“光腿神器”如今已是女性消费者冬季不可或缺的单品,近乎成为冬季标准的公式。与此同时,这款产品也面临诸多争议,近日,“光腿神器的危害有多大“”警惕光腿神器这一美丽陷阱“等话题频繁登上热搜,有人称赞它为时尚利器,而有人则戏谑其为“现代刑具”,吐槽不局限于部分产品容易勾丝、与皮肤观感不相近、穿着不舒服等。

尽管饱受争议,但也不能阻挡其月销过亿、卖断货的现实。

在小红书搜索“ 光腿神器”,各种品牌的穿着体验、搭配建议和产品测评不计其数,这些闯进细分赛道的品牌,靠这款单品疯狂“捞金”,有网红品牌借此不断跃迁,更有内衣老品牌靠它收获下一个“春天”。

“光腿神器”以燎原之势在全国风靡时,小野和子、觅橘、茉寻等品牌迅速从这一细分赛道切入。在几年间崛起,公开数据显示,小野和子光腿神器在2022年全国销量第一;2023年,茉寻光腿神器累计销量已超过1200万件。

不容小觑的吸金能力让新老品牌都借势加入细分战场,蕉内、Ubras、有棵树、幸棉等品牌将其作为秋冬主推单品之一,起步较早的俞兆林、南极人、浪莎、宝娜斯等品牌也相继“分羹”。

业内人士透露,“光腿神器”本身就是一个门槛不高、不需要过多研发的品类,目前市面上绝大多数头部品牌的订单都是工厂代工,在这样的态势下,营销能力决定了品牌的高度。

以小野和子、茉寻等新品牌为例,品牌除了在淘宝、京东等开设店铺之外,同时也与抖音、小红书等内容电商平台进行了深度合作,增加品牌曝光度。

为抢占市场份额,新锐品牌们盯上了明星代言。小野和子请关晓彤代言,觅橘请鞠婧祎代言,茉寻则由徐璐担任品牌大使。明星代言、KOL种草,似乎卓有成效,在小野和子天猫旗舰店,关晓彤代言的一款80多元的产品,今年已累计卖出超100万件。

光腿神器持续热销,但在女性消费者更加追求穿着舒适感、悦己的当下,能实现舒适、保暖及美观等多维度平衡的产品,才能获得持久的生命力。从这一角度看,“光腿神器”还有较大的改进和发展空间。

随着女性消费者审美的不断变迁,产品也在不断地迭代。今年冬季,一些爱美的女性逐渐将目光转移到了穿起来显瘦、弹力更强的鲨鱼裤身上,品类的潜力正在不断释放。

今年“双11”,鲨鱼裤成为服饰品类的黑马。淘天集团品牌业务发展中心总裁奥文在“双11”总结中就提到了鲨鱼裤这一新兴品类;抖音电商户外运动商品榜中,“MissWiss鲨鱼裤”销量已经居于第二,超过了骆驼的冲锋衣,仅次于阿迪达斯的羽绒服。

除了以塑形为主的鲨鱼裤,市场上相关品类的产品创新迭代速度也渐趋白热化,企业不得不绞尽脑汁为消费者创造出更加细分的需求。外人看起来只是一条普通的黑色打底裤,但它可能是显腿长的芭比裤,也可能是主打提臀效果的pp裤,还有可能是提臀收腹的悬浮裤。

虽然风很大,但在如火如荼的销售过后,品牌们应该更加关注消费者的购物体验,了解他们的需求,从而洞察出下一个“爆款”,毕竟当下,网红产品随时都在“过气”。