从小红书店铺卖货的角度而言，账号粉丝量绝对不是卖货的关键。其核心在于清晰的账号定位，以及高转化的笔记。最重要的还是符合小红书人群的产品，至于小红书低粉高销量的案例比比皆是。

我们来看这个案例：神气小鹿

上方图片当中，店内商品均为家居用品，其中70%为护颈枕头，全店平均每个商品加购的人在1000+，购买的人平均在600+，店内转化率超60%。

1000粉丝，小红书店铺卖货500万+。

店内销量最高的产品，客单价428，卖了360万+销售额。

其他10个品，每个商品销售额都超20+w，其中有单品销售额超100万；还带动店铺内的其他商品-空调被卖了4w的销售额。

那小红书低粉高销的底层逻辑是什么？

一、小红书选品就是选生意

选产品，就是选成功的概率。

当你的产品在某一细分领域有足够强的心智渗透，成本在产品宣传、koc合作等板块省很大的成本。

一个好的品可以增加用户的购买欲望，增强用户的购买欲望，所以选品不能太马虎，哪怕客单价高也要坚守品质，坚守价格。

我将选品环节分为了4个象限，高利润、低利润、大众款、细分款。看你在走量和高利之间的衡量。

【神气小鹿】账号的品击中了现代年轻人睡眠不好、失眠的痛点。

上方图片中我们可以了解到，该小红书店铺销量最高的是护颈枕头，两款护颈枕头销售额都在100万+，因为随着现在年轻人越来越注重睡眠问题，各类失眠、养生、大健康种草在小红书逐渐兴起。

关于睡眠行业的小红书趋势、人群分析以及哪些行业适合植入助眠细分领域，可移步：庄俊：公开了！小红书蓝海睡眠一个枕头卖3亿背后（点击蓝色字体即跳转）

该护颈枕头围绕“改善睡眠，帮助睡眠”的卖点，切入睡眠赛道的市场，再利用自身家居用品的身份，推广其他产品，带动店内其他连带产品，植入“改善睡眠”卖点至其他产品，做延伸，带动店铺的整体营销。

有产品的商家，可以先聚焦细分品类，切入市场，再往整个类目发展，往更多产品做延伸。

账号共发布291篇笔记，其中图文笔记占比约80%，视频占比约20%。单品卖货的内容为100%，笔记内容均围绕“失眠、礼物、枕头”等，内容垂直。

且账号笔记均左下角带了“购买同款”链接，目的明确-站内转化。

笔记内容均围绕床上用品展开，多以产品露出为展现，其次，笔记内容有较强的场景性，“宿舍床头”“拿快递回家”“卧室”等场景呈现。

账号注重搜索布局，“护颈枕头”“助眠”等关键词占比约60%。

291篇笔记中仅产生了两篇爆款，其他笔记数据平平，但小红书店铺卖货的销售额却很好，如果你是卖货为目的，

那么笔记点赞反而没那么重要。

为什么？

二、小红书卖货情绪内容拆解

我拆解了其中一篇爆文笔记：

小红书爆文标题：“我妈买的”从情绪价值激发用户的互动，引发话题讨论。

小红书爆文封面：封面直接展示产品，结合文字的表达突出枕头的不同用处，吸引用户点击。

小红书爆文内容：笔记以图文形式发布，共4张照片都围绕产品，最后一张直接突出枕头的使用感受，增加用户的信任度。结合文字的表达，突出枕头“改善睡眠”的好处，注重关键词布局。

小红书评论区：评论区置顶了产品的购买链接，方便用户购买后直接购买；评论多为好评，大部分用户在评论区表达自己用后的真实体验，达人积极回应，营造一个积极，生动的账号人设。

1）情绪需求：婆婆买的、男朋友买的…这类情绪词往往更容易引发话题的讨论，抓人眼球。

2）抓关键词布局：助眠、好睡…围绕产品的核心卖点，做好笔记的关键词布局，搜索布局更容易被用户看见。

3）抓评论区：积极回复评论区，可以有效增加账号的权重，也可以增加粉丝的黏性，营造一个生动的形象可以增加用户的信任度，提高购买力。

中小企业在小红书开店卖货不必追求粉丝量，站内转化是首要！一开始就要锁定产品卖点，明确你产品的目标群体，持续经营，不断精进。

本文深入拆解选品、账号运营、家居爆文等层面分析小红书卖货的一些逻辑，希望能帮到各位中小企业的商家们：

1）高销量的账号他们是如何选品的，经过市场验证的东西，一定是能在这其中挖到不一样的东西，就好像你每次阅读我的文章，都能从其中得到不一样的启发。

2）以卖货为目的的账号，该如何做内容输出，当然，好的内容要能反哺到产品本身上来。

与其花时间在试错的成本上，不如在已经拿到成果上的同行取经。告诉我你是什么行业的，带大家拆解更多赛道的案例，看看小红书店铺销售额300-500万的卖货底层逻辑。

专栏作家

庄俊，公众号：庄俊，人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，

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