小红书作为新兴的电商平台，其独特的社区属性和内容驱动的电商模式为品牌和商家提供了新的增长机遇。但如何在这片流量蓝海中乘风破浪，实现销量的飞跃式增长？本文将深入探讨小红书矩阵账号的搭建与运营策略，分析成功案例，提供实操指南，帮助您最大化利用小红书的流量红利，打造卖货矩阵，实现品牌和销量的双赢。
以上几个问题一直是社群成员关注度比较高的，因此本期内容，我们会聚焦几个在小红书上通过矩阵号卖货取得较好成效的产品案例：【宜谷磨方·种子循环】、【8字拉力器】、【万邦汉方艾草贴】和【蛋糕小夜灯】。
这4个是在小红书上通过矩阵号运营快速拿到站内销售结果的案例！且有些品牌只用了4个月就在小红书闭环做到800多万销售额；以及在运营70+店铺时，如何做账号规划和笔记内容规划，拿流量+转化最大化！
下文将从产品出发，分析它们在小红书上的卖货逻辑和内容策略，包含详细的案例拆解、选品思路、评论维护等等，希望能给大家带来借鉴和参考~
另外，关于本文涉及到的4个产品小红书卖货数据和爆文笔记信息，我们都已经整理好上传在知识星球内了，会员可直接扫码下载~
一、宜谷磨方·种子循环
1. 产品关联多个热点话题由天然植物种子组成，富含天然黄体酮和植物雌激素。平均客单价为108，重500g，在此类“种子循环”产品中有一定的价格优势。其能够有效改善以下症状：
月经不调、量少甚至闭经等，卵巢早衰，多囊卵巢，受孕难；体内雌激素黄体酮水平失衡，早更、内分泌紊乱失调；脸上长斑点、下巴长痘；产品的卖点和小红书的多个热点话题有着强关联性，其内容核心围绕“养生食疗”“多囊”“卵巢早衰”等多个热点话题进行输出。
2. 运营主导下的多账号多内容，高复制产品的上架时间都在24年2月24号之后，在短短的4个月内产品总销量7w+，销售额接近800w。
售卖该产品的店铺超过50家，大部分的店铺有2-3个关联账号（90%以上是企业号），它们协同运作形成了多矩阵号卖货体系，通过多个账号复制内容获取高效的转化。
（数据来源：千瓜）
这些账号的笔记更新相对频繁，拿到了较好销量转化的店铺的笔记更新保持在3-8篇/天。
近90天内的相关笔记在1.4万篇左右，相关账号核心从用户痛点切入，包括黄体酮不足，月经推迟，下巴长痘，显丑，显老，卵巢早衰，爆痘，多囊等。
不同账号的内容相似度非常高，对多个账号的笔记内容进行分析，能看到其典型的笔记内容可以分为以下几种：
（图片来源：小红书）
以上便是对该产品卖货笔记内容的简单分析，在对笔记进行分析更多过程中我们发现： 这些账号的笔记内容高度相同，每个账号基本都有以上类型的内容，它们可能来源于同一个内容素材库；同时多个账号的爆款内容相似度非常高，封面给用户带来了强烈的视觉冲击性，内容高度敏感。以下是典型的爆款笔记：
（图片来源：小红书）
爆款笔记的形成需要一定时间的坚持，同时它有一定的生命周期，大概在2个月左右。随着复制时间的延长，笔记的流量会不断下降。因此在形成爆款的同时需要对内容进行创新，尝试打造下一个爆款，为产品提供持续的曝光流量。
由运营团队招募企业号一起进行卖货，可以给到较多内容素材的支持，同时注重内容的探索和更新，保持产品在较长的周期内有持续的流量。结合用户需求和关注点输出内容，可以提高内容的吸引力和流量获取能力，形成爆款文章，为产品带来更高的转化。
二、8字拉力器
1. 低决策爆品，内容沉淀多产品属于功能性产品，在开肩美背的锻炼过程中起到重要的作用被称为“练背神器”，满足用户的变美需求。客单价主要集中在7.9-14.9之间，价格较低，不需要太多的用户决策能力。其同样属于全网的爆款产品，在各个电商平台都有很大的销量产出，仅在抖音平台该产品的总销量就1000w+。
抖音上产品最早在21年上线，成为爆款的时间是23-24年，其产品主要以短视频卖货为主，占到带货总销量的44%左右，累积的短视频素材总量1w+。
销量较高的几个链接产品的佣金在30%-50%之间，在产品出货量大的情况下达人可以拿到较高的提成。
2. 个人号主导，内容搬运卖货产品的上架时间核心在24年2月24号之后，在接近半年的时间内撬动产品总销量17w+。
售卖该产品的店铺超过100家，除个别店铺外，大部分的店铺都是个人号，相关账号发布的笔记几乎都是挂车卖货笔记。
（数据来源：千瓜）
相关账号的笔记输出基本上都从4月左右才开始，5月迎来大爆发，当月内形成了较多的爆文。为了更好地满足夏天高露肤度穿搭需求，“减肥”“瘦肩瘦背”是重要的一环，而产品刚好能够在一定程度上满足用户的需求。这些爆文有不同的账号发布，典型的爆款笔记如下：
爆文的封面和视频内容相似度极高，笔记封面是使用拉力器练背前后的对比图，直观地向用户展示产品使用效果，吸引用户的注意。
（图片来源：小红书）
笔记内容则是利用拉力器开肩练背的动作教程，用户可以学习相关的干货内容达成变美、变瘦的愿望。
这类爆款内容最早在抖音平台上出现且带动了平台产品的销量，小红书的内容很多内容素材都是从抖音平台上搬运过来的。相关的账号对内容进行了剪切重组，部分笔记加入了自己录制的内容。
（图片来源：蝉妈妈）
干货教程类笔记给到用户一定的IP价值，由个人号输出这类笔记更具有真实性，能够吸引更多的用户关注和购买产品。同时笔记有较高的阅读价值，容易形成爆款。
除了以上内容类型外，相关的卖货笔记还有少量的产品直接推荐和不同产品的对比类笔记。但从相关的搜索关键词来看，关注产品选择的用户并不多，此类笔记流量不高。
（图片来源：小红书）
该产品的卖货逻辑和万邦汉方艾草贴基本相同，都是选择全网爆品进行内容搬运。想要尝试小红书副业的人可以进行参考借鉴。
三、万邦汉方艾草贴
1. 全网爆款产品，视频内容沉淀多多重草本配方，具有温经通络、祛湿散寒等功效，能够有效缓解肩颈酸痛。相关产品包括肩颈贴、腰椎贴和膝盖贴3种。产品客单价低，59元120贴。属于全网的爆款产品，其在抖音、淘宝和拼多多等平台都拿到了较高的销售结果。
其中抖音平台的上架时间最早为2022年1月4号，到目前为止产品销量230w+；相关的带货账号核心是万邦汉方官方旗舰店、东方甄选和与辉同行等。
（图片来源：蝉妈妈）
抖音近两年内关联视频10000+，短视频带货占比26%左右；达人直播带货场次8000+，销售额占比超过36%，素材内容沉淀多。对多款产品进行分析，预估其佣金在45%左右，有较大的合作空间。
2. 由企业号主导的内容搬运卖货行为产品在小红书的上架时间核心集中在23年12月8日之后，核心卖货时期是在24年5月。在接近半年的时间内产品总销量5.4w+，销售额370w+。
售卖该产品的店铺超过70家，大部分的店铺都是由企业号+个人号组成，相关账号发布的笔记几乎都是挂车卖货笔记。
（数据来源：千瓜）
账号笔记更新相对缓慢，一些账号近期已经不再输出笔记。笔记内容最早在去年12月底出现，笔记总量2000+。关联的个人号有较高的相似度，与东方甄选、董宇辉有很强的关联性，如“甄选优品”“宇辉甄选.”“辉的甄选”……
对多个账号的笔记内容进行分析可以看到核心的带货笔记主要有两种，企业号以产品推荐内容为主，个人号全是抖音内容的搬运。以下是相关笔记的简单分析：
1）企业号——以图文笔记为核心
大部分都是图文笔记，直接向用户推荐产品，笔记占比10%左右。
（图片来源：小红书）
2）个人号——以视频笔记为核心
相关的笔记占到全部卖货笔记的90%左右，且全是视频笔记。
（图片来源：小红书）
这些账号能够通过以上内容拿到较高转化结果的原因主要是：
视频笔记基本围绕高背书能力的达人“董宇辉”输出卖货内容，这与抖音上在23年12月-24年1月时爆火的带货内容高度相似，是经过市场检验的爆款带货笔记，能够为产品带来巨大的曝光流量。典型的带货笔记如下：
同时多个拿到高销量结果的企业账号都没有输出笔记，而是通过关联账号输出笔记内容进行挂车卖货，这在一定程度上保证了账号的安全，避免笔记过度敏感造成账号被封。（这类搬运内容的有效周期较短，随着越来越多的内容出现平台可能会对相关内容和账号进行违规处理）
完全由企业号主导的卖货逻辑，其他平台上的爆款产品同样可以在小红书上拿到不错的结果，且产品在成为爆款的过程中沉淀的爆款内容素材也可以搬运到其它平台去拿流量。
四、蛋糕小夜灯
1. 高颜值产品，切合小红书调性非刚需类颜值产品，主要吸引一些为“可爱”买单的用户。客单价在39-69之间，价格适中，同样不需要过多的决策能力，用户只要喜欢基本都会下单。
产品同样在多个电商平台进行售卖，其中抖音和小红书的上架时间核心都在23年9月，但抖音平台销量仅在1w+左右，而小红书平台销量较高，这是因为颜值类产品与小红书平台十分契合。
2. 店铺调性统一，过品爆品逻辑产品的上架时间最早在23年6月，而核心爆发时间在23年9月，目前该产品总销量7.1w+，预估总销售额380w+。
售卖该产品的店铺超过100家，这些店铺基本上都是由单一的个人号或企业号构成，其中产品销量1000以上的店铺有8个，企业号和个人号各占一半。
（数据来源：千瓜）
相关店铺并无“源头工厂”的标签，其可能是与厂家合作从中赚取差价达到盈利效果的行为。店铺产品风格同一，核心售卖“可爱奶油风”类高颜值产品。它们的内容逻辑是典型的过款逻辑：
店内每1-2周上新2-3款产品，产品上架后输出相关的笔记进行卖货，在2周之内产品如果有销量转化，则在之后保持每周1-2篇相关笔记的输出，为产品带来持续的曝光；反之则停止内容的输出，相关的产品不能满足用户的需求。（这和之前分享的服饰、鞋靴类产品相同；链接：）
产品相关的笔记高度相似，主要以突出产品的“可爱”为主，标签包括“生日礼物”“平价礼物天花板”“创意礼物”等。以下是相关的爆款笔记，笔记封面是产品直拍，通过产品颜值抓住用户的心；内容主要是产品开箱，产品使用等。
（图片来源：小红书）
过品逻辑需要一定的审美能力和长期的坚持投入，并不是每个产品都会成为爆款，但只要出现爆款店铺就能拿到不错的结果。
五、总结
以上便是对相关产品的相关卖货分析，通过分析以上的几个案例可以总结出以下几点：
1. 小红书站内闭环生意核心是：如何最大化获取流量。即搭建大量的账号体系去进行爆款内容复制输出，将内容最大化运用。这些账号可以有不同的内容主导核心，包括品牌主导、企业号主导、个人号主导等。
例如，品牌可以通过建立矩阵号和分销商加盟体系，来最大化流量获取。品牌方可以提供爆款模板，赋能分销商和加盟商，共同扩大电商业务。
2. 选品是卖货的重要环节，选对产品便具备爆火的优势。产品的选择注重市场的反馈，以下是几种选品方法介绍：
3. 在用户的各个可能转化路径上进行引导和优化，例如评论区、商品评价等，进行精准引导，优化用户体验，促进产品转化。
以上产品都注重评论区的引导和商品平价，如种子循环产品：重视评论区维护和高商品评价率；
4. 小红书矩阵号卖货并不是一蹴而就的，大多需要至少1-2个月时间的内容积累。
例如万邦汉方艾草贴在23年12月便上架产品，但在今年5月才引来产品销量的暴涨；8字拉力器2月上架，直到4月才拿到一定的销售结果。
专栏作家
Sally，微信公众号：楠开口，人人都是产品经理专栏作家。某年销20亿头部品牌资深顾问，多个知名美妆内训讲师。
本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。
该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
