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来源/首席商业智慧作者/首席商业智慧

引言：不是太阳晒不起，而是“这条袜子”更具性价比。现在全世界很多地方已经开始进入寒冷模式，但有很多要风度不要温度的妹子，一双看起来非常凉快的腿，让一身羽绒服的大妈看着都哆嗦，实在是美丽“冻”人。

在这个寒冷的冬天，来自浙江的裤袜工厂们表示：我们已经准备好了，争取不掉档不卡裆还要有骨骼感。

根据唯品会平台的公开数据显示，截至11月，平台的裤袜还有女士的一些打底裤，销量比去年增长超出了三成，塑身裤的销量则更猛，超出了四成。

01、女星穿它都土掉渣

近期某电视剧女主白鹿是不是得罪了造型师？这服装搭配的实力实在是不咋地，硬生生把一个女主搭成了女配，各种大牌衣服不是，两三万起都被穿成了两三百的价格，这也就算了。

但最严重的就是，白鹿也穿了“打底袜”，配上过膝的皮靴，说真的，哪怕是白鹿倾国倾城的脸，也架不住这又土又假的袜子啊！

所以，网友们不用担心，哪怕是有颜值，有身材的女明星，照样hold不住。

所以网友大可不必焦虑，连女明星穿起来都是这么的普，那就不是你的问题了。

根据“打底袜”上市了这么多年，依旧没有一款满足，不是假白就是褶皱明显，要么就是颜色与女神的脸实在不搭，这真的很难评。

很多女生还把这个“丑”归咎成自己的身高，以及是不是脚太大？越来越不行的光腿神器，把锅甩给女人。

02、显瘦都是压力给的假象

看着是不是很吓人？部分女生为了美，真的可以对自己下狠手。

有很多“打底袜”，刚出来的时候码数基本是一样的，因为不管胖的和瘦的，穿起来就是可以把它收缩成差不多大小的视觉效果。

某测评机构专门做了测试，他们拿了66条“打底袜”，根据测试的数据显示：

首先，卖点就是拉力值，就像夏天丝袜一样，拉力值越高，能承受的身材体积就越大，女神们就更加愿意买买买，特别是胖MM们。

在这66条中，就有24条它的拉力值在45N以上（N是物理学单位牛顿的符号，简称牛，大写N）。

有一些更猛，甚至达到了70.7N，就是说粗成水桶的腿都可以挤得进去，但是力的作用是相反的，能够拉多远，就能够回弹多大的力。

拉力值越大越能藏肉？是的，是卖点也是缺点。

缺点就是挤压感，可能穿的时候感觉不到，但穿久了，尤其是脚趾头的位置，很明显的就会因为过紧的压力导致各种血液不循环。

而且从健康的角度出发，脚趾头是不可以过度挤压的，一旦过度，就很容易形成甲沟炎。

03、条条“打底袜”都从浙江出来

市面这么多牌子，基本都是在浙江拿的货。

其实大部分的都来自于浙江，浙江几乎承担了千千万万女性的“打底袜”，浙江多少台缝纫机在冬天都还热乎着，因为踩”袜”踩到发烫。

以前是义乌承包了全网90%的打底袜，后面这块蛋糕太大了，引来了诸暨，台州的加入，到现在，浙江密密麻麻的针织袜业厂多的很。

浙江某企业也表示了，2021年的时候就卖了有300多万条，这还只是一个企业哦，并不是全部厂商，而且2022年的单都排到了今年的五月份了。

也就是说，现在浙江正在狂踩缝纫机的订单，那都为明年一波美丽“冻”人的女士准备的。

不止是这一家企业这么的凡尔赛，还有别的企业也说他们的公司，2022年的订单比去2021年增长了40%。

浙江义乌也不是只做内销，人家还做出口，早就向全世界输出美丽“冻”人的文化了。

04、欧洲妹子也疯狂爱上它

早在去年这个时候，2022年根据跨境电商速卖通公开的数据显示，截至2022年10月7日，秋衣秋裤的销售额环比增长246%，其中最多的订单来自意大利、德国和法国的女性。

法国是最厉害的，环比增长372%，第二是意大利，环比增长365%，第三是德国，环比增长362%，果然法国女性大冷天也要美丽“冻”人啊。

不信？来看一组数据。

根据宁波海关数据分析得出，在2022年1至8月份，宁波市出口的这种裤袜的金额就达到了8204.7万元，同比增长了94.8%。

那么光是出口到欧洲这块就已经高达3109.1万元，同比增长了100.3%。

难道是欧洲的妹子都要实现袜子自由吗？

不不不，其实是欧洲正在经历着越来越难熬的冬天，毕竟去年欧洲冬天需要的暖气都要从俄罗斯进口，而俄罗斯因为某些管道的原因，从去年开始供应不足，所以欧洲的妹子2022年的冬天非常冷。

毕竟打底袜在古时候的欧洲，男性爱穿，以现在的眼光去看确实很辣眼睛，但是就跟高跟鞋和香水的诞生一样，基本都是为了踩过粪水的街道还有遮盖臭味。

只是后面不知道为什么就变成女性流行的穿着了？这很难评。

现在市面上也有针对男性的“打底袜”出来，对于厂家来说，就是加多一块布料而已问题不大。关键是卖的也很好？

05、打底袜也有 “鄙视链”

没想到吧！都是从浙江出来的，还暗自都被贴标签了？很多网友在网红或者一些带货主播的营销下，都以为拼的是品牌？

毕竟市面上太多牌子眼花缭乱，一块布都能被吹出花来，最天花板的莫过于，一件“袜子”能开个发布会，谁这么做？小野和子就这么做了。

不止小野和子，还有很多网红品牌，什么MissWiss，茉寻，觅橘，还有蕉内，有棵树，ubras，老牌子就有浪莎，南极人。

品牌代言人也是舍得出钱啊！像觅橘就找了有“四千年美女”之称的鞠婧祎，MissWiss就找了张柏芝代言，有棵树则找了国民闺女赵今麦做品牌代言人。

现在市面上不管是网红还是明星带货，“打底袜”的价位在60元到100元之间，有些牌子的销量还超出了100万，不看不知道，一看吓一跳，最差的也有数万的销量。

像很多明星代言的品牌或者是网红代言的品牌，质量就真的好吗？

因为不止国内，还有国外，总之就这一条神裤，利润还不小，随随便便两条网红的牌子，就要花一两百块钱，成本低，毛利率又高，销量又高。

年年不过时，这条被很多想做大生意的人看不上的打底袜，却拿捏了千万爱美女性。

所以你会发现，哪怕每一年都有很多买家暴露出缺点，但就是年年都没有变，因为机器的成本非常高，可以改变颜色，可以改变长度，可以改变拉力值，但是最大那一块缺点就是勒脚指头，那一处是很难改变基本没变。

但其实没办法解决痛点的一个重要原因就是工厂机器跟不上产品需求，换句话说，这几年基本换汤不换药。

所以就会出现像网友说的，网上卖了十多条，没一条好穿的，照片基本都是修的。

因为工艺并没有升级，很多机器还都是厂商很多年前生产打底裤比较老旧的机器。

而且也没有一个衡量的标准，更不要说有一些老字号直接就把牌子给贴了出去，说白了，大家都是代工，铁打的义乌工厂，流水的快销产品。

06、为了割韭菜，卖点天花乱坠

为了让人忽略这一点，就在营销上表现的不一样！

在面料上加一些花里胡哨的东西，什么注入“氨基酸”“玻尿酸”“石墨烯”啊，各种黑科技等。

所以买一条厚丝袜还能够润肤之类的效果，简直就是智商税，谁信哦？

总之一句话，无非是为了圈钱，不断策划出的割韭菜理念而已。本质上，90%跟去年比没有什么区别，年年都买不到一条合适的。

而且，很多带货博主手上那条基本都是特制样品，为了直播方便做各种实验，厂家特地制造出来的，那质量方面当然是好啊，不然翻车了咋整？

但是这种质量几十块钱卖是不可能卖的，一条还想穿个几年？当品牌商和厂家傻啊，明年还怎么收割新一茬韭菜。

而且很多测评的博主，像极了罗永浩评价王庆如当年的测评机构，被‘抱’养的就不要谈什么独立人格，基本都是给三四家广告，然后拉踩其他20家吧或者更多？

总之，什么淀粉肠、褶皱、破洞、勾丝、起球…说白了，就大家都一个地儿拿的货，就别太认真了。

但是吧，其实最重要的还是材料吧，市面上很多丝袜产品材质多是聚酯纤维，用D来区别，不过是产品从薄透逐步升级到厚重的区别。

薄款的光腿其实就是丝袜，丝袜是怎么发明出来的？

其实还是用尼龙制造的，就是这堆玩意，这堆玩意也被用去制作渔网、降落伞绳之类的，所以为什么有渔网袜出现，事实还真得是和渔网没啥区别！

总之，为了年年收割爱美女士，能买到一双穿到第二年的非常少见，如果有的话麻烦在评论里告诉一下牌子。

难道袜子不用洗的吗？一天洗一次的袜子，需要从一双袜子“润肤”，这不妥妥的智商税吗？而且，这种不能润肤，专家也说了，太紧绷的“光腿神器”，还会让皮肤不能排汗。

而且，真的有这个“护肤科技”，那做个手膜都得戴手套，丝织品不会吸收掉这些东西？

07、认真造真正的神器

所以，不是说这种产品不行，主要是厂家真的好好做人吧！品牌也好好做人吧！

好的产品，只要满足了保暖（十度以下都不冷）、逼真（穿了跟没穿一样）、颜色（贴近肤色最好显腿白）、拉力值（多胖挤进去都不勒），价格合适（不过百），不勾丝起球，褶皱回弹快，只要符合这几个产品需求，就掌握了财富密码。

不要做到哪怕是直男都能看的出，你这个腿穿了点黑科技？要么就是穿了和淀粉肠一样，还不如穿毛裤。

市场需求是大的，但优质的产品真的没有一只手伸出来那么多，多生产一些好的产品，对女性友好、健康的产品，认真把赚的钱投入研发，不然再躺平几年试试？

如果真出现一匹丝袜科技黑马，其他真就凉凉了，现在各行各业基本都是良币驱逐劣币，袜裤业也一样。

你都踩过“打底袜”哪些坑，分享你的一些踩坑经验让其他网友也避免一下。或者你觉得哪些牌子比较好？如果您是男士，就请发表下，你有没有也买打底裤？欢迎留下你的看法，留言评论。

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