“9块9过去3瓶可乐，今天不赚钱交个朋友，6瓶可乐，总共就50件，上车！”

“家人们，我们全仓库只有100件了，拍完真的就没了，太热情了！”

“宝贝们，今天品牌方在这，我给你们把价格打下来了，过去价格399，今天199两件，上链接！”

。。。

以上这些话，是不是非常的熟悉！

只要你打开直播间，对方在卖货，这些直播套路大概都会碰到，就算知道是套路，你还是会上套的。

为什么？这是有什么魔力？

其实都不是魔力，这就是商业的一个底层本质：关注用户心态，拿捏人性。

而直播间真正卖的也不是货，就是能拿捏用户的套路。

— 1 —

抢福利

第一个套路是：抢福利。

给你的东西不香，抢来的东西才香。

在直播间里，热闹的氛围，把你吸引进来，不断刷屏下单的弹幕，不断打下“已抢到”的评论区，这种盛况很难让人不心动。

仔细一听主播的介绍，你更心动了。

“过去你在线上买需要330，今天直播间只要9.9元，只有100单，抢完就没了，准备好宝宝们，321上链接”。

抢完就完了？怎么可能，你再看看评论区。

“疯狂支持”“主播大气”“还没抢到呢”。。

这些声音一出，你的信任感更强了，钱包就守不住了。

我们真的需要那些抢来的“低价”产品吗？

你忘了我们普通人最喜欢做的一件事是什么：凑热闹，大家都在抢，反正也就几块钱，不用什么钱，抢到就是成就感。

— 2 —

卡库存

第二个套路是：卡库存。

这就要说到直播间演戏的事儿了，过去我可是真不会，现在被训练的有点说来就来的感觉了。

我给你们来一段：

“哎哟，各位家人们，这个品真的不能再加了，因为这东西我们全国大仓真的非常非常紧张，尤其我们跟xxx渠道都是一起共享库存的，最后200件好吗？”。

“家人们，最后200件啊，真的上完以后，不能再上了，再上品牌方就要来找我了，321上链接！”。

一瞬间一扫而光，我开心你尽兴，但你有没有想过，真的只有200件吗？

大概率不是，后面仓库应该有个大几万的货压着没问题，那你为什么会购买？

因为你害怕错过，害怕这么大的优惠自己没得到。

随便一搜索，你都能看到无数人在问“XXX错过了怎么办”。

可以抢不到，但不能错过。

— 3 —

下心锚

第三个套路是：下心锚。

你们有没有看到过直播间这样卖面膜的？

“这款面膜在我们官方旗舰店的价格是199元三盒，今天来到我们直播间的宝贝们，我来帮你们把价格打下来，不要三盒，也不要四盒，直接上五盒”。

你会看到他又拿了一盒过来，四盒不够，五盒！

还可以再加么？六盒！

来还要的，扣7，我给你们七盒！

哎呀，今天太多家人们想要了，这样吧，我样品也给你们了，最后送一盒，8盒！全部拿走！

主播配合的动作，一定是一盒的拿出来，然后用力拍在桌子上的那种，很豪气！

最后配上，“兄弟们，上链接！”，直接秒没。

这还只是开头小菜，接下来必须演戏节奏开始。

“啊？就拍完啦？大家那么喜欢？来最后最后，再送2盒！所有今天拍了的家人们，199元10盒！！再给我上200单库存，感谢一下，不赚钱了！”。

这时候旁边的助理一定会表现的非常惊讶，“老板，这不行啊，这都已经把别人给我们自己的样品都加上了，马上快赔本了！”。

最后一定是在主播和主播为难的拉扯下，被强行上链接，被强行不赚钱。

经过这一轮操作，再上一次链接，肯定瞬间被秒没。

不仅如此，评论区还得疯狂的感谢主播，这样既拉高了信任，又赚到了钱，一举两得。

消费者呢，花了小钱占了便宜，开心离去。

— 4 —

套路的底层是拿捏人性

这些套路玩的好的人都是什么人？

一定是那些在交易过程中时刻关注用户心态的人，而不是关注产品本身。

这些真正厉害的销售，是非常明白如何在跟用户进行沟通的，能够在5分钟内快速营造出用户心中想要的感觉，让你自然而然的下单。

所以，只有真正懂得用户的心理，才能打到用户的心里。

你不要觉得这个玩套路很可耻，很丢人。其实你仔细想想，这跟迪士尼的工作人员故意套一个米老鼠头套来哄你开心是不是有点像？

唯一不一样的，就是你知道米老鼠本来就是假的，但是直播间你还以为是真的。

但一样的是，你都很开心，这就足够了。