这标题听起来有点狂，竟然胆敢用“密码”一词来吸引大家看。放心，我会在文章的最后给你一个无法拒绝的理由。

半年来，我花了很多心思经营小红书账号的商业化，今天给大家分享一下它是怎么到 50 万利润规模的。

只要看完这篇文章，你就能知道我的做事密码：

做事的背景

今年年初，我在网上售卖我的年度读者群，卖到 3 月份累计卖了 900 多份的时候，发现卖不动了。

1、影响力有限

一开始，我感觉很可悲，这么好的课程竟然没有人识货。但我这人善于反思，自闭一段时间后反问自己：真的是没人需要么？

我罗列了 10 多条我卖不出去东西的原因，整个晚上一条条的深度排查推论，得出了一个更令人沮丧的结论：可能不是课出了什么问题，而是我自己这个人有问题，私域的影响力见底了。

一直以来，我所积累的读者和粉丝朋友们全部都在私域里，而我今年卖的东西又是一个非常小众，没有被大众意识到价值的产品，所以在朋友圈吆喝两个月，其实有兴趣、该买的都买了，而没兴趣的人可能早已厌烦。

2、能力也有限

我的朋友圈有非常多的私域运营高手，这两年我也见识过他们的手段，他们靠着疯狂在私域往死里卖他们的课程、社群、合伙人等产品，年入千万。

如果你去请教他们，他们会跟你说：想要赚钱，很简单，先从别的社群和KOC手里薅流量，然后疯狂的在你朋友圈营销发广告。

我疑惑的问：那如果新来的这批人也卖完了呢？

他们会说：你继续找新的社群和KOC薅啊。

我听到这里就陷入沉默了，毫无疑问，如果我继续问“流量又没了怎么办呢？”，他们会继续说“再去找你那倒霉的KOC朋友和社群主朋友们薅啊，再去轰炸你那倒霉的微信好友啊”，毕竟他们都欠我的。

听别人说，在今天这个时代想要赚点钱，你得牢记：钱没了可以再赚，良心没了赚的更多。

很惭愧，我都做不到，我既做不到天天朋友圈轰炸式输出，也做不到疯狂去别的群里薅，更做不到敢承诺交付别人五年十年的周期。

3、另谋出路

既然自己能力有限，那就老老实实去修炼能力吧。熟悉我的老朋友知道，我2020 年开始做自媒体是从知乎起家的，当时公域带货销量一度做到过千万流水（利润微乎其微）。

这次我决定继续去公域把我的课程、我的理念告诉更多陌生人，看看他们有没有需要。于是我开始了小红书、抖音和视频号的卖课之旅。

以上，是我把那个账号商业化以前的背景，而下面要分享的内容，是后来这半年不认命的旅程，只要认真看完，你就能知道核心细节。

狗血的引流

从2024 年 3 月份开始，我的朋友跟我说，想要在公域做影响力，大家一开始对你是没有信任的，你需要给大家提供免费资料，引流到私域再卖课，这是个悲剧的开始。

我昼夜点灯，把引流的底层逻辑研究明白以后，花了一个月时间引了 3000 人加我微信：

看起来虎的一逼，其实是银样蜡枪头，3400 多个陌生人加来，结果只有 18个人买我的课。

我去问朋友这是为什么？他说需要进一步低价转化，需要增加信任，而且你还得继续在你朋友圈发...

当时后面的话，我已经听不进去了，我只感觉自己像条狗，主动去吃了一个月的狗屎。辛辛苦苦黑天白夜招来 3000 多人，结果还得一个个去积累信任，只为了忽悠别人买我的课。哎，这个膝盖我实在弯不下去，我还是想站着去跟读者平等交易。

事实的真相是，你以免费资料引流来的网友，99% 都是白嫖党，他们不仅不会觉得你是善人，还想变本加厉的问你索取更多。当你说知识需要付费，他们就骂你割韭菜和忽悠人，大部分都是没有交换思维的人。

打直球

2015 年的时候，我买了许岑的幻灯片制作课，当时的课程中他反复给我们讲：你要干什么，就直接去干，如果你只是想要拉一首小提琴曲子，不要拐弯抹角的从基础手法学，而应该直接去学那首曲子，因为你的第一目的是曲子。

9 年后，我进一步深刻的理解，人做事的过程中，应该尽量去打直球，要卖课就明码标价的直接卖，而不是把贪便宜的人免费吸引到私域再拐弯抹角的刺激需求。

于是，我直接在小红书开店铺上架课程。结果，又出事儿了。由于我不具备教育资质，平台几次三番的拒绝我开店铺，后来求爷爷告奶奶花了足足 1 个月筹备办理，才终于开通店铺上架销售。

我本以为等卖出去课估计还得几个月，没想到课程上架第一天就有识货的人下单。

从 5 月 1 日到 30 日，卖了 150 多份：

是的，人应该尽量打直球，如果你认为你的产品本身很好，你只需要把它的价值展示明白即可。如果你最终卖不出去，只有两个原因：大家理解不了你产品的价值，你的产品真的没价值。

全景图

早在去年，我已经写了三十多篇深度文章，给大家科普个人知识体系的重要性，那么作为这项能力的极致推崇者，我自然是很痴迷将它应用在实战中的商业系统里。

拿小红书举例，整体的商业全景图主要分为两个板块：

首先是，你的用户到底是怎样找到你+购买你的。下面是根据我的知识体系具象化后，给你画出来的单个用户大致行为路径：

其次是，你到底要怎么样持续的让用户看到你，怎么样持续的服务用户，怎么样经营这个商业系统闭环，让它持续增长。

下面是我自己的后端执行流程图，给你做个参考：

你必须要知道这两件事：从用户的角度看，他到底是怎么一步步看到你和购买你的；从你的角度看，你又到底该怎么一步步的把好产品最终交给用户。

只要把这两件事弄清楚，你就能建立起自己的小生意，不论是小红书、视频号、抖音、微信公众号等等。

按照上面后端的执行流程图，你可以发现，当你的产品制作好以后，剩下主要就干1件事：让更多的平台用户看到你。

怎么样才能让更多用户看到你呢？

答案只有一个：靠一篇篇内容去传播。每一篇内容的核心主要就3个关键点：通过选题，制作头图，让大家愿意点你的内容；通过逻辑，制作正图，让大家了解你的价值。通过结尾，制作尾图，让大家知道怎么买你。

你只要能写好一篇内容，你就能写好 100篇。下面，我将更深入的揭露这3块儿的具体做法，只要看完下面的方法，你就能知道每一个步骤核心关键到底是什么。

找铃铛

当你能找到铃铛，你的选题就对了，选题对了就等于你的内容做对了一半，营销成功了一半。

1、狗的哈喇子

什么是铃铛呢，只要知道一个故事就能理解：

19世纪末，伊万·巴甫洛夫在做一个实验的过程中，意外发现一个现象。简单的说，他在给狗喂食之前会先摇响铃铛。一开始，狗见到食物会分泌唾液，这是一种非条件反射，是人天生的本能反应。

然而，经过多次在喂食前摇铃后，狗学会了把铃声和食物联系起来。即使后来只摇铃而不提供食物，狗也会分泌唾液。这表明狗已经形成了一种条件反射，即听到铃声就预期会有食物，从而产生分泌唾液的反应。

也就是说，经过训练后，狗的行为机制里会多出这么一条简单的规则：听到铃铛=要流哈喇子。这个实验后来被大众叫做【巴普洛夫的狗】，轰动极大，影响至今。

2、人的铃铛

通过上面这个故事，我们可以知道，驱动狗去产生一些本能行为（比如分泌唾液），除了可以利用先天需求（比如提供食物），还可以利用生物自己的学习能力和行为惯性。

在上面的故事中，狗在一开始听铃铛是不会有反应的，但是持续摇铃铛训练几百次，它的学习能力就会把铃铛和食物固定联结，一听到铃铛就流口水，为吃饭做准备。

那么，同为动物，从知识的迁移角度来思考，人类是不是也有这样的学习机制和惯性？答案是确定的，有。

在长期写作的过程中，我发现我发在小红书/抖音/微信平台的文章们点击量各不相同，有的文章和笔记点击量很高，有的点击量很低。比如当我某一篇文章的标题里包含“模版”“攻略”“专家”这些字眼的时候，通常点击率都高的离谱。

为什么会这样呢？

答案很简单，逻辑和巴普洛夫的铃铛一样，“模版”“攻略”“专家”这类词，其实就是受过这类词训练，养成了条件反射惯性的人的铃铛。只要你找到大量的铃铛，就能调动互联网庞大的用户群阅读你的内容。

从这里开始，请提起精神，留意你下面看到的所有内容，我把各种强大的铃铛都藏于其中。

3、选题是什么？

现在，我们可以拉回来说选题了。你可以把选题理解成选择一个内容创作方向、选择一个创作主题、选择一个写作题目等等，但说到底：选题=选择一个驱动别人点击的理由。

4、选题的结果

想要做成一件事，最重要的是知道这件事最终的结果是什么。

选题作为一篇内容创作开始的动作，他要负责的核心任务就是，在推荐系统算法下，被别人刷到以后可以立即点进来看。也就是，选题的最终客观结果是：目标读者对笔记的点击人次。

5、选题的逻辑

知道了最终结果，我们只需要研究明白，这件事的底层逻辑到底是什么，就能一劳永逸的做对这件事。

所谓底层逻辑，就是，在什么条件下“一定能成”，比如现在我们说选题：在什么条件下，基于你的选题创作的内容点击率一定高。

仔细去观察，观察足够的爆款热门内容，你就会发现，在以下两个条件都满足以后，点击率一定高：满足人性追求的条件。满足具体需求的条件。

所以选题的底层逻辑是：满足人性追求+满足需求具体=成功选题。

6、人性追求是什么？

人性追求=人先天自带的需要。

人类从出生开始，从基因生存层面，就注定我们自带一些追求。比如，总是需要更好的、更强大的、更快速的、更底层的知识；总是需要更短的时间、更低的成本、更便捷方法来做事等等。大概可以用3 个关键词总结这些人性：节能增效、探索新知、厌恶损失。

7、具体需求是什么？

具体需求=人后天产生的需求。

人类出生以后，从环境生活层面，我们会在不同的年龄、不同的场合、不同的情境里遇到各种明确的困难和问题。比如今天晚上吃什么饭？明天该找什么工作？男朋友跟我闹分手怎么处理？这些都是具体的问题，具体需要你去做决策的事。

一旦有了具体问题，人就会想要去解决问题，这个时候需求就非常明确。所以，选题的底层逻辑就是：成功选题=人性追求+具体需求。

只要你的内容选题中包含人性追求和具体需求，这就是一个成功的选题，一定会有人点击。

8、选题的做法

看透了底层逻辑，就能针对这个逻辑设计有效的SOP，总得来说只需要 3 个动作：

第一步：搜览。从小红书/知乎等平台的搜索框/信息流， 用你的产品关键词搜览对标笔记/文章/视频。

第二步：筛选。判断入你眼睛的对标文章或者笔记，是否和你的领域、解决的问题、提供的产品有相关性，是否有一定的人气（点赞量/收藏量/评论量）。

第三步：搜集。这一步，将可能爆款的内容选题收集到选题库（我习惯将链接先手机转发到微信特定聊天窗口，积攒一个数量）。然后就可以进入单篇笔记内容创作阶段了。

重点说一下第二步，怎么判断相关性呢？

首先，是否有人性追求相关的词语？人性追求的关键词，可以总结出来跨行业迁移，卖锅碗瓢盆、凉皮米粉等等，都可以迁移，因为人性是全人类通用的。

其次，是否有具体需求相关的词语？具体需求的关键词，需要基于的你的产品和定位来具体思考，比如我教人构建知识体系、商业系统，那么我就去判断这些笔记和赚钱、思维提升、创业致富等等有无关联，关联性到底有多强。

为什么一定要提炼筛选出关键词？因为“关键词”是读者注意力的核心触发器之一，当你在内容中植入关键词，读者就会像被摇铃铛一样无意识行动，点按。

我写作的部分案例：

我的这套创作风格和模板，被我定名为【宿夜黑】，因为基本上都是我大晚上创作的。

看起来这些文章数据都不错是吧？确实是非常不错，不只是我自己，有很多很多人，直接复制我的内容到抖音、到小红书、到视频号、到微博，涨粉数据比我还猛 5 倍 10 倍。

但很可惜，一堆人复制这些内容，其实都是小丑跳舞，自嗨。上面的爆款案例中，大部分都没有实用价值，只是纯纯的在给小红书平台做燃料和人碳，真正对我的读者以及我自己有价值的内容是什么样的呢？

为什么下面这一批，比上面那一批更有价值呢？

因为两种内容吸引的人群不一样，对我自己在本领域专业度的展示力也不一样。当然，两者的创作成本也不一样，后面这一批我创作一篇要花两天时间。

如上，选题这个环节的大部分密码已经揭露，我说只要选对题你的创作和营销就成功50%，一点儿也不夸张。

那么，如何让你的内容制作成功率提高到 80% 呢？

答案很简单，把你的正文或者正图提供够价值。怎么提供价值呢？只需要看完下面这个环节，你一定能学会给读者提供内容价值。

搭滑梯

约瑟夫·休格曼曾经分享过一个非常重要的创作小知识，叫做“滑梯效应”。简单来讲，你可以把创作的过程想象成给读者坐滑梯。

1、阅读的重力

这个世界上有各种各样的游乐园，也有成百上千种形式各一、颜色不一的滑梯，每当小孩子坐在上面的时候，由于地心重力规则的存在，他总是不由自主的滑下来，这个过程极其欢快愉悦。

而人类在阅读好内容的时候，也会进入这种状态，当他进入一篇文章或者一个视频，如果这个内容具备滑梯条件，那么他就会不由自主的看到底，你可以把这种过程理解为“阅读的重力”在起作用。

2、正图的结果

刚才我说了，想要做成一件事，最重要的是知道这件事最终的结果是什么。明确结果，明确结果，明确结果！重要的事说 3 遍。

不只是一件事最终的结果，每个环节最终的结果你也都得知道，那么写正文或者制作正图最终的结果是什么呢？

答案很简单，写正文或者制作正图最终的结果是：读者能看到最后。

3、正图的逻辑

知道了结果，我们只要弄明白，在什么条件下一定实现这个结果，就能一劳永逸的做对这个环节。

那么在什么条件下，读者一定能够看到最后呢？

只要你观察过足够的真实案例，就会知道，在 2 两种条件下读者一定能看到最后：

第一，价值具体：给别人提供了具体的信息价值。

第二，吸收自然：让别人自然吸收到了信息价值。

首先，你给别人提供的信息必须是能清楚的指引具体做法、或者揭露未知原因，启迪他认知的；其次，你不能一股脑的把价值打在读者脸上，你得一步步喂给读者吃。

4、什么是价值具体？

价值具体就是，读者能够清晰的知道他到底吸收到了什么，你的文章和图片到底能用来干什么！比如：

在这个案例中，当你看到这3 张正图，你可以清晰的知道，它们可以用来快速帮你梳理你的逻辑思维，让你的大脑清晰的思考问题，收纳知识。

再比如：

在这个案例中，当你看到这4 张正图，你可以清晰的知道，它们可以用来让你快速掌握读书方法，让你比别人的读书速度和读书质量提高 5～10 倍。

当一个人，能够清晰的知道他看见的东西对他有用，他一定会花更多时间去看。

5、什么是吸收自然？

吸收自然就是，你要像搭建滑梯一样，让读者观看信息有一个消化过程。就像你去坐滑梯一样，之所以感觉快乐是因为能感知到滑动的过程，而不能像高空抛物一样，直接一砖头砸下来把读者砸死。

那么，在什么条件下，读者一定能够自然的吸收你的内容？

答案很简单，在有明确的步骤和指令情况下，读者一定能够自然的吸收你的内容。比如：

我在私教群中分享过自然创作法的核心理念，所谓“自然”，不是自嗨，而是去尊重和顺应人性，按照人类原本行为逻辑去创作内容给别人看，你只要知道真正的人性是什么，一定能够做出顺应人性的内容。

如上，正图和正文这个环节的重点密码已经揭露，只要做到这些最基本的条件，你的创作和营销就成功80%，一点儿也不夸张。

那么，如何让你的内容制作成功率提高到 99% 呢？

答案很简单，把尾页设计成导游旗就行。怎么设计呢？只需要看完下面这个环节，你一定能学会给读者提供内容价值。

扮导游

2019 年我报了一个旅游团去贵州旅游，在微信上，导游提前给我们发了他那巨大的导游旗照片，是一个红色的纹着孙悟空头像的旗子，我一开始觉得他有点小题大做，那么大一个活人还怕找不到么。

结果下了龙洞堡机场以后，我整个人傻眼了，放眼望去密密麻麻的人，跟蚂蚁一样乌压压的，根本找不到北。我这才深刻理解导游旗的价值。

事实是，我们那个导游是个东北大汉，本身人高马大，旗子也特别亮眼，我抬头老远就看到他那面纹着美猴王面孔的导游旗（图片找不到了，做了一张图参考）：

创作优质的内容，是为了跟读者交朋友，让他知道我们有专业价值，但这个世界人山人海，车来车往，如果你不举旗示意，告诉对方在这里有更好的东西，别人看完内容就走了。

你得像导游一样介绍你的好东西，好景致，怎么介绍呢：

用箭头、红框、文字和图片来介绍。

就像是线下卖美食，给客户免费体验吃点甜品，最终还是要分享和宣传自己的正菜，如果你不告诉读者你这里有好东西，他怎么知道你有呢？只想着挂个链接就门庭若市么？李佳琦、薇娅、罗永浩等头部大网红都做不到啊。

如上，尾页环节的一些密码已经揭露，只要做到最基本的条件，你创作的内容就成功了99%！

而且，我的这套方法不只是一个平台可以走通，把他迁移到视频号、抖音，也依然可以走通（下面是8 月份视频号的后台数据）：

为什么我说做到那些条件，你的内容成功率是 99% 而不是 100% 呢？

首先，一篇文章无法完全把所有核心细节写完。

其次，张作霖说：江湖不是你我打打杀杀就能混的。我也觉得：创业不只是你算盘巴巴哒哒就能成的。

当你看到这里，你会发现，一切结果都不是神在命中安排，而全是人的蓄谋耕作。那我到底蓄谋了什么必要的条件，导致我能做出这些结果呢？只要看完下面的环节，你立刻就能知道。

细节的来源

我在个人知识体系课分享过一个很有价值的思维方式，叫做：因缘果思维。所有的结果，都得经过原因+条件才能实现。

一个人想要做成一些事，最少需要满足两个条件：自己有能力做，外部有条件做。

1、看清楚环境

比如我在视频号和小红书能卖课，核心原因肯定是我自己想去做。

但，你想想，如果小红书和视频号像去年一样不允许知识类课程售卖，我能成么？如果在我以前，小红书和视频号已经有一堆人卖我这个赛道的同类产品，我能成吗？

所以，除了内部第一因，还得有外部的两个必要条件：

渠道允许：小红书/视频号，有成熟的销售渠道。

价值稀缺：一开始只有我卖，别人不看好这件事。

关于价值稀缺这件事，说出来其实挺心酸，在我以前，小红书根本没有人去大规模的宣传这件事的价值，今年 3 月份的时候，看小红书“知识体系”标签的浏览量只有不到 400 万，自我费力开始宣传，到 9 月份的时候才堪堪涨到840万浏览量，非常艰难。

外部条件允许，那么内部的能力到底是怎么来的？为什么我做出来，而很多模仿者没有？

答案很简单：因为我有清晰的SOP。

2、设计好SOP

都说细节决定成败？但细节到底是什么鬼？

答案很简单，细节就是知识体系，细节就是SOP。他背后的逻辑链条非常清晰：你构建出了一类事情的知识体系，知识体系就决定了具体的SOP，而SOP决定一个人的执行力，执行力最终决定事情的成败。

我的知识体系是什么样的呢：

我在我产品的详情页中宣传语是：掌握知识体系构建方法，快速成为个人领域专家。

为什么我要这么宣传呢？因为知识体系构建方法，主要就是帮助你寻找一个领域的底层逻辑的，所谓底层逻辑就是：在什么条件下一定能发生什么事。

只要你能知道在什么条件下一定能出什么结果，那么你自然就知道这个领域里面别人到底有什么需求，这些需求应该怎么去解决，你做事成功的概率自然就比别人高 10 倍，你的一年定然比别人十年都强。

邀你挖金矿

这些年我发现，大多数人遇到的难题并不在于具体的做事过程中，而在于，他根本没有坚定的意愿去花心思沉下心，深度挖掘一个领域的需求，做好一件事。那你不愿意沉下心去做，你自然就找不到真实的问题，也自然觉得人生索然无味。

我是山西人，经常吃一家餐馆叫做“西贝莜面村”，毫不客气的说他家的饭菜征服了我的味蕾。听说以前有个煤老板跟西贝集团的创始人贾国龙说：搞餐饮赚不了几个钱，你跟我一起开煤矿赚大钱走吧。

贾国龙自己本身非常喜欢研究好吃的，听到这种话，不耐烦的反问了一句：还有比 70 亿张嘴更大的矿么？

当时我听到这句话，脑袋如闷雷炸响，久久难平。

从商业的角度讲，一切的产品、营销、转化上的努力，都得基于需求挖掘的正确，如果你根本不愿意沉下心去挖掘真实需求，那金矿摆在你面前你也看不见。而如果顺着错误的方向，再怎么往死里挖，挖出来的也都是碎土烂石头。

那么，到底应该用什么方法挖到你自的专属商机呢？

我给你提供的武器是：真实的去做事，同时通过构建一个领域的知识体系，来彻底的去掌握这个领域的底层逻辑。在这个过程中，你会发现大家真实的需要，你的眼界和认知会飞速增长，你会由一只小猫咪蜕变成斑斓猛虎，游刃有余的横行商业丛林。

扶上马，走一程

所有成功的企业家或投资者，在遭遇生意失败后，都能东山再起，因为他们掌握着了解他人需求并提供解决方案的能力。他们知道这种能力是人类迄今为止最佳的工作保障。

接下来 3 天，我会用一场视频直播，带大家快速跨过掌握它的门槛。

如果你正在做自媒体，它可以让你手握流量，成为有深度影响力的IP。

如果你正在低成本创业，它可以让你挖掘到赚钱商机，跑通变现闭环。

如果你正在做老板带团队，它可以让你管理效能提升十倍，突破业务增长瓶颈。

如果你对这种强大的能力感兴趣，欢迎你加入我的读者群来参加，我会在本周五举办一场群友公开直播课，给大家系统分享：《如何快速构建你的知识生意系统》

另外，马上我会在读者群发布一个神秘的实战计划，在这个计划中我会亲自带少部分朋友，通过实战掌握3种让我年入百万的，可以复利终生的强大能力。

当我们把人生看成一条百年的进度条，原本你的前 25 年成长速度可能跟乌龟一样缓慢。但现在有一种方法，只需要一顿饭钱，就可能让接下来 75 年的人生成长速度快 5～10 倍，为什么不试一下呢？

毕竟，这就相当于你活一年顶别人十年。

题外话：

我喜欢看历史书，2019 年偶然接触到了郭建龙的《中央帝国的财政/军事/哲学密码》系列丛书，一见倾心。当时我梦想将来有一天，自己也有能力写一个这样系列的作品。可惜，至如今能力仍然有限，但我对密码一词有了比较深的认识。

所谓“密码”其实就是我在文章中说的“底层逻辑”，在什么条件下一定能做成什么事。虽然大篇幅的厚重书本我暂时写不出来，但小篇幅的个人商业实战经历，我觉得配得上以密码系列来冠名分享，很有可能帮助大家一年顶十年。