秋冬季节是羽绒服、羊绒大衣、羊绒毛衣等保暖类衣服的热卖期，同时也引发了消费者对清洗和缩水问题的关注。近期我们通过观察发现与这些产品相关的品牌在小红书内容营销上有非常高的可复制性。

因此本期我们挑选了4个近期在小红书起盘，并得到有效结果的，具有代表性的品牌，分别是：CUCM、白小朵、MISSCELL、DABBS。希望通过具体的笔记内容和投放数据拆解，为大家带来“在小红书上如何高效投放”的有价值的参考和借鉴。

CUCM

发展节奏：从近半年笔记来看与羽绒服清洗剂、还原剂相关的笔记内容从23年9月才开始陆续出现。

23年9-12月共发布相关笔记超过600+篇，互动总量接近1w。相关的笔记内容形式主要以商业笔记为主，内容形式有产品使用种草和排行榜笔记2种，主要以排行榜笔记为主，占到了全部笔记的95%以上。

2023年直接搜索总交易金额超过50w，而淘系相关产品今年的总销售额接近150w，直接搜索交易金额占到全部的35%左右。

白小朵

发展节奏：从近半年的笔记来看与干洗剂、还原剂相关的笔记内容从23年10月才开始陆续出现。

23年10-12月共发布相关笔记超过1600篇，互动总量接近20w。相关的笔记内容形式主要以商业笔记为主，内容形式是产品使用种草和排行榜笔记2种，其中产品种草笔记出现了多篇爆文，这类笔记也占到全部笔记的56%以上，为品牌带来了较大的曝光。

2023年直接搜索总交易金额接近18w，而淘系相关产品今年的总销售额超过120w，直接搜索交易金额占到全部的15%左右。

MISSCELL

发展节奏：从近半年的笔记来看与干洗剂相关的笔记内容从23年10月才开始陆续出现。

23年10-12月共发布相关笔记接近400篇，相关的笔记内容形式主要以商业图文笔记为主，内容形式是产品使用种草和排行榜笔记2种，其中产品使用种草相关笔记占到70%左右，有几篇爆文产出。

该产品在3个月内依靠几条爆款笔记，将搜索人数高了近2w，搜索累计销售额贡献接近18w。

DABBS

发展节奏：从近半年的笔记来看与干洗剂、还原剂相关的笔记内容从23年11月才开始陆续出现。

2023年11-12月共发布相关笔记不足100篇。相关的笔记主要是通过痛点展示进行产品使用种草类型的笔记或是国货引流贴。同样通过少量笔记撬动了较大的市场。

2023年直接搜索总交易金额超过17w，而淘系相关产品今年的总销售额超过90w，直接搜索交易金额占到全部的20%左右。

通过上面的一系列分析我们可以看到羽绒服干洗、清洗剂和羊毛缩水还原剂这一类目产品的营销有非常大的参考价值，主要体现在以下几点：

一、内容的可复制性

1. 产品使用种草笔记的可复制性

在白小朵、MISSCELL和DABBS都存在一定量内容模版相似的笔记。通过独特的封面设计和实用的内容，成功吸引了大量用户的关注，并转化为了实际的购买行为。

笔记封面：这些笔记的主要特点是使用了具有较强视觉冲击力的图片，如“粘到油的衣服”、“脏污的袖子”、“缩水的毛衣”等，这些图片本身就具有一定的曝光因子，能够为笔记带来一定的流量。

笔记内容：围绕解决羽绒服脏污和毛衣缩水的相关痛点展开，通过简单的几个步骤向用户展示相关产品的使用方法和清洁效果，这样的内容结构易于用户理解和跟随，提高了内容的实用性。同时，真实的使用场景和效果展示，能够引起用户的共鸣，建立起对相关产品的信任感。

这些笔记的内容能在一定程度上为有相关痛点的人群解决问题，因此这类内容很容易形成爆文。白小朵、MISSCELL和DABBS都有一定的数量多爆文产出，这为品牌带来了大量的曝光和搜索流量。

在特定的时间内，同一类型产品的相似内容输出同样可以获得不少的流量。这是因为同类产品针对的痛点是相同的，在内容输出上具有相似性，能够戳中用户痛点，促使用户购买产品。

因此，有同类产品的品牌可以借鉴这里成功的内容玩法，向用户展示产品的使用方法和解决相关问题的效果，以达到良好的营销转化。

2. 排行榜笔记的可复制性

白小朵、CUCM和MISSCELL这些品牌通过制作和发布排行榜笔记，有效地拉动了相关搜索，特别是CUCM几乎完全依靠排行榜笔记的大量发布来提升品牌的搜索量。

排行榜笔记给用户提供了大量有参考价值的信息，帮助用户在众多选项中做出选择，能够精准地触达目标受众。CUCM等品牌在制作排行榜笔记时，深入分析了用户的需求。通过研究用户的搜索习惯和兴趣点，精准地定位了内容的主题和关键词。

（图片来源：小红书）

品牌通过制作用户高搜索下不同需求的内容，卡搜索关键词。这类内容的输出选择了有相关需求的用户进行种草，只要将关键词卡上就能得到一定量的曝光。

二、笔记的先发优势

笔记的先发优势我们可以从整体时间维度和差异化内容的发布上进行分析。

1. 时间维度

从笔记的发布时间上看CUCM最早采取行动，其在9月份就发布了接近30篇排行榜笔记，率先将“羽绒服干洗剂”的关键词卡上。在小红书输入羽绒服干洗剂其产品总是会出现在top10的位置。

同时CUCM的搜索转化效率更是高达35%，远高于白小朵、MISSCELL和DABBS等品牌。拉动了淘系超过150w的销售额。

2. 差异化的内容

DABBS第一个注意到了冲锋衣这个细分的产品品类，并抓住这个点进行内容输出，在冲锋衣这个内容体系下面拉动了较高的搜索，抢到了不错的市场份额。

三、跨品类模仿

在CUCM、白小朵和MISSCELL中都是有干洗剂和还原剂两种产品品类。它们是通过相似度极高的一套玩法在小红书获取流量的。

排行榜笔记一直是最容易复制，成本投入最少的小红书通用内容玩法。不同品类的产品都可以选择排行榜笔记作为尝试，同时不断更新横测的内容，从产品横测到产品使用效果横测等。

种草笔记都是通过痛点内容触达用户，将产品植入帮助用户解决痛点问题的系列过程中，让用户被成功种草。（这类跨品类同样有效的内容玩法我们往期也给大家分享过：一文读懂从小红书无上限拿精准转化流量的组合打法）

总结

在小红书的生态系统中，类似于干洗剂这种应季刚需产品想要从流量池里获得更多的流量，可以从下面几点入手：

1）品牌可以通过拆解和借鉴同类产品的爆文模版，快速生产相关内容并植入自己的产品。这是最快且最有效的投放路径，有助于快速提高产品的曝光率和转化率。

2）品牌的笔记发布具有先发优势，先进入市场的品牌往往能够抢占更多的市场份额。提前布局和精准定位能够帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，获得更多的流量和用户关注。对于季节性的产品，我们可以将去年的爆文素材进行累积，并在合适的时候进行投放，从而获取更多的流量。

3）跨品类模仿内容也是一种有效的策略。比如排行榜笔记，这些笔记通常会涉及到具有决策性品类搜索消费意向的品类，因此排行榜笔记是有效的，能在短时间内为品牌积累声量。

专栏作家

Sally，微信公众号：楠开口，人人都是产品经理专栏作家。某年销20亿头部品牌资深顾问，多个知名美妆内训讲师。

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