小红书的文旅“野心”，不止种草

五一去哪玩？当大家遇到长假想要出去旅游又不知道去哪里时，很多年轻人都会打开小红书，通过查询各种出行攻略，反复进行比较和决策，当下小红书已替代搜索引擎以及各类OTA成为了年轻人的决策平台。

根据克劳锐发布的《2023旅游消费内容研究报告》，在决定旅游目的地时，五成以上的用户早已心有所属，八成以上游客会在出发前备足攻略，而在各平台花费时间精力分布中，小红书位居首位，“遇事不决小红书”成为了常态。

小红书“种草”的底气

源自哪里

庞大的活跃用户和内容。在小红书平台上，即用户既是内容的创作者，也是内容的传播者，数据显示，截至2022年年底，小红书的月活达到了2.6亿，1亿用户有过创作和分享经历，月活创作者有2000万，笔记日发布量超过300万，小红书的女性用户占比达到了70%，90后用户占比达到三分之二，这些用户群体与旅游市场消费主力军不谋而合。

小红书不仅是旅游决策平台，其“种草”模式也改变了旅游消费链条，以前是大家先有旅游出行需求，然后再决策；而小红书上从内容种草出发，通过图文、视频所营造的氛围感吸引更多的用户在现实生活中前去消费打卡，这些用户又会再次进行“线上分享”，在小红书上，2023年小红书旅游达人数量同比增长672%，旅游专业号同比增长1221%，关于旅游的笔记有2865万篇，各类“种草”内容如同湖面上投下一颗颗石子，引发了一轮又一轮的涟漪，范围不断扩大，最后形成了浪潮。

小红书不仅创造了一批网红景点，更是引领了各种旅游趋势浪潮，从全民追捧的露营到citywalk、特种兵旅游，这些热点都在小红书兴起。

小红书的文旅“野心”

不止种草

但小红书的意图不仅仅是吸引用户生产输出内容，带动“种草”模式。小红书文旅板块开始在两个方面发力，一是技术性的服务支持，近日小红书发布了“城市新名片”计划，意在加强与地方政府和旅游企业的合作，通过提供内容创作工具、优化搜索和推荐算法，为城市文旅部门提供支持，助力文旅行业数字化转型升级。此外，小红书还将提供季度城市专属画像、全方位的曝光资源、针对性的运营扶持指导等。目前，山西、新疆、重庆、香港、泉州等10余家文旅部门已经与小红书社区签订了战略合作协议。

二是促进“内容-交易”的转化，小红书虽是种草神器，但并没有完全打通内容到交易的链条，许多用户在小红书上决策好了以后，又会转向在OTA平台下单，为了促进交易的完成，今年，小红书数千万元战略投资「订单来了」，这是一个聚合全渠道营销的民宿酒店露营地业务中台，通过订单来了PMS，商家可与主流OTA渠道、短租渠道和营销渠道进行直连，统一管理房态、库存。

早在2020年，双方就已达成合作，小红书直连对方的民宿管理或预定入口，使用户可以在站内直接预定民宿，同时也吸引民宿商家入驻小红书。据了解，达成合作后首批就有超过200家民宿品牌入驻小红书，并直接预订功能。

小红书

能切走OTA的蛋糕吗

“不是××去不是，而是××更有性价比”，性价比不仅适用于旅游目的地的选择上，也适用于年轻人下单平台的选择上，当下理性的年轻人更倾向选择性价比高、服务完善、规范的平台。

与携程、同程等OTA平台对比，小红书的用户规模、流量优势显而易见，但OTA在文旅行业深耕多年所构筑的供应链、综合服务护城河并非短期内就能超越的。OTA平台通常提供包括机票、酒店、景点门票、租车等在内的全方位旅游产品，并且它们建立了完善的供应链体系，包括供应商筛选、产品采购、库存管理等多个环节，能够确保产品的质量和服务的稳定性，最为关键的一点是他们垄断了市场上大部分供应商的议价权，它们比小红书更具“性价比”。