前言
经济发展史表明：随着一国国民收入水平的不断提升，消费的等级也会随之升级。根据国家统计局发布的数据显示，2015年中国国民人均可支配收入为2.1万元，同比增长7.4%，而2015年中国人均GDP接近8000美元，与美国上世纪70年代相当。而彼时，美国刚好处于消费升级阶段，家电的普及、出行便捷化、追求品牌商品、食品倡导绿色和健康等等，在吃穿住用行各个方面，都走上了一个新的台阶。而这种变化目前正在中国发生。
历史发展有惊人的相似，但是决然不会重复。中国当下的消费升级与彼时美国的消费升级有相似性，但是也有自身的特点。我们认为，中国的消费升级有如下四大特点。第一，从物质层面消费向精神层面消费转变。更加注重包括身体健康、心身愉悦、见识增长等方面的需求。第二，从国内消费向全球消费转变。特别是有赖于互联网大潮，国民与世界的距离拉近，更加倾向于出境和出国消费。第三，从宽泛式消费向定向式消费转变。宽泛式消费就是“买买买”，但是定向式消费是力图获得一定的收益的消费行为。例如，旅游消费可能不再是采购，带有“学习”“游学”“蜜月”“健康”等功能。第四，从眼前消费向未来消费转变。即消费不再是为了当下享受，更加倾向于对未来投资。
基于对国人消费升级的认识，我们试图从消费升级的大潮中寻找到可供投资的项目和机会。“享计划”就是一个我们经过深思熟虑的消费升级投资项目。
“享计划”主要面对包括青年、中年以及老年三类消费群体，满足这三类人群升级消费的需求，推出包括“美国旅拍”“赴美体检”“月子中心”“美国名校夏令营”等一系列的服务项目。“享计划”致力于打造在消费升级大背景之下，“轻享型”的国人消费新格局和新局面。
第一部分项目概况
一、项目名称
“享计划”合作项目
二、项目简介
“享”计划是依托美国立仁国际集团在美的主打业务为平台，与国内传媒团队合作致力于开发国内客户而推出的境外消费升级项目，该项目借助于“赴美旅拍”“赴美产子”“赴美体检”等业务，为国人提供高端蜜月旅拍、旅游体检、专业孕育等高端海外服务。
“享计划”试图充分发挥本土团队的市场拓展能力以及美国机构的专业平台资源，打造国人享受美国顶级休闲和健康服务的一站式平台。
标识由三个h构成，是英文单词health的首字母，三个h以黄、绿、红三种颜色表示，分别代表了“享计划”的三项业务。
红色h 代表“赴美旅拍”业务，享受旅游，享受蜜月，享受激情。
黄色h 代表“健康体检”业务，充满希望，健康活力，蒸蒸日上。
绿色h 代表”月子中心“业务，安全舒适，孕育希望，生命旺盛。
三、建设单位及简介
南昌骄阳文化传媒有限公司（简称传媒公司）
骄阳文化传媒有限公司是一家集活动策划、项目策划、广告代理、展览策划、策划营销、印刷出版为一体的文化传媒公司。公司注册地点位于江西南昌。
传媒公司是一家掌控市场资源较广、策划营销经验较丰富的企业。公司掌控的客户资源囊括政府部门、大型国有企业、出版传媒集团、事业单位、本地银行、知名旅行社、江西本地民企等等，并且与这些客户保持着良好的沟通渠道和合作关系。除此之外，传媒公司打造了一支头脑灵活、执行力强、能出成果的团队，其是传媒公司发展的核心和保证。
有赖于较强的资源控制能力以及营销策划经验，传媒公司先后完成了市政府大型公益演出、高铁站广告代理、陶瓷艺术品策划展出、钻石会所策划建设等项目，备受客户认可，同时，公司的人脉资源进一步扩展和强化。
美国立仁国际集团（简称立仁国际）
立仁国际集团是美国西海岸服务体系最完善的海外一站式服务机构，公司作为美国多家著名医院的代理商，主要为中国患者提供美国顶级专科医院的申请，并预约美国权威医疗专家，进行诊断和治疗，公司同时为客户定制高端旅游项目，并提供美国移民、投资、留学咨询以及海外资产的物业管理。
四、项目业务类别
“享计划”针对不同群体推出六项境外消费途程，让国人轻松踏上赴美之旅。
北美摄影之旅
为国人赴美旅游摄影提供包括签证申请、赴美住宿、蜜月渡假、婚纱摄影、旅程安排等一系列服务。
美国孕育之旅
为国人提供赴美怀孕检测、试管婴儿、孕育生子、孕期保养、产后恢复等服务。
美国医疗之旅
与美国顶级专业医疗机构合作，为国人提供包括全面身体检查、专项疾病治疗、身体保健恢复等服务。
美国教育之旅
与美国旅游机构开展合作，组织夏令营和冬令营活动，近距离参观、接触美国顶级私立学校和一线高等院校，让中国学生感受美国式教育理念和校园氛围。
美国投资之旅（拟）
与美国不动产投资管理公司进行合作，为国人投资美国地产、商业、科技项目提供咨询和智囊服务。
美国慈善之旅（拟）
该业务主要针对医疗机构开展，联络中美医疗机构成立公益基金，帮助中国贫困家庭以及困难个体患者赴美治疗。
项目实施目的为立仁国际在中国市场建立“营销前哨”。为国内服务机构在美国市场打造“服务终端”。为国人提供赴美体验和享受高端旅游、高端医疗、高端孕育、高端教育、高端投资等一站式服务。在中国推行立仁国际集团“立商行仁”的企业文化和普世价值。以“享计划”为起点，寻找中美医疗、健康、旅游、教育领域的新机会和新项目。项目建设阶段第一阶段：组织机构和团队组建
在投资资金到位的条件下，用时一个月时间，完成包括公司注册、办公场所、组织搭建、团队组建等工作，“享计划”随即进入正式运营。
第二阶段：基础业务开展阶段
在“享计划”正式运营之后，前十二个月主要开展“北美摄影之旅”“美国体检之旅”“美国孕育之旅”三项基础业务。
第三阶段：业务全面开展阶段
十二个月后，在对“享计划”项目效果进行评估的基础上，全面开展预设业务，包括赴美投资、赴美医疗、赴美教育等业务。
第四阶段：创新业务开展阶段
在保持公司业务稳定的基础上，开始尝试创新性业务，包括慈善基金项目、与国内医疗机构合作项目、大型活动策划项目等等。
项目投资预算以及利润估计
“享计划”项目预计投资金额为100万元，前期年营业收入预计为200万元，年运营成本约为80万元，年利润预计在120万元左右。
第二部分项目可行性分析
一、市场分析
“享计划”主要针对的赴美旅游市场开展业务，所以，我们着重对赴美旅游市场进行分析。我们认为，赴美旅游市场有如下几个特征。
第一，赴美定向旅游需求正在发酵。
一直以来，中国人赴境外旅游主要是以观光旅游、商业旅游为主，即主要做两件事情——看风景和买商品。由于签证政策，包括东南亚、欧洲是国人主要出境旅游目的地，因为这些地区拥有良好的自然景观、独特的风土人情以及繁荣的商贸。从境外旅游发展趋势上看，观光旅游仅仅是旅游的初级发展阶段、宽泛式旅游消费，也就是说，在出境之前，大量的消费者是没有明确的旅游目的。在度过了宽泛式旅游消费之后，出境人群的旅游将更具目的性，这就是定向旅游需求——目的地明确、旅游目的明确。在该阶段，旅游目的包括医疗、教育、投资、体检、孕育等等。纵观全球，此类产品和消费服务项目，北美以及美国处于全球领先地位。所以，我们认为，在定向境外旅游市场，美国将会成为下一个热门目的地。
第二，出境旅游市场正在不断细分。
过去数年，我国出境旅游人数大增。根据国家旅游局公布的数据，2015年全年出境旅游人数破亿，同比增长16%，新增出境人数主要是25-45岁的年轻人群，这一群体消费能力强、求新欲望强烈。但是同时，我们也不要忽视学生群体、未婚群体、中老年群体在出境旅游市场中的地位和作用。“济南千人老人联合国唱红歌”“中国富人抢购加拿大地产”等事件，足以说明老年群体以及富人阶层在出境旅游市场中的分量。简言之，针对特定人群的出境旅游细分市场正在形成。
第三，高端出境旅游初露萌芽。
在出境旅游大热的同时，出境旅游的品质也在降低，特别是中低端出境游，服务问题多多。富人阶层倾向于更高品质的出镜旅游服务，而国内中产阶层也偏向于高端旅游。中低端旅游以大众旅游、消费旅游为主，而高端旅游侧重于线路定制、精品服务以及个性服务。
第四，出境旅游障碍依然存在。
虽然出境旅游的便利化程度已经大大提升，但是一些限制出境旅游的障碍依然存在。包括复杂的签证程序和冗长的签证等待、落地限制以及消费限制等等。“享计划”借助专业海外力量，将会使得赴美旅游便利化。
第五，特定出境旅游市场待开发。
国人赴日体检医疗、赴韩整形美容、赴欧蜜月旅拍业务均如火如荼。反观赴美产子、赴美体检、赴美旅拍等特定的旅游市场，目前还大部分处于空白阶段，没有被大规模开发。基于签证问题也好，基于业务推广也好，从中不难看出市场商机潜力很大。这类市场，虽然消费人群不多，但服务链条会很长，并且国内旅游基数巨大，这类市场潜力依然引人注目。
基于如上分析，我们将“享计划”定位于——“针对特定人群推出的高端定向性出境旅游延伸服务”。
二、目标客户分析
“享计划”锁定四类目标客户群体。
一是老年群体。
老年群体处于身体机能衰退期，并且时间较为充裕，储蓄颇丰，对境外事物较为好奇。基于此，“享计划”主要向一线城市的中老年群体推广包括赴美体检、专项治疗、贴身陪护等服务。
二是学生群体。
“享计划”将定期组织“美国名校夏令营”活动，鼓励初高中以及大学生群体体验美国的教育氛围。
三是富人群体。
“享计划”推行高端旅游、医疗、投资等服务，所以，富裕阶层是“享计划”的首要目标群体。为此，“享计划”早期的推广目标群体包括银行职员、政府公务员、事业单位中层以上领导等。
四是婚孕群体。
“享计划”专门推出有婚纱摄影旅行、蜜月旅行等业务，主要面向的是即将步入婚姻的群体，以此为跳板，向其推广出境孕育等服务。同时，“享计划”还将锁定计划生育二胎的家庭，并且为其提供包括境外生育政策咨询、境外生育和入籍等一系列服务。
五是中产阶层。
国内的中产阶层具有“眼光前瞻、愿意投资未来”的特点，为此，“享计划”将向其推出包括“休闲放松旅行”“身体健康检查”“境外不动产投资”等服务，吸引中产阶层成为享计划的客户群体之一。
三、项目建设主体分析
（一）美国立仁国际的优势和劣势
1.优势
美国立仁国际集团是美国西海岸服务体系最为完善的海外一站式服务机构。我们认为，在“享计划”中，美国立仁国际集团具有如下四大优势。
第一，广泛的医疗合作关系。
立仁国际集团与洛杉矶比华利癌症中心、洛杉矶罗纳德里根达州大学洛杉矶分校医学中心、洛杉矶儿童医院、圣地亚哥斯贵普斯医院都建立有长期的合作关系，可以根据用户初诊结果，安排国内用户进入相应的专业医疗机构进行体检和治疗。并且，立仁国际可根据用户指定医院，进行联络，满足用户医疗需求。
立仁国际集团广泛的医疗机构合作关系，可以对接包括赴美体检、赴美治疗等“享计划”业务。
第二，一流的硬件设施和服务。
美国立仁国际集团扎根美国西海岸多年，建立有自己的硬件和设施。包括顶级会所、高档酒店、月子中心、家庭式餐厅等等，让赴美的客户享受到精心的照顾。另外，立仁国际集团提供包括医疗陪护、旅游翻译、生育陪护等标准化的服务。
立仁国际集团拥有的一流硬件何标准化服务可以对接“享计划”中的赴美体检、赴美产子业务。
第三，专业的赴美、旅美法务服务。
美国立仁国际集团拥有自己的律师团队，团队对赴美签证、赴美生子、加入美籍、投资移民等事务，专业且经验丰富。能够解答国内客户任何法务问题以及承接法务纠纷。
美国立仁国际集团具备的法务处理能力，可以对接“享计划”中的“赴美投资”“赴美生育”等业务。
2.劣势
尽管美国立仁国际集团具有硬件以及服务的优势，但是就“享计划”而言，劣势也不容忽视。
其一，美国立仁国际集团在中国营销欠缺乃至缺失。
对国内网络以及媒体搜索，很难发现美国立仁国际集团的信息和营销痕迹。也就是说，立仁国际尚未在国内开展任何营销活动和营销宣传。这与立仁国际集团的定位以及体量严重不符。所以，立仁国际迫切需要借助一个有执行力的国内机构开展合作。
其二，美国立仁国际集团在中国市场缺少切入口
不可否认，立仁国际集团掌控者美国西海岸大量的医疗资源，也具备提供优质旅美服务的能力。但是面向那些人推广此类服务？如何精准找到潜在客户？立仁国际没有明确的思路和切口。没有切口，也就不知从何入手。立仁国际集团迫切需要一家国内前沿阵地，为其提供长期客源，以此打开销售市场和提升立仁国际的品牌知名度。
（二）骄阳团队的优势和劣势
1.传媒公司的优势
谋划和实施“享计划”，传媒公司具备四大优势。
第一，客源优势。传媒公司立足江西，面向东南和中南地区，近些年积累大量的本地和周边客户资源。客户资源包括政府部门、国有企业、事业单位、银行机构、当地名企等等。积累的客户资源和人脉能够直接转化为“享计划”的客源。如，传媒公司与江西某大型银行合作长达五年，“享计划”已经得到该银行认同，表示有意向深度合作，并考虑鼓励内部员工参与以及购买相应的服务。
第二，媒体资源优势。作为一家文化传媒公司，掌控一定数量和影响力的媒体资源是必备的。传媒公司目前掌控的媒体资源包括报纸媒体资源、电视媒体资源、网站媒体、户外媒体、高铁站媒体等等。在新媒体资源方面，包括传统媒体的微信公众号、大V微博、新锐自媒体等，传媒公司都可以加以利用。
第三，团队优势。传媒公司拥有一支团结、执行力强的团队。团队成员以活动策划、整合执行、业务销售能力最为突出。传媒公司团队先手策划和组织了某电视栏目运营、大型演唱会、某大型巡展活动等重磅级项目。这是一直经验丰富以及具有前瞻眼光的团队。
第四，合作伙伴优势。传媒公司历来秉持“交友天下，共赢共享”的合作原则。目前，与传媒公司建立有合作关系的伙伴涉及疗养院、医院、老年活动中心、摄影协会、婚庆协会、知名摄影机构、国有银行、大型国企等等。传媒公司在“享计划”开展之后，将根据项目发展情况，相机将“享计划”的业务与合作伙伴对接。
2.传媒公司的劣势
于“享计划”而言，传媒公司最大的劣势是对美国情况的不熟悉，包括对出境法务问题不熟悉、对出境医疗流程不熟悉、对医疗风险不熟悉、对美国旅游线路不熟悉、对签证落地手续不熟悉、对美方专业医疗机构不熟悉等等。所以，要推进“享计划”，传媒公司需要一家地处美国并拥有众多资源平台的机构。
通过对美国立仁国际集团与传媒公司优劣势分析，我们不难发现，美国立仁国际集团的优势恰好可以弥补传媒公司的劣势，而传媒公司的优势可以为美国立仁国际集团所用。也就是说，立仁国际与传媒公司在实施“享计划”中，可以优劣互补，双方之间存在着天然的合作交集。
四、项目风险分析
（一）客源持续性风险
虽然“享计划”尚未开始运营，但是传媒公司已经锁定了首批客户，主要是摄影机构内部推荐客户以及银行推荐客户。令人担忧的是该项目正式运营之后，存量客户资源被开发完毕之后，客源可能出现“断档”，项目可能出现“断顿”的风险。
（二）项目法务风险
“享计划”涉足境外医疗、境外生育等领域，可能会出现医疗纠纷、孕育纠纷等法务风险，另外，在售后解决中，适用国内法律还是适用美国法律，也需要进行详细的商榷。以避免项目陷入法务纠纷之中。
（三）产品和服务投诉风险
“享计划”项目的业务服务周期长，例如赴美旅拍，服务期可能长达十几天，并有多家单位参与服务的提供，如果流程没有衔接好，可能存在服务不周导致用户的投诉乃至起诉，项目的实施单位要做好此类风险防范准备。
第三部分“享计划”项目实施方案
项目实施原则广泛合作原则
要实现“享计划”快速顺利开展，并且前期就取得效果，需要与多方单位和机构建立合作关系。广泛合作势在必行。预计将于摄影机构、大型银行、疗养院、职工中心、医院、婚庆机构等建立合作关系。
坦诚和定期沟通原则
“享计划”设计服务项目多、服务流程长，作为项目实施的两大主体，国内机构和国外机构要建立坦诚和定期的沟通机制，发现项目实施中的问题，及时沟通解决。
可持续原则
“享计划”并非一时意起的项目，是需要长期投入和精心运营的项目。在项目运营过程中，运营团队要坚持“可持续”的原则，避免贪图一时之利和蝇头小利，损害该项目的口碑和品牌。
业务选择
“享计划”主要开展六大业务，如下表所示。
业务拓展方案
业务拓展方案指的是通过相应的措施和合作计划，直接为“享计划”引入客源。
北美摄影之旅业务拓展方案
1.与纽约纽约婚纱摄影合作
纽约纽约婚纱摄影是来自台湾的知名摄影机构，在国内拥有超过数百家连锁摄影店，主要提供高端摄影服务，其中婚纱摄影是主打业务。我们将与该摄影机构进行战略合作，挖掘该机构内部客户资源。
达成意向的客户，由纽约纽约婚纱摄影向我方机构递交名单和行程，由我方办理签证、制定摄影计划，提供服装道具、摄影器材以及摄影人员，开展赴美摄影服务。
2.与大型旅行社合作
由大型旅行社招募新婚人群，组织新婚摄影团体，由我方办理签证以及旅游线路制定事宜，组织新婚群体展开赴美新婚蜜月摄影之旅。
3.与国内各省市的婚庆行业协会合作
与国内婚庆行业协会开展合作，由行业协会向下属婚庆会员单位推荐“北美摄影之旅”业务，直接为该项业务引流。当该合作模式逐渐成熟之后，在全国各个省市进行模式复制。
4.与强势媒体单位合作
由强势媒体出面，以媒体的名义组织“赴美蜜月摄影之旅”。计划前期与江西的报纸、电视台或电台开展合作，模式成熟之后。在其他媒体单位进行模式复制。计划首次组团名称为“江南都市报北美蜜月之旅”。
5.与摄影爱好者组织合作
与包括“省摄影协会”“大学生摄影协会”“老年人摄影协会”等组织进行合作，前期拟采取活动赞助的形式，扩大“享计划”在团体中的影响力，而后逐渐引导有意向的成员成为我们的客户。合作推动方式还是遵循“先地区、后全国，先验证、后复制”的原则。
美国医疗之旅业务拓展方案
该项业务包括赴美体检、赴美治疗以及赴美疗养三块内容，我们将根据客户的个人具体情况，为客户定制诊疗内容。
1.与大型银行进行合作
医疗始终是具有一定风险的服务，特别是在国人对美国专业医疗认知不足的背景下。所以，与大型银行就此项业务合作，好处多多。既可以吸收大型银行的客户以及银行职员，也可以借助大型银行的信誉为该业务进行“信用背书”；既可以借助大型银行的销售渠道，也可以通过大型银行打造自身“业务品牌”。
大型银行有两类人群会成为“美国医疗之旅”的强需求客户。一是银行大客户，包括理财客户、大额存贷客户、信用卡VIP客户、银行投资产品购买客户；二是银行内部职员，包括中层以上管理人员、产品销售人员、基层服务人员等。
在业务付费问题上，我们可以与银行制定大额合同，由银行为消费客户埋单；也可以向潜在客户个人进行推荐，由个人埋单。前一种模式需要与银行有密切的合作关系，后一种模式考验我们的推广能力。无论了那一种模式，银行都可以为客户提供信用卡分期、消费贷款，以便暂时资金不足的用户也能够享受赴美健康之旅。
2.与老干部中心、疗养院、职工工会进行合作
在项目开展初期，分别选取一家老干部中心、一家疗养院以及一家职工工会，向其推广“赴美医疗”业务。在验证模式可行性的基础上，增加合作伙伴的数量。在付费方式上，和与银行合作相同，从两种不同支付方式上选择其一。
3.与公立和民营医疗机构合作
分析可知，美国立仁国际集团美国合作医院的特色诊疗项目是癌症检测和治疗、儿童诊疗、心脑血管疾病治疗以及远程会诊，所以，我们将在国内选择一两家与之对应的医院进行合作，合作伙伴在无法确诊以及治疗水平有限的情况下，会推荐患者参加“赴美诊疗之旅”。
4.与养老机构进行合作
前期选择一家民营养老机构，养老机构每年组织一次老年赴美体检活动，根据老人体检结果，向其推荐相应的治疗机构和服务。我们已经与北京一家从事居家养老的机构达成了初步合作意向。我们认为该养老机构奉行的“养老如同居家”的服务文化与美国立仁国际集团的服务文化相似。
美国孕育之旅业务拓展方案
1.与婚纱摄影和婚庆机构进行合作
我们认为，“美国摄影之旅”与该业务高度相关，“摄影之旅”是该项业务的“前哨”，可以与该项业务的拓展收集客源信息，例如在婚纱摄影业务中，以“摄影安全”为由，收集客户的孕育信息，直接将其导入“孕育之旅”服务。所以，就“美国摄影之旅”达成的合作伙伴，同样可以就该项业务建立合作关系。
2.与知名母婴电商和育婴机构进行合作
国内的情况是：年青一代对孕育会进行较长时间的准备，包括孕育咨询、母婴产品准备、海淘母婴用品、孕育知识分享交流等等，结合这一特点，我们计划与知名的母婴电商、APP、育婴机构等进行合作，借助合作伙伴，提前锁定业务潜在客户，并且借助合作伙伴平台进行业务推广。
3.与银行进行合作
在调查银行职员以及银行大客户婚育意向的基础上，向潜在意向客户推广“赴美孕育之旅”业务，说明该项业务的优势和好处。
4.充分利用人脉资源推广业务
国内的国情是：孕育与社交是捆绑在一起的，朋友聚会，孕育是重要话题之一。为此，我们将借助掌控的人脉资源和社交网络，推广该项业务，进而逐渐形成口碑效应。
美国教育之旅业务拓展方案
1.与国内学校和课外培训机构进行合作
向学生以及学生家长推荐“美国名校之旅”等业务。前期选择少数学校进行合作试点，后续逐渐增加学校数量。
2.与国内传统媒体进行合作
选择一家报纸媒体，组织一次赴美夏令营或者冬令营活动，扩大该项业务在学校的影响力。
美国投资之旅业务拓展方案（拟）
以大型合作银行为据点，重点开拓银行的大客户，向其推荐美国优势投资领域和投资项目，并且将其与“投资移民”进行捆绑。在开发银行大客户上的基础上，逐渐向企业管理人员、工厂主等群体延伸。
美国慈善之旅业务拓展方案（拟）
由美国立仁国际集团和国内机构共同出资，可吸收国内外慈善资金，成立“赴美慈善基金”。该基金独立于“享计划”项目。通过对潜在受助个人和家庭的评估，确定是否予以资助。主要帮助受助人进行赴美学习和治疗疾病。受助人包括但是不限于家庭困难者、儿童、老人、患者等。
业务营销方案充分利用成熟营销渠道
成熟营销渠道指的是使用无障碍，并且能够立刻带来客源的渠道。按照这一定义，国内机构目前掌控有两类成熟营销渠道。
一是人脉渠道。虽然“享计划”尚未开展，但是我们已经与多位客户进行接洽，客户明确表示有意向参加“享计划”中的某类业务。
二是合作伙伴的营销渠道。包括国有银行的营销渠道，如短信推广、账单推广、银行公众号推广、摄影机构短信提醒等等。我们认为，这些渠道在开启之后，能够为我们带来第一批客源。
大力挖掘强势媒体营销潜能
国内机构与江西众多媒体保持良好的合作，如江西最强势的《江南都市报》、《江西电视台》、电台、网站、媒体微信公众号等。我们将进一步加强与各大媒体的合作，借助强势媒体进行业务的营销和推广。营销方式包括但是不限于广告、媒体团购组织、线下活动、信息推送等等。
创新使用新媒体进行营销
一方面，我们会充分利用现有新媒体资源，例如微信公众号矩阵、大V矩阵；另一方面，我们也会组建新媒体营销团队，创立和打造一批与“享计划”业务相关联的微博、公众号以及自媒体，为“享计划”的各项业务进行导流。
同时，我们还将为“享计划”建立PC网站、微信公众号、移动端口等。
尝试线下门店营销
在“享计划”开展早期，设立“营业部”（营业部以银行网点、摄影机构、旅行社门店等为主），以营业部为核心进行业务拓展和营销，中后期将视市场发展尝试开设线下门店或者加盟连锁机构，为客户提供包括业务咨询、业务推荐等服务。
大型活动策划营销
在“享计划”步入正轨之后，计划策划一两场大型营销活动，以打造品牌影响力。如银行的大客户答谢会、赴美项目推介就会等，营销活动地点、方式、规模待定。
第四部分项目合作方式和组织设置
合作方式
目前经过咨询相关政府部门考虑了两种合作方式。
（一）子公司合作方式
可由美国立仁集团单独出资或合资在国内设立分公司，并派驻负责人、联络人；传媒公司负责公司的人员招聘以及日常运作，接受美国立仁集团的管理和监督。子公司盈利归属于美国立仁集团，由母公司进行支配。
（二）共同出资成立公司合作模式
由美国立仁集团和传媒公司共同出资在国内注册成立一家新公司，也可吸收第三方资金，出资比例协商确定。国内公司独立运作。美国立仁国际集团作为国内公司的控股公司或参股公司，且成为国内公司的“供应商”，每一单业务，国内公司以“购买服务”的形式向美国立仁国际集团进行费用支付，两家公司定期进行财务结算。公司盈利由国内公司股东协商进行分配。
我们认为，共同出资成立公司的合作模式，能够独立开展业务，不宜收到美国企业文化、管理差异的影响，更接中国商业环境“地气”。并且，以购买立仁国际服务的模式，既能够以小投资使得项目迅速开展，也能够为立仁国际创造利润。基于此，虽然我们提供两种合作模式供立仁国际参考，但是我们更倾向于“共同出资成立中国公司合作模式”。
组织设置项目经理
设立公司总经理一职，负责“享计划”全权运营和公司日常管理工作。
（二）公司前台
公司前台文员1名，负责接接听电话和来访接待，为客户提供电话咨询、讲解，上门客户接待。
（三）大客户部
客户经理2名，负责对接银行大客户及与合作方进行业务衔接和服务。
（四）推广部
推广员2名，负责通过网站、微信号、社交媒体等线上渠道对业务进行推广，并拜访洽谈企事业单位客户、集团客户等。
策划部
策划人员1名，负责推广策划以及线下活动策划，以及网站维护。
财务部
财务人员1名，负责账务处理、资金管理、业务结算、工商税务对接等。
第五部分投资预算和利润估计
一、投资预算
“享计划”预计前期投资总额为100万元。
二、利润估计
我们估计“享计划”运营前期年营业收入为200万元，每年运营成本为80万元，每年归属股东（或母公司）利润为120万元。所以，我们预计“享计划”运营第一年即可收入前期一次性投资，并略有盈利。第二年如果不追加投资，可以轻松实现盈利100万元以上。
第六部分投资人保护
为了保证投资人的利润，传媒公司作为“享计划”的发起人和参与者，采取如下三项措施，为“享计划”项目保驾护航。
一、银行资金支持
国内机构与某大型国有银行达成初步合作意向，该银行对“享计划”提供资金授信额度，愿意在项目开展之后，为“享计划”提供资金的支持，用于该计划营销和推广。也就是说，在“享计划”初步投资完成之后，投资人可以消除包括“流动资金紧张”“开支欠缺”等方面的顾虑。并且，该国有银行视业务发展还愿意为“享计划”的投资人提供信贷支持。
二、媒体资源支持
国内机构已经与多家媒体达成初步合作意向，该媒体愿意提供广告版面以及参与活动组织。通过与该媒体合作，可以为“享计划”招募第一批客户。
三、合作机构支持
国内机构已经与纽约纽约婚纱摄影、某国有银行、某养老机构三家机构进行了初步洽谈，可以在这三家机构内部进行“享计划”各项业务推广。我们预计，“享计划”中的赴美旅拍、赴美体检、赴美孕育这三项业务将先行开展。
四、营业收入预估
我们预估在“享计划”正式开展后三个月，销售收入可以达到30—50万元，这笔收入将增强投资人对该项目的信心，也有助于“享计划”后续工作的开展。
“享计划”项目预计将于2016年6月份正式上线运营。期望通过我们全身心的工作和努力，将“享计划”打造成一个长期的可持续性发展的核心项目。
