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———— / 撰稿人如何写稿赚钱 / ————

一、认真研究报纸杂志风格

作为一个职业撰稿人，要想提高稿件的命中率，首先要认真研究报纸杂志风格，把报纸杂志风格研究透了，就能有的放矢地为报纸杂志投稿，稿件的命中率会大大提高。

有一位报纸的编辑，感觉编稿子太累，就辞职不干了，想做一个自由撰稿人。回到家里，他没有立即写东西，而是买了许多杂志，认真研读上面的文章，研究了三个月后，才开始动笔，结果投出去的稿子命中率在80%以上，很快成了自由撰稿人中的高手，月收入是当编辑时的十几倍。为什么这位老兄起步那么高？有较好的文字功底是一方面，更重要的是他把杂志的风格研究透了，知道哪家杂志用什么样的稿子，按照杂志的胃口去写稿，中稿率当然就高。

报纸杂志的风格怎么研究？这里面也有技巧问题。首先，我们要多看，你准备向哪些杂志投稿，就要买几期杂志回家去研读，一字不落地去研读，总结杂志上发表的每一篇文章的风格。这些风格包括文体、语言、题材等各个方面。放下杂志，你要能说出杂志哪个栏目需要什么样的稿子，这就把杂志的风格研究透了。研究杂志风格，需要一些投入，但这些投入是必要的，我们要想赚杂志的钱，再不买几本杂志捧捧场哪能行？

现在，中国的大文化期刊非常多，一些期刊稿费还非常高，这些稿费高的期刊，是我们研究的重点。比如《家庭》，发行量350万份，世界期刊发行排榜位居第八，它的头三条纪实稿每篇8000—15000元。其他栏目的稿子也在千字800—1000元，如果是杂志的重点作者，每年还有出国笔会的机会。这样的杂志，我们能不研究吗？比如《故事会》，发行量370万份（半月），世界期刊发行排行榜位居第五，稿费千字400元，每年至少组织两次国内笔会，这样的杂志，我们也要研究。现在，国家出版署规定的文字稿费标准太低，千字30—100元，实在是太可怜了。所以，我们要把目光放在千字200元以上的杂志上，重点去研究它们。现在，千字200元以上的杂志也不少，大文化期刊有几十家，故事期刊有四、五家，把这些期刊研究透了，每个月发上三五篇稿子，收入就非常可观了。

所以说，研究报纸杂志风格，是自由撰稿人投稿的第一步，这一步走好了，就为以后的投稿、上稿、赚钱打下了坚实的基础，如果这一步走不好，前途就不好预测了。

二、认真阅读编辑约稿信

当你开始给报纸杂志投稿以后，编辑就会现你这颗刚刚出土的“明珠”，如果编辑对你很感兴趣，觉得你很有前途，就会主动和你约稿，给你寄来约稿信，让你有侧重、有目的地去写稿。对于编辑寄来的约稿信，你千万不能小视。编辑给你寄来约稿信，说明你的稿子有可取之处，或是文笔流畅，或是语言诙谐，总之，编辑认为你可以“培养”，只是你对杂志的风格还没有研究透彻。编辑能给你寄来约稿信，也说明编辑对你有了印象，你以后再投去稿子，他（她）会认真对待。所以，编辑寄来的约稿信，你一定要认真阅读，找一找自己在研究风格时出现的偏差。把约稿信彻底研究透了，再为与你联系的编辑投稿。

当然，阅读编辑约稿信，要与阅读杂志结合起来。因为编辑的约稿信都是讲栏目要求，概括性很强，单凭几句对栏目的要求概括就知道栏目的真正风格是不可能的，你必须对照约稿信，认真阅读那个编辑编的稿子，两者对照起来研究，才能真正把握栏目风格。约稿信研究透了，编辑的审稿风格也抓住了，再投稿把握就更大一些。

三、妥当处理一稿多投

一稿多投问题，是多年来作者和编者一直争论的问题。到底一篇稿子能不能投向多家报纸杂志？我们的回答是可以，但要妥当处理。自由撰稿人的工作是一项非常辛苦的工作，有时一篇稿子要熬一个通霄，稿子写出来投出去杳无音讯，是一件非常让人恼火的事情，正因如此，有些自由撰稿人就耐不住性了，干脆一稿多投。

对于自由撰稿人的这种作法，一些报刊编辑是理解的，但为了照作者与报纸杂志的关系，我们在处理一稿多搞时，一定要从报纸杂志的意志出发。毕竟报纸杂志是我们的衣食父母，我们赚的是人家的钱，人家不喜欢一稿多投，我们就不要一稿多投，人家稍微放开一点口子，我们就小心从事，人家完全不在乎，我们要表示感谢，大胆地招呼你的。

一般来讲，一稿多投是有原则的。这些原则是：地级报纸基本放开，省级报纸（包括省会市）半放开，稿费很高的大文化期刊全封闭，稿费低的大文化期刊、故事期刊和文学期刊半封闭。这里的几个概念一定要搞清楚，一是基本放开，二是半放开，三是全封闭，四是半封闭。基本放开，指的是基本上不限制一稿多投。一稿多投分为两种形式，一种形式是一次性同时向多家报纸杂志投稿，如果报纸杂志采用，很可能会在一个时间段内同时刊发，另一种形式是先投向一家报刊，发表后再投向其他报刊。基本放开，是指对这两种一稿多投的方式基本上都不限制，因为地级报纸的发行有区域性，《沧州日报》就在沧州地区发行，海南不会看到，《三亚日报》就是三亚地区发行，沧州也不会看到，所以，这两家报纸同时发一篇稿子，对报纸的发行及报纸的声誉不会有影响，所以，无论你是“轰炸式”一稿多投，还是“连发式”一稿多投，这些报纸都不限制。半放开，指的是局部限制。比如省级（包括省会）报纸，一般都要求在当地首发，比如《金陵晚报》，它的发行区域是南京地区，江苏省各县市也有订户，为了照顾报纸的声誉，你就要保证你投的稿子是在南京地区首发，《金陵晚报》发表之后，你可以投向江苏其他地区。但这只是一个局部限制，如果你在给《金》投稿的同时，也那篇稿子也投向了河北、江西、广东等省，报纸是不管的，你在广东发表之后，把稿子再投给江苏，江苏也不在乎，只要是在当地首发就可以。这就是半放开。全封闭，指的是不准以任何形式一稿多投，也就是说，你的稿子只能在那一家杂志发表，发表之后也不许再投向他刊。半封闭，指的是这家杂志发的稿子必须保证是全国首发，发表之后可以投向其他报刊。一些稿费相对低一点的杂志接受“二手稿”，一些稿费高的杂志不接爱“二手稿”，这要依杂志要求而定。

总之，一稿多投是我们多赚稿费的一条捷径，但作为一个自由撰稿人来讲，也要讲一点“义气”，不能把钱看得太重，也要充分考虑报纸杂志的感受，也要为报纸杂志着想，也要为编辑着想，一稿多投会给报纸杂志带来很多麻烦，也会给编辑带来很多麻烦，甚至是经济上的损失。编辑和作者一样，工作都很辛苦，也要加班加点，有时工作到很晚，有的编辑甚至连节假日都不能休息，挣钱都不易。作者一个一稿多投，被读者举报了，报刊老总要扣编辑的编辑费，几个通宵白干了，这种事放到谁的头上谁不恼火？有些编辑对一稿多投的作者不客气，甚至说两句难听的话，这都是可以原谅的，作为一个自由撰稿人来讲，不能总考虑自己，也要为报纸杂志着想，为编辑着想，大家同吃文化这碗饭，彼此之间都是朋友，朋友之间就要讲义气，谁也不要给谁找麻烦，这样，才能使编创关系越来越密切，编辑才会更重视你的稿件，你的稿子才会更多的发出来。与人方便，与己方便，如果你一意孤行，不考虑报刊和编辑的感受，你就把自己的路一点点堵死了，你很可能就会成为一个不受报刊欢迎的人。

四、妥善处理“无音稿”

稿子投出去如泥牛入海，这种事是每个自由撰稿人都会遇到的事。出现这种情况有多种原因：一是电子信箱出了毛病，编辑可以根本没有收到你的稿子，二是你的稿子可能感染了病毒，被编辑当作垃圾邮件删掉了，三是你的稿子不可用，编辑没时间回复，四是由于其他原因，编辑没看你的稿子。这四种原因，我们都应该正确理解。所以，我们在处理“无音稿”时，要把握以下几个原则：

第一，把握投稿时限。按照新闻出版署的有关规定，文字稿投向报纸，半个月内不见回复可投向他处，投向杂志，一个月内不见回复可投向他处。这是官方的一个规定，我们要灵活掌握。一般来讲，如果你的稿子投出去半个月没有音讯，说明稿子出了问题，你可以再投一次，如果还没有结果，过些天就可以另处了。如果杂志有特殊规定，你要尊重杂志的规定，尽量多等一些时间，自由撰稿人稿子多得很，也不在乎一两篇稿子。

第二，要理解编辑。你的稿子投出去没有音讯，可能是编辑的原因，也可能不是编辑的原因，但不管怎样，你都要理解编辑。比如报纸副刊，每天的来稿量大得惊人，每天都有成百上千篇稿子塞到编辑的邮箱里，而编辑每周只发十几篇稿子，让他把所有的稿子都看过来是不可能的，他只能有选择的去看，因为你的稿子标题不引人，你的内容不引人或其他原因，编辑没能看你的稿子，你不要怪编辑，只能怪自己，你要想方设法让编辑看到你的稿子，把你的稿子读下去，送上去，责怪编辑不负责，不敬业是没有用的，一个人的精力有限，再敬业也不能不吃不喝不睡，提高自己的稿子质量才是正道。再有，编辑的工作都很忙，如果不是很熟的编辑，最好不要一而再再而三地去催问稿子的下落，更不要把这种事情向主编反映，那样会给编辑带来麻烦。稿子没有下落，我们要自己想办法处理，尽量不要给编辑添麻烦。话又说回来，凡是对稿子要求很严格的杂志，编辑都是很负责的，每稿必复，所以，我们也不用担心重头稿的下落问题。

第三，要妥善处理误会。所谓误会，就是由于种种原因造成的不愉快。一篇稿子投给一家杂志半年没有回音，你刚投出去那家杂志就发表了，这种情况，自由撰稿人也是履见不鲜的。这样的误会怎么处理？应该主动向杂志编辑说明，与杂志和编辑商讨。因为出现这种情况的原因也很多，编辑给你留用通知了，而你没有收到，你寄出稿子后编辑没有及时看，近期才看到你的稿子，看过后马上就送审刊发了。事情既然已经出来了，再去追究谁的责任也没有什么意义了。只能向杂志表明观点，任由杂志“处置”，自由撰稿人要大度一点，受点委屈无所谓，要以义气为重，大家做个好朋友比什么都好。

五、掌握好投稿时间差

给编辑投稿，也要掌握好投稿时间差。一些作者，特别是一些高产作者，以为“狂轰滥炸”就会提高用稿率，其实不然。“狂轰滥炸”能让编辑多看你的稿子，但如果你在一段时间内给编辑的稿子太多，编辑也有看花眼的时候。因为一个编辑送稿，不可能都送你一个人的稿子，他要照顾大多数作者，你给他一篇稿子他送一篇，你给他三篇稿子他送三篇，但如果你给他20篇稿子，他就不会送20篇了，优中选优，可能也只能送三篇。所以，掌握好投稿时间差，也是很重要的。这个投搞时间差主要包括以下几个方面：

第一，注意投稿间隔。投稿间隔指的是每次投稿的时间差，这个投稿间隔，要根据编辑审稿时间而定。一般说来，杂志对稿子的处理都是一编三审制，也就是一个编辑编稿，经过一审、二审、三审才能定稿，三审即是终审。有些杂志对纪实稿件还要采取一编三审一议制，也就是说，三审并不是终审，三审通过的稿子，还要通过集体讨论，集体讨论通过才算终审，才能采用。所以，有些纪实稿即使通知留用了，通过三审了，也不一定能发出来。上面这两种情况，杂志对稿件的处理都是很及时的，这些杂志编辑编稿都有一定规律，一般说来，每月15日、25日左右是编辑送稿时间，在这段时间里，编辑要集中看稿，这样，我们在投稿时就要考虑编辑的送稿周期，一般情况下，每个编辑每个月给两到三篇稿子就可以了，投稿间隔控制在10天左右。有些杂志编辑看稿没有规律，随机性很大，这样，我们投稿时就要慎重一些，做到“旧的不来，新的不去”，也就是投去的稿子有了回音，再投下一个稿子。给报纸投稿，投稿间隔可以缩短，报纸一般都是日报，每天出一期，一天投一次稿都没有问题。

第二，注意节假日投稿。每逢节假日，编辑一般都要休息的，在节假日里，最好不要给编辑投稿，编辑工作很辛苦，节假日也要让人家休息两天。所以，到了周五最好就不要再投稿了。因为周六周日编辑休息，周一上班看稿子，信箱里的稿子一定很多，而电子信箱的排序是“后来者居上”，如果你在周五投稿，稿子肯定压在下面，编辑如果不是故意找你的稿子，你的稿子会很晚才能被编辑看到，编辑处理起来可能要晚一些。春节、五一、十一长假期间也是一样，大家最好不要在这段时间投稿，因为编辑上班后，大量稿子积压在那里，编辑选择起来也会优中选优，一些本来可以发表的稿子很可能就被编辑退了下来，对我们来说是一个损失。所以，节假日的投稿高峰也要尽量避开。在节假日期间投稿，只有时评稿子例外，因为时评编辑周六或周日也上班，也处理稿子，长假期间也不休息，这样，我们就能投稿，因为编辑能及时处理。

第三，注意特稿投稿。所谓特稿，就是编辑部策划稿，在网上公开约稿，且有一定的局限性和特殊性。这类稿子写的人多，用的人少，有些稿子这家杂志不用，其他杂志也不会用，对于这种稿子，我们要慎重地写，慎重地投，没有百分之百的把握，不要轻易去碰它。因为这类稿子属于千军万马走独木桥，投稿时间非常集中，大家都在同一时间投同一类稿子，编辑自然要优中选优，不是出类拔萃的稿子绝对过不了关。况且，杂志的策划在网上公开，其他杂志也会知道信息，如果你专门为那家杂志写的稿子没被采用，又投到别的杂志，编辑一眼就会看出那是“二手稿”，心里会很别扭，可用可不用的稿子，很可能就给你退回来了。这一点，我们不能不注意。

六、处理好作者与编辑的关系

自由撰稿人是与编辑打交道的，所以，处理好与编辑的关系非常重要，要始终保持与编辑合作愉快。处理好与编辑的关系，并不是要大家和编辑套近乎，每天和编辑泡QQ，在网上和编辑扯来扯去，不一定就能和编辑搞好关系，与编辑搞好关系，要用稿子说话，你和编辑说再多的甜言蜜语，投去的稿子不好，编辑也不会喜欢你。我们说的和编辑搞好关系，是要在一些细节上引起注意。

第一，不要给编辑添麻烦。投稿时要严格按照编辑要求投稿，与报刊风格不符的稿子不要给编辑投，文本格式不对不要给编辑投，投稿时要写清自己的通信联络方式，不要让编辑找不着人。再有，编辑一般都设有自动回复，作者很快就知道编辑是否收到了稿件。作为作者，我们就不要设置自动回复了，如果我们也设置自动回复，电子信箱系统会无休止地回来回去，给编辑添麻烦，浪费编辑的时间。

第二，要照顾编部的工作原则。有些杂志规定编辑“一对一”，也就是一个作者只对一个编辑，有些杂志规定编辑“一对多”，也就是一个作者可以对多个编辑。既然杂志有规定，我们就是遵守，杂志让我们“一对一”，我们就只与一个编辑联系，其他编辑就不要给稿子了，那样会使杂志编辑之间产生误会。杂志规定“一对多”，我们可以多联系几个编辑。对于杂志的工作原则问题，作为作者也没有评论的必要，那是人家工作原则，跟我们没有关系。即使有关系，也是没有办法的事情，我们是作者，能干涉得了杂志工作吗？所以，我们还是以写稿为主。关于选择编辑的问题，我们还要注意一点，有些杂志虽然没有明确规定一个编辑对一个作者，有时我们也要考虑与编辑的感情问题，没有太大问题，最好不要随便地换编辑，因为这里有一些很难说明的微妙东西，我们要能领会到。

第三，要尊重编辑。编辑的工作很辛苦，我们应该体谅他们。在稿件处理上出现一些小问题，不要说这说那，尤其不能背着编辑给杂志领导打电话、发邮件“告状”，那样会给杂志带来很多麻烦，这么做，也不够朋友，不够义气，有什么话和编辑说明，在背后搞小动作不好。再有，我们在与编辑沟通时，都要客气一点，不管编辑年龄长幼，我们都要尊声“老师”，因为编辑要对我们的稿子把关，也确实是我们的“老师”，尊重编辑，编辑才会尊重你，大家互相尊重，日久天长，自然会建立起感情。

七、投稿的方法要科学

关于投稿，目前还有两种途径，一是信函投稿，一是电子投稿。信函投稿就是用书信的形式投稿，这种方法仅限于一些文学杂志和部分故事杂志。用信函投稿，信封上要写清杂志地址、邮编、编辑姓名、自己的详细通信地址和姓名、电话。格式如下：

电子投稿，就是用电子信箱投稿，这种方式是自由撰稿人普遍采用的投稿方式。你先在网站上申请一个免费邮箱，然后用这个邮箱投稿就可以了。格式如下：

不管是采用信函投稿，还是采用电子投稿，稿件的下方都要写清你的通信地址和联系电话，以便编辑及时寄发样报样刊和稿费。稿件文本格式如下：

需要向大家说明的是，信函投稿和电子投稿是有区别的。信函投稿相对落后一些，因为目前大多数报纸杂志都是无纸化办公，处理信函稿件的速度相对要慢。再有，信函投稿的投递速度也慢，最短也在三四天才能收到，再加上编辑处理，半个月就过去了，这样会耽误我们很多时间。与信函投稿相比，电子投稿速度就快多了，几秒的时间稿子就送到了编辑邮箱里，编辑处理起来也很方便。所以，我建议大家采用电子投稿，这样省时、省力又省钱，一封信邮票要花8毛钱，而电子投稿不花钱。

使用电子投稿时，要注意一稿多投的技巧，一稿多投时，千要不要把所有的报纸电子信箱都打到“收件人”一栏内，那样，大家会知道你在一稿多投，也不要使用“抄送”和“暗送”，那样同样会看出一稿多投，最好的方法，就是一个报纸一个报纸地投，这样最安全。

除了上述两种投稿方法，还有一种很方便的投稿方法，就是使用投稿软件。目前，网络上有不少投稿软件，运用投稿软件投稿又方便多了，但要花些成本。投稿软件有时也出现故障，一出现故障还非常麻烦。再有，投稿软件一般都是集束投稿，退信率很高，有时你根本不知道哪家报纸退了你的稿子，查起来非常麻烦。所以说，最安全，最稳妥的方法还是手动投稿，虽然多费一些时间，但自己对稿子的去向有底。

科学投稿，还有一个稿件的投向问题，也就是什么稿子投给什么报纸杂志，投给报纸杂志的哪个栏目。我们一共讲了七种文体，这七种文体的投向基本上是这样的：笑话投向所有报纸副刊、故事杂志，生活美文（小品）投向报纸副刊或专刊，栏目名称要贴近生活一点的，如“万家灯火”、“生活广纪”、“百姓纪事”等，小小说投向小小说期刊或故事期刊以及报纸副刊，时评投向报纸时评栏目，故事投向故事期刊，情感文学投向大文化类期刊，如《家庭》、《知音》、《爱人》等，幽默调侃投向报纸副刊及幽默类期刊，如《幽默与笑话》、《喜剧世界》、《快活林》等，另，故事期刊有的也发幽默调侃，如《今古传奇?故事版》（目前是推荐）。具体到稿件投向哪个具体栏目，这就要大家通过研究杂志风格去决定。地方报纸的风格可以从网上去研究，网上一般都有地方报纸的电子版，看一看上面的文章，也能了解报纸的风格。掌握了风格，要比狂轰滥炸要好一些。

八、树立个人形象

一个自由撰稿人要有良好的个人形象，这个形象指的是投稿形象，人格形象我们要在自由撰稿人修养一章中给大家讲。投稿形象，就是要在编辑心目中确立你的地位。怎样树立个人形象？这里给大家几点提示：

第一，初次给报纸杂志投稿，一定要给好稿、优稿、重头稿。因为第一次投向报纸杂志的稿子是“敲门砖”，这块砖如果不够硬，敲到门上就碎，这个大门你也许永远打不开了。有些编辑会认为，你与他们无缘，以后很可能就不看你的稿子了。所以，“敲门砖”一定要硬，最好投过去就能发表。

第二，对报纸杂志风格把握不好，要慎重投稿。你对报纸杂志的风格不熟悉，就盲目的投稿，稿件十有八九不符合编辑的口胃，一次两次还可以，但次数多了，编辑会认为你是在耽误他的时间，一些编辑就把你列入了“黑名单”，你的电子信箱地址就被他的电子信箱系统拒之门外了，也就不再接收你的稿子了，除非你再换一个信箱，才可以投到编辑信箱里，如果你的稿子还不符合编辑口胃，编辑还会拒收。

第三，稿件发表后，不要急于催问稿费。正规的报纸杂志都是会给稿费的，催问不催问都是一样。只不过有些报纸给的晚一些，有些报纸给的早一些，我们急着催问，会给编辑带来不快。当然，也不排除一些不给稿费的报刊，这些报刊你即使催问他们也不给稿费，问也是白搭。所以，关于稿费问题，我们不要着急，给的自然给，不给的怎问也不给，我们也没有办法。为了几十块钱和报刊去打官司也不值得，我们应该拿得起，放得下。不给稿费的报刊，我们以后不再给他稿子就是，用不着跟他们着急。还有，有的报纸给样报，有的报纸不给样报，这个我们也不能强求，因为那是报社的规定，我们扭转不了，打半天电话，浪费不少电话费，样报也没要到，岂不损失更大？所以，样报样刊问题更要看得开。

关于投稿技巧，我们就讲这些，可能还有没讲到的地方，那就得靠大家在以后的投稿中一点点摸索了，我在前面已经讲了，这些只是抛砖引玉，让大家掌握投稿的基本技巧，更多的技巧要靠大家总结。每个人都有每个人的投稿方法，大家不断总结，就能找出符合自己的，最好的投稿渠道。

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