很多商家在投放聚光时，不知道如何做投放笔记？我的建议是参考同行，这是最快且有效的方式，特别对于新手投聚光。

如何1小时内找到小红书聚光素材参考，可以通过这3个步骤。

一、搜索行业关键词

搜索行业关键词，找到“赞助”和“广告“的笔记，电商类商家，重点关注专业号挂车笔记；

客资类商家，关注在投笔记左下角”立即咨询“人数，人数越多，说明账号拿客能力越强。找参考，重点关注新账号且咨询量高的投放笔记。

举例“上海家政公司”，点进去赞助，就能看到单人推荐和合集推荐笔记，同时看到近30天咨询数，右侧近30天咨询数量有599个，说明合集类笔记投放不错，可模仿投放。

图1：关键词搜索找到参考素材

二、后台优质投放数据

小红书聚光逐步开卷化考试，不仅大盘数据给到，同行投放素材也有。登陆聚光后台，点击数据-优质素材，筛选出你的行业，就能找到在投优质笔记。

举例职业教育，看到经验教育和职业培训获客量高，一直高点击和曝光类型，右侧在投的笔记，就可以直接参考创作。

图2：数据-内容灵感-经验科普

三、如何写聚光笔记

找到素材是不是要原封不动抄？对于新手刚开始投，我的建议直接抄。因为很多商家的问题，就是一模一样的抄，都抄不全，刚开始投。

不要纠结，借鉴同行就好，你再抄，也不会抄成一模一样，不用纠结原创度；

对于有经验，投放过一段时间的商家，我的建议去分析，为什么这条笔记能投出去，封面的关键词是什么？有没有可能更好，我的笔记应该去增加？

同行如果投了很久，账号权重和点赞评都比你高，一摸一样雷同，你的成本就要一直增加，素材一定要进行调整。‍‍‍

通过这3个方法，我相信就能找到优质素材。

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