题进行细致答疑，项目问题会进行研讨交流。方便大家快速成长。

不装勤奋。暴雨下雪等恶劣天气，或者经期等身体难受情况，可居家办公或休息。我们不追求工作时间，工作产出不错即可。

结果导向。不在意学历，工作能力和工作产出、工作作风更为重要。

坦诚交流。内部可随意批评合伙人，进行争辩，push大家推进工作。我们只要为了公司发展好，为了项目能够更好地完成就好。

女性优先。看中工作能力，工作成长进取性和稳定性，重视生活乐趣，和谐交流。

战略策略驱动。将有限的精力花费上更能产生价值的事情上，不堆时间，不装忙碌。

短期的事情和长期的事情都要做。既要着眼于做好当下的项目，又要为长期发展做准备，公司会不断向前进化，最终要让大家挣到越来越多的钱，让客户们发展越来越好。

高性价比。在相似价格段里，我们努力做到服务质量最好，产出效果最好。承诺的事情就要交付好，并尽量做到超额交付。

如何联系我们或报名

1、填写报名表或发简历或发送你觉得体现自己特色的一些内容https://shimo.im/forms/eBss3j4H88PZi2ZK/fill 邀请你填写表单 《自媒生路正在招人2024》，点击文末阅读原文报名表链接填报或者上传简历。

也可扫描二维码填表或者上传简历。

2、添加微信zmsl02，并发送简历，相关作品。验证信息：招人+你所填信息里的名字+偏好的合作方式（如全职）。

3、主动自我介绍，沟通。我们觉得有兴趣的话，会约时间飞书语音线上面试或线下面试。

本招人帖长期有效！