今天朋友咨询小红书开店，问小红书卖什么品类好。之前我可能会回答，小红书以女性为主，卖女性相关产品，如服装、饰品等。

但观察众多商家在小红书开店后，我个人更认为，先不要考虑平台需要什么，而是考虑自己有什么差异化产品。

在小红书每一个行业都有销量高的商家。聊5个在小红书销售额破百万的商家。

一、茶叶：喜茶馆-原创店

简介：茶二代人设运营，多款茶福袋设计，像盲盒一样喝茶，有白茶、花茶、普洱茶和黑茶品类。

完全是针对年轻人设计的产品，因为年轻人茶基本不懂，那就从颜值和茶品类入手，颜值好看、茶包多样。

图1：商家个人主页

销售：单条链接销售额超180+万（不排除前期试饮冲销量），客单价从9.9到180元，9.9为试饮品，爆品是60元1盒可以喝30天；

图2：商家产品高转化主页

爆文：第1篇爆文就是不同茶品类放在盒子上拍照，视觉冲击力强，在笔记创作上，也是以第一人称的口吻创作，多次在笔记中植入“我”这种关键字眼，凸显厂二代的人设，用户不设防；

图3：商家第1篇爆款笔记

总结：产品本身就是亮点，从用户痛点出发，做喝茶的解决方案，盲盒喝，茶叶平整的放在茶叶框，合集类拍摄视觉冲击力强。

二、知识付费：参考答案阅览室

简介：深度阅读知识类博主，做信息整理收集，会员社群来变现，在即刻、小红书都有账号。

目前小红书有6.2W粉丝、赞藏51.3W，月增长7900+粉丝，月发笔记51条，每日更新两条；

图4：参考答案后台数据

亮点：

变现：售卖课程变现，149元的产品定价，已销售1.1W+份，在置顶区置顶购买指南，引导客户在小红书商城下单。

图4：参考答案内容截图

内容：Notion截图方式，产出效率也会更高，这也是1个月更新50条笔记原因，笔记更新形式越标准，产出效率也会更高。

笔记内容围绕科技、大佬、知识、财富、阅读等展开，用户更愿意点击。

总结：知识类博主变现，不仅能通过接广告变现，更可以通过课程上架店铺。

任何博主或商家都想能否将自身技能转化成一门课程，比如整理、省钱、找工作等方面，形成一门课程，能够让技能标准化，变成一门课程。

三、服饰：青绒服饰工厂店

简介：主做源头大衣外套工厂，在小红书有33.3W粉丝，发布笔记445篇，近30天涨粉1.8W，纯涨1.8W+对于商户来讲，涨粉数据惊人；

图5：第三方数据灰豚后台数据

亮点：

风格：统一的淑女装风格，然后是单图模特展架拍摄，搭配好全身，一天发布2条笔记；

图6：青绒服饰工厂店封面

转化：笔记挂商品笔记，评论区引导客户在商城转化，多款产品销量破千，累计销售额破300+，甚至更多。

同时，因为其做B端批发，也会有商户添加微信，私域转化，账号笔记数据很好，不排除有广告投放预算。

总结：无论是标题、正文、还有标签，做的都很好，以羽绒服为例，从填充物、外观设计和细节设计，都在正文中体现，侧面反应其运营懂设计语言。

四、水果：昭通苹果妹

简介：售卖昭通苹果，小红书有2.3W粉丝，发布笔记266篇，月涨粉在800多，2.3W自然也加很多用户在私域，若产品质量好，复购率高。

图7：第三方数据商家后台数据

亮点：

内容：只卖昭通苹果，笔记风格也是吃苹果或货运苹果箱多图，这也是被检验成功的笔记风格，对于水果类商家，也完全可以用类似首图来做；

图8：云南昭通妹封面图

转化：笔记带商卡笔记，引导用户在站内转化，产品客单价在50左右；因为小红书评价体系，用户购买后，用户评论也可以直接出现，累计在小红书变现300万+

总结：命名、标题、正文、评论区都是在凸显云南昭通妹的人设，真的像运营一家门店在运营，人设化运营更容易用户看到后，更愿意下单；

五、洗护：圣草泉

简介：圣草泉美容个护是个人商家，内容集中在品牌故事、科普、洗发和用户评价，商城主要售卖何首乌洗发水，客单价28元/500ml,主打平价洗发水；

从第三方数据灰豚分析，1年新增2.2W粉，账号也是近1年起来，其中爆文率超16%，账号从9月份开始起势，9月份、10月、11月都有爆文，爆文带动生意增长。

图9：圣草泉美容个护灰豚后台数据

翻看博主关于店铺经营笔记描述，23年5月中旬在小红书开店，7月份就有第一篇爆文，后续8/9/10月持续有爆文，爆文带动销量。

下图是博主起号最早的4篇爆文，3篇好物分享，1篇科普笔记，在后期销量起来后，更新用户评价等内容，从前期的账号内容看，笔记集中也是集中在个人分享，手机拍图、真实性强。

图10：圣草泉前4条笔记内容

总结：

第1点，选品，选择大众需要的洗护产品，洗护在小红书人群受众广，用户关注度高；

圣草堂选择是何首乌去屑，以强功能方面出发，对于头皮屑多、脱发的人群更有吸引力，若产品功能性强且好用，更容易实现自传播的效果；

第2点，内容的差异化，品牌商家在发笔记，更多是卖点的罗列，账号广告属性强。圣草堂作为个人卖家，在文案的写作和回复上，口吻更真实，回复问题更及时。

总结：圣草堂整个账号的笔记，感觉不是在卖货，而是一个活生生的洗护科普的形象。

对于个人商家做小红书，不是官方化内容，而是把每一个小红书用户当成真实的人，去回复，有温度的经营才能更长久。

以上，就是5个小红书销售额破百万的商家。

专栏作家

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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