如今
有不少的年轻人
通过当买手
获得了一份新职业
大部分不了解的人
也许会将这些突然涌现的买手
和带货主播画个等号
不过记者发现
擅长“种草”的买手
与吆喝式的带货直播还是不同的
那他们和公众所熟知的
往返于世界各地，时时关注最新流行趋势的
国际买手又有何区别呢？
近日，青年报·青春上海记者
走近了这些买手
听他们口述实录自己的买手生涯
关键词：眼光
能发现潜力股的金融女
@安吉小朋友
我的第一份工作
是在华尔街做金融风控分析
在外人看来这份工作光鲜体面
只有我自己心知肚明其中的苦楚
当时我的压力大到
大把大把掉头发
这让我开始反思
这样千篇一律的工作是否适合我
有发现潜力股能力的买手博主安吉
2019年，我在发布了生平第一篇笔记后便一发不可收拾。我是一个“护肤控”，市面上的热门产品我几乎都会入手，家里的护肤品、化妆品多到普通女孩几年都用不完。那时的我乐衷分享自己对产品的见解。
还没有考皮肤管理师证书前，我踩过非常多的雷，甚至会有全脸过敏的现象。在考了高级皮肤管理师执照后，我会从成分出发，避坑一些加入不适合配方的产品，在一堆去敏类产品面前，也可以游刃有余地测评了。
之后，我的粉丝越来越多，她们信任我，从我推荐的商品中受益，变得越来越美，这让我感到了莫大的成就感和满足感。我的粉丝可以跟我买3年、5年、10年……她们伴随着我成长，有的老粉刚粉我的时候还没生娃，现在孩子都上学了。我于她们而言，可能更像是一名老朋友。
虽然我现在已经是一名全职的护肤博主，但早年在华尔街做金融分析的这段经历还是不可多得的“财富”。比如以前的我通过做数据分析，判断一家公司是否可以投资，这与买手的逻辑是相通的。一名好的买手需要对货盘运营有全局把控，比如要知晓美妆、防晒等产品的占比，也需要有独到的选品眼光，这有点类似于投资，你要有发现潜力股的能力。还需要较好的沟通能力，不管是和粉丝沟通，还是向商家争取更多补贴，谈判与沟通技巧都十分重要。
其实，当买手没有别人想象中那么简单。想要增加粉丝黏性，就要为她们争取更大的利益，让她们买到便宜又好用的产品。和商家谈判过程非常艰难，有时候实在砍不下价，只能放低身段和他们乞求“多送一支精华吧”。前期构建脚本和拍摄过程也很辛苦，因为我要在短短几分钟时间内，浅显易懂地告诉粉丝到底什么样肤质的人需要这种产品，视频内容就需要一遍遍打磨。
毕业季就要来了，许多刚毕业的大学生想做博主。我对他们的建议是先理解消费者的需求，不能只分享自己喜欢的产品。多思考自己传播的知识是不是受众群体想要的，能不能为用户解决问题。如果只是盲目地“为爱发电”，估计会碰壁。
一直往前跑是我的常态，我对自己的要求是绝不能故步自封。有人说，安吉，你已经30多岁了，当博主不能当一辈子。我不以为然，你看人家也有50多岁的买手，照样活跃在直播间前。我觉得最重要的是找到自己热爱的东西，并持之以恒。
关键词：松弛
爱生活的民事诉讼律师
@侯小猴儿
和大部分全职博主不同
我的主业是民事诉讼律师
擅长打离婚官司
很多人也许对女律师有刻板印象
觉得是一个严肃的咄咄逼人的人
但看我的直播就知道
我爱笑爱生活爱分享，也很随和
乐于分享生活的买手博主侯莉洁
我当买手纯属机缘巧合。一开始只是因为自己喜欢插花，便在平台上分享家居美学的经验之谈，晒晒照片，日积月累，粉丝便多起来了。我还很喜欢买东西，好看的花瓶，好看的花都让人感到愉悦。渐渐地有粉丝在笔记下方求链接，求同款。做了一段时间博主，也有品牌方找到我希望露出。我便从中筛选自己喜欢的产品做分享。
去年我转型成为买手，重心放在了直播上。我们直播间的粉丝黏性很高，她们往往是知性的，不排斥小众产品的。我不支持她们冲动消费，也不做刻意引导，直播间的人可能并不多，但留下来的确实是喜欢我推荐的产品。我带货的商品，粉丝们可能在笔记里早就看到过，“呀，这个锅博主平时用过。”可以说，这样的带货更像种草，并非为了带货而带货。
去年夏天，我做了一场直播后，没过多久就收到很多粉丝发来的用在直播间买的花瓶插花的照片。你看，一个热爱生活的人吸引了同样一群热爱生活的粉丝，这就是吸引力法则的魅力。出挑的买手，之所以能吸引粉丝入手，是出自大家对其人设的高度信任。
一个好的买手不会随大流选品。我上架的也许是小众国货品牌，这些品牌往往没有做大张旗鼓的宣传。比如有一款小众香薰品牌曾联系上我并寄来产品，这款香薰采用了古法的调香技艺，注重东方美学，我体验后感觉很好，被他们的匠心所打动。我希望越来越多国货品牌被大众知道。这些品牌比知名度高的名牌便宜，但物超所值。这也许就是我开播的意义：让更多人了解小众国货品牌。
也许有人觉得兼职当买手很累。其实还好，目前就我和先生两个人，我选品，他负责售后，我直播，他当小助理。两个人配合无间。很多人会问你是怎么做时间管理的。很简单，我把律师当做工作，当买手是生活的一部分。没有专业的剪辑，只是随手记录，心态就很放松。我没有租工作室，家里的茶室就是我的直播间。对我而言只是从这扇门到另外一扇门的问题，省时又省力。
现在我的账号一年可以有几千万的销售额。有时候碰到一些售后问题，我宁可自己吃亏，也会自掏腰包贴一点钱协助处理售后问题。我每天抱着感恩的心，很多人比你努力，但收获远远不如你。我也相对比较佛系，通常买手如果给粉丝的直播价较低，自己的佣金相应就少了，有时候我宁可价低一点。
每个人都有自己所擅长的东西，不是别人带货带得好的产品，你也能带得好。换句话说，未必每个人都认可你的审美，我只求一小撮粉丝的认同。
律师这一行，你会见到人性的复杂，你的职业就是帮别人解决纠纷。但我认为，生活中不该只有这些，所以我分享生活，与粉丝们产生精神共鸣。而且我会一直视买手这个身份为副业，因为如果将它当成工作，会形成无形的压力，渐渐地不再纯粹。
关键词：真诚
清华理工男
@床垫大王默翰只推荐合适的
我是一名工科生
从清华大学自动化专业毕业后
2015年我和大学同学创业
做线下全品类装修建材零售
自封床垫大王的买手博主曾默翰
我创业的那几年也是互联网腾飞的几年。在大家居行业沉浮好几年，我深知在装修时绝大部分家庭都对选品存在很多困惑。那时的我开始思考是否能做出一款高性价比的爆款。
清华的求学经历让我成长为一个理性和感性兼备的工科男。多方评估了市场规模、竞争、渠道、媒体传播等多个因素后，我锁定了床垫这个品类。理由是：目前这个品类的商品存在不少虚假宣传，成本不到千元的商品可以叫卖到万元。很多商家实际的用料和自己宣传的天差地别。而消费者作为门外汉往往偏听偏信，并不知道自己花了许多冤枉钱。
多年的创业训练，让我不会刻意拒绝风险，愿意始终突破自我。也因此，2020年年底到2021年初，我尝试研发自主床垫品牌。要知道，虽然我可以侃侃而谈市场情况、产品对比、论述业内专家的最新观点，但亲手把一个品牌从0做到1，还是充满诸多挑战。
我原以为自己在建材家居行业打拼多年，积淀了良好的行业资源，可以轻易找到最顶级的代工厂，轻松联系到销售渠道，这次创业会轻装上阵。但知易行难，吃了许多闷亏，经过反复打磨，做了很多艰难的决定，我们才做出了满意的产品。
去年3月份我自封为“床垫大王”，那段时间我坚持日更，好多天修改视频到凌晨三四点，整整努力了一个月，一看粉丝数却只有少得可怜的400人。我正打算放弃之际，谁知否极泰来，无意中出品了第一篇千赞爆文，一下涨了几千粉。
摸索到平台规则后，不到一个月时间内，我的粉丝数成功破万。去年我又转型成为买手。因为懂行业、懂产品，在直播间里，只要粉丝报出预算、体重和需求，我可以轻松帮助对方推荐适合的床垫。在直播时，我非常实诚，不推荐贵的，只推荐合适的。受益的粉丝纷纷种草其他亲朋好友来看我的直播。
我很感激老粉们，在评论区看到有人提问，他们会主动跳出来帮忙解答问题，分享睡感体验。线上我们是品牌和用户的关系，线下则是吃过饭、聊过天的志同道合的“云股东”。
虽说是工科男，但我素来不存在表达障碍。只是原先的我不太注重形象管理，一门心思专注于产品研发。我敢于直言，一个不小心就“泄露”了行业内幕，每次我直播的时候，团队成员都提心吊胆生怕我说错话。现在我的买手团队包括我在内有4名成员，分别是摄像剪辑、编导、商务、主播。团队虽小但五脏俱全。
如果说，去年3月份，我还是抱着试一试的玩票心态当买手的话。从去年“双11”开始，直播带货已经成为我非常重要的日常工作了。未来，我会产出更多对粉丝来说有价值的内容。
记者手记
买手卖的是品位
采访完这三位买手，最大的体会是他们都很“佛系”。尤其是买手“侯小猴儿”，问她“照片选哪张？”“都拍得挺好看的，都可以。”以往记者采访过的博主，尤其是女博主可太注意形象了，所有的照片非得修得完美无瑕才能发布。
记者来到她直播的一家家居店，了解她的工作状态，不管是探店，还是开播，都是慢条斯理的，整个状态很松弛。
工作是工作，生活是生活。像“侯小猴儿”这样的兼职博主，将直播带货看成是生活的一部分。也因此，少了一丝功利，多了一份交心。
“床垫大王默翰”和“安吉小朋友”均属于高学历博主，一个毕业于清华，一个曾在哥大求学。两人也均有创业经历。前者做的是大家居，打造了属于自己的床垫品牌，后者在华尔街打拼过，也做过房产相关的创业项目。人生走的每一步，都像基石，为他们后来成功转型为出色的买手奠定了基础。
出色的买手之所以屡屡种草成功，是因为他们的审美和粉丝高度契合。没有激情澎湃的吆喝，只有娓娓道来的分享，无形中产生了无心插柳柳成荫的错觉。看起来买手卖的是商品，事实上他们卖的是自己的品位。
说到底，想要赢得粉丝的认同，自主品牌需要秉持工匠精神，把产品打磨得更符合当下年轻人的审美，而买手在推荐时又自带一份松弛感，这才能让粉丝在悠闲和轻松的氛围中下单。
满足粉丝的需求，严控选品关，分享自己觉得靠谱的产品。只有诚意满满和互相信任，方是一名长期主义买手能将职业做得长久的秘诀。
好消息！好消息！
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早就知道啦！听说不但能获得短视频拍摄剪辑、微信运营、文案编辑一站式技能提升，还有和各路大v、大咖们交流互动的机会。
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青春上海
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youthshanghai@126.com
1.即日起，请将个人简历和代表作发送至以上邮箱，邮件主题格式为“应聘实习生：学校-年级-姓名-电话”。请注明可实习的时间段。
2.实习时间至少2个月。
3.通过简历筛选后，我们将电话通知面试时间、地点。
作者、照片：青年报·青春上海记者 范彦萍，部分图片由受访者提供
海报制图：子沐朝朝
责任编辑：霸天萌
校审：神小丢
终审：文心
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上观号作者：青春上海
