这是葡萄的第34期分享

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01

2022年的冬天我24岁，正在备考，手里没有存款甚至欠着钱。

那时在看欢乐颂5，上海租房的女主余初晖找到了舞蹈老师的兼职。

她兴高采烈的跟朋友说，我每个月的主业加副业，总收入超过两万啦！

我一边做题一边在心里幻想，如果我也月入两万，那要怎么分配它们。

不过月入两万对我那会儿的我来说，是30岁以后的规划，它甚至没有被当成目标，因为很难实现。

今天是3月27日，我算了一下，从一月到现在，我的支付宝收了7.5w，微信收了3.6w，也就是2024年三个月，大概收入在11w左右。

​而我现在的房租，是每个月600块，生活成本无限降低。其实很想说，自己终于迎来了轻舟已过万重山。然而我深深知道，远远不够。还没有买到完全属于自己的小房子，远不到已过万重山的这一天。今天写的这篇文章，与其说它是一篇个人IP故事，不如说是我对自己前半生的复盘。这篇复盘，我将它的关键词定为坚韧、努力、幸运、勇敢、还有不平凡。02高三毕业那年的暑假，我同时收到了四个男孩子的表白。那本该是个带着粉红色的甜甜恋爱气息的夏天，不过我无情的拒绝了他们。因为有更重要的事情做——搞钱。我误打误撞的做了网上的兼职，一单10块一单30块的赚，两个月下来，也赚了两千多。可能从那天起，命运就把我和“互联网搞钱”这事儿，牢牢绑在了一起。至于为什么这么努力，无非是寒门那些事儿。我爸刚知道我在网上赚了快一千的时候，就让我给他充话费，让我承包家里的菜钱。背后的逻辑，不过就是贫穷与窘迫。毕竟直到我大学毕业，我们四口人还住着一年一千块租金的逼仄阁楼。但没关系，18岁的我雄心壮志，觉得自己未来不可限量，后面开始接写新媒体小短文的单子，一篇五块钱，也赚的很开心。某天我反思了赚钱的路径，突然被晴天霹雳劈中了。虽然每个月能赚一两千，但都是用不好好上专业课，浪费时间换来的。这对我的成长，毫无益处。所以我壮士断腕，直接断掉了那些兼职。03就在我下定决心，不再搞那些乱七八糟兼职专注自己的时候。意外发现我妈在某个类似传销组织的微信群里给他们打钱。

我和妹妹跟妈妈因为这事儿吵架，妈妈突然崩溃大喊，我还不是想赚钱吗？我是为了谁！我还不是为了你们！你们知道我经济负担和精神负担有多重吗！

歇斯底里的声音像一只大手，无情的撕碎了我的心。那颗心至今，还是鲜血淋漓。我妈妈是为了我们。彼时她要养全家，养吃药的爸爸，年迈的外婆，上大学的妹妹，还有作为艺术生，每年学费一万多的我。多可笑啊，现在我一个月就能赚到的钱，那时却轻轻的压碎了我的脊梁。她的工作是老师，每月三四千块，在平均工资水平只有一千，且大都是卖苦力的小镇上，我妈本该是被人羡慕的存在。而不是过的这么辛苦。我没法无视，只能又开始绞尽脑汁的想办法赚钱。运气很好，找到了电脑代理的工作，断断续续的赚了3k，5k。后面又去机构兼职，下午三点顶着广西38度的高温预警，中过暑，也淋着大暴雨穿着湿透的衣服在空调房上课过，一边牙齿打颤一边讲重点。公交车不好等，晚一班的会迟到，早一班虽然不会迟到，但需要在机构门口等40分钟，老板才会过来开门。烈日下，我坐在门口的石墩子上百无聊赖的等，被晒得黑黢黢。后来给我妈打了一笔钱，某次听到她跟阿姨说，幸亏孩子这笔钱，真是给我救急了。就这样省吃俭用，毕业时我存了快3w，信心满满的拿着存款，准备去考研进修，奔向更美好的未来，但七月份回家备考时，我无意间看到我妈的手机，顿时五雷轰顶。04我妈在微信上跟同事说，她被骗了，这阵子已经投进去十几万了。与此同时，我的朋友告诉我，她爸爸帮她安排了一个很好的工作。为什么呢？为什么要这样对待我呢？如果我妈能一次性拿出十几万给骗子，又为什么对着我哭穷？那我小心翼翼拼命努力省吃俭用的四年，是笑话吗？如果我妈一直这样屡教不改，那我赚钱为什么呢？扔进她这个无底洞里吗？我感到绝望，同时意识到爸妈根本不可靠，我其实并没有可以依靠的人。所以考研结束，我立刻开始找工作。该说不说，我真的是个特别幸运的孩子，因为我的好朋友正好给我介绍了一份很不错的工作，我几乎没有因为找工作受过苦。可我其实更想做文字类的工作，而且我性格散漫，非常讨厌按部就班一板一眼的生活，讨厌每天按时上班下班。哪怕老板很喜欢我，我还是觉得生活枯燥令人窒息，每天郁郁不乐，暴饮暴食麻痹自己，半年时间爆肥了30斤。没有伞的孩子，只能拼命奔跑，跑到事情出现转机，跑到雨过天晴。05因为我有经验又能说会道，工作后的第三个月，月工资就有1.5w了。老板也准备让我做机构的管理层，再给我加工资。可我再次反思了自己和其他老师的收入，依然觉得这个事情没前途。当时机构来了一个新老师，32岁，月工资八千，在深圳。我不敢想象，如果我三十岁了还是只能每个月赚八千应该怎么办。我可以拼命上课，拼命收学生，但是我一个人又能给多少个孩子上课？最终决定我赚钱的，还是学生人数。也就是说我每个小时能赚的钱，只有那么多，没有升值空间。可是别的行业别的工作有，这个点我跟清楚。别人的时薪，会随着他们价值的增加而增加。我没有，因为我一个小时顶天了也就20个学生，不仅累，而且反复给小孩讲基础的一二三，自己也不会提升。于是我拼命看书，看心理学，看销售的书，看儿童沟通心理学，主动找老教师学习，主动要求培训，无偿帮机构的七八个老师谈单，不擅长搞活动也主动要求做新生活动，试图给自己的价值加码。06皇天不负有心人，虽然我的主业没转机，但是我在小红书发的一条，老师如何跟家长沟通的笔记火了。涨粉5w，有了来找我咨询的老师，她转了499给我，咨询关于机构销售和培训的问题。那时我灵光一现，突然意识到自己还可以做知识付费，可以通过小红书赚钱。就在我雄心勃勃准备大干一场，想开始收费时，被网暴了。我心灰意冷卸载了小红书两个月，疫情来了，主业嘎了，老板跑路了，换工作了，又裸辞了。亲人去世，我千里奔丧。时间线在这时来到了2023年，我意识到陪着家里人多么重要。于是我决定了，做自媒体创业，不再去所谓的深圳北京这样的大城市打拼，就留在家乡。人生一世，草木一春，亲人之间的缘分多么珍贵，我放不下。所以我愿意用我的前途赌一把。我借了8000，付费1.6w学习系统的自媒体创业内容，后续又陆陆续续付费了近十万块。07开始做自媒体创业的第三个月，就赚了一万多，具体内容大家可以看这些文章和帖子。传送门普通老师做自媒体，120天从月入300到月入20000，直接照做就好！自由职业的第一年，收入30w，焦虑到每天掉头发！小红书单月变现20000，涨粉3w，我真的超会教老师做自媒体！那段时间，是我最开心的日子，虽然很辛苦，可每天在家里的院子养鸡养兔子，吃我妈做的饭，去看爷爷奶奶陪他们发呆聊天。爷爷问我，你在干嘛呢最近？我说我在当无业游民，没饭吃了。我说，爷爷，你养我吗？爷爷笑得露出鸭，拍拍我的手，说养，怎么不养。直到又遇到意外，我的事业停滞了两三个月，我每天拉着在家里睡觉，常常睡一整天。小红书断更，朋友圈断更。到去年十一月才调整状态杀回来，最后两个月的时间，我努力发小红书，学公众号，发朋友圈。最后做年终总结，2023一整年，我赚到了30w。大家可以看这篇文章。我在水里一直游，所以总有一天，我能够上岸。我也庆幸我一直在游，而不是停在原地不动，这样我永远没有上岸的机会。08在我努力蜕变和成长的这一路，我给自己做了两次反思。这两次反思，可以说直接改变了我的命运。今年，我对自己的职业生涯做了第三次反思，再次意识到了一个可怕的事实。未来五年，老师们都会面临非常非常严峻的考验。这个考验针对的是所有依附学生而生存的老师，学校，机构，早教，学科类，非学科类都一样。2024年1月17日，国家统计局公布了2023年人口数据:2023年末全国人口140967万人，比上年末减少208万人。全年出生人口902万人，比上年减少54万人，出生率为6.39‰;人口自然增长率为-1.48%。意味着未来五年内，生育率大概率会持续降低，孩子变少，依附学生生存的学校和企业，首当其冲会被牵连。学生人数少了，优质的企业学校一样会变少，甚至如果大家关注新闻，会发现很多私立学校已经开始倒闭她。而教培行业，自然又会重新迎来一次大洗牌，竞争更加激烈，而即便激烈的竞争，它也依然是个下降的市场。09那老师们要如何在这样的市场中，长久的保有竞争力呢？我对自己的业务线重新做了几个调整。①全面布局自媒体业务这个业务我一直在持续做，未来我也会持续做。在自媒体领域拥有一席之地，一是可以有博主的身份保护自己，二是自媒体业务可以赚钱，三是以后找不到工作还可以用自己的账号作为敲门砖，找个小红书运营的工作。②努力提升自己的价值今年开始我继续学习了门店引流、私域运营和专业技能，把本身作为老师的技能和作为老板的技能提升上去。人若无名，专心练剑。③跨界组合提高自己的价值我本职是书法老师，即便我把教学技能拉到顶尖了，未来可能也只是跟几个老师一起争十几个学生，所以后续我应该会把书法和疗愈结合在一起，尝试做做书法疗愈，但是应该就是尝试，确认自己能靠这个赚到钱就立刻收手。各位老师也可以用银发经济、家庭教育、心理疗愈的赛道结合自己的科目，组合一下就会有新的用户。④开辟新的业务有句话叫赚有钱人的生活费别赚穷人的棺材钱，很难听，但是确实，如果我一个月工资2000还有人盯着我的钱包，我真的会火大。所以最近也在跟好朋友布局一个新业务，这个业务线是我比较看好的朝阳产业，以四五年为单位去布局，不是很急。大家在做事的时候，要去思考这个市场在未来几年是增长的，还是下降的。任何人想要更轻松地赚到钱，一定是顺势而为，也就是在一部向上的电梯里面去做事，这样才能事半功倍。比如心理疗愈、旅游、高端养老，肯定都是未来的朝阳企业。具体因为什么大家应该懂。10其实我到今年年初都还有些迷茫，不知道自己到底想要什么。但是我们学过的课看过的书，写过的文章，总会积累下来，所以不要害怕自己迷茫。就像我的学员困宝，她之前一直在小红书上分享资料，粉丝也很多。但在我看来，她的变现路径非常局限，因为她的粉丝大部分就是想要她的资料和她的沟通帮助。而她的沟通经验和朋友圈文案经验，有需求的用户不多，也很难给她付费高单价。所以我一直都为她感到可惜。直到她加入了我们的#教培成长计划，尝试推出产品当天，就变现了2000，一周变现了2500。非常厉害，比我当时厉害多了，毕竟我做自媒体第一个月，也才赚了200块（也可能是四百）。为什么可以做到这么棒呢，因为为她付费的都是她的老粉丝。所以没有什么事情是白做的。只要你不是每天吃饭睡觉刷短视频，哪怕每天看看葡萄的朋友圈写点感悟，或者来参加葡萄的#21天读书打卡活动，都是可以的。迷茫没有关系，只要愿意前进就好了，往前走一定会有对的路，原地不动就什么都没有了。11在探索的路上，我和我的人生事业合伙人发发，今年三月确定了#教培成长计划这个产品。我们俩居然不约而同有共同的初心。我觉得这才是真正的人生事业，也是我一直在追逐的事情。接下来我会长长久久的做好这件事，带更多更多更多的优秀女性，更多老师，拥有更加松弛的生活状态。以及，我给自己列出了2024的目标，大家可以抄作业～①找到自己喜欢的生活方式与工作方式。②找到自己愿意为之奋斗一生的事业。③坚持养好自己的身体，保持精神的聚焦。④清理无效的社交关系，大量退群和删人。⑤不断的提升自己，读书，学习，变得更好。⑥身体力行的改变和帮助更多人，变得更好。⑦更多的陪伴家人，珍惜在一起的每一天。⑧尽可能的多出门旅游，自由的享受风景。⑨帮助100位教培老师，达成收入10倍增长。12你好呀，我是葡萄，教培转型出来做自媒体创业，如今在带领更多教培老师自我成长，实现收入十倍增加。是个90后女生，2023年在小红书变现30万，2024正在努力冲击100万。如果你也像我一样，希望自己的人生也能够持续成长，收入达到十倍增长，可以来参与一下我们的#教培成长计划，目前5980的名额还有一位，6980的名额有两位哦。​