小红书上的爆款笔记背后有其核心本质,理解这些关键点可以帮助内容创作者从自嗨转向用户关注,从而提高内容的吸引力和传播力。
为什么你认为好的内容数据就是不好,但你感觉一般的内容却成了爆款。
这种情况会让你感觉小红书的爆款笔记充满了玄学,不确定性,完全是看运气?
其实任何一篇小红书的爆款笔记,都不是偶然的,想要慢慢的把这种偶然变成必然,小红书爆款笔记的核心本质一定要先搞懂。今天,我来聊聊小红书爆款笔记的几个核心本质。
1)不要 " 自嗨 " 的做内容
自嗨的意思就是做内容的时候所有的角度都是自己,觉得自己懂得很多,很专业,自我陶醉,忽略了用户的需求。
应该怎么做呢?
①找到自我表达与用户需求之间的交集,自己爽不重要,用户的爽点才重要。
我自己之前也陷入到这个误区,你可能在你行业里很专业,这就会让你非常自负,输出你自认为优质的内容。其实你输出 100 个内容,大家可能只想听其中的 10 个。这 10 个内容一定是你与用户之间有关联的,并且站在用户角度考虑的。
②用户只关心他们自己的需求有没有被满足。
真相就是没人关心你的内容有多完美,用户只关心他们自己的需求有没有被满足。
成为大 V 之前特别是新手期不要想着创新,学会拆解爆款,分析爆款就可以了。看你这个行业的大量的爆款内容,比如你是做健身的,你就把小红书仅排名前 20 的健身博主找出来,然后去拆解他们的优质作品。
小红书现在都是有搜索框的,你可以去搜索相关的关键词,找到爆款笔记进行汇总,从选题,标题,封面,内容,排版等方面进行拆解,寻找共性,寻找它成为爆款的原因,然后再融入你的笔记中
2)尽量让内容变成 " 干货 "。
我们反复强调好内容是很重要的,在如今的小红书内容生态,里毫无疑问,合集类型的笔记往往会获得更多的点赞、收藏,这对笔记的流量很有帮助。
虽然单品的笔记不如合集类笔记容易出爆款,但如果说一定要写一篇单品分享的内容,那建议在前面分享干货,后面再植入广告。
例如 " 冬季 15 天轻松瘦大腿 ","5 个技轻松变成筷子腿 ",笔记开头先说干货攻略,要尽可能的详细,让人感觉有价值,有 " 不收藏就会吃亏 " 的感觉,再在尾部植入广告,大家接受起来的门槛就降低很多了,同时这篇内容也就属于比较优质的范畴了。
3)优化笔记结构
①首先要先挖掘出痛点,引起用户共鸣和带入,比如 " 我这段时间遇到了什么问题 ";
②之后介绍自己是 " 如何遇见这个产品的 "," 产品又是怎么解决我痛点的 ",这段故事要尽可能地故真实一点,建议再加上时间节点,增强说服力;
③ " 怎么使用这个产品 / 有什么用 / 有哪些优点…… " 这段大概 2~3 百字就能够写到位,并且往往有 2 种写法,一种是 " 直接上 ",说产品的优点,另一种是再强调一次痛点,引出产品优点。
前者是 " 淘宝种草文 " 的写法,后者是 " 感受文 " 的写法,两种结构各有千秋,都可以尝试。
另外一种就是合集类型的笔记,这类笔记往往写法都比较直接,不需要太多的铺垫,可以用序号罗列出产品,直接写产品的特点(优缺点)和使用感受。但要注意的是,要在同一纬度内进行对比,点评要尽可能客观、公正,避免拉踩
4)蹭 " 热搜词 "
虽然小红书改版后已经看不到哪些关键词比较热门了,但还是有方法可以找到 " 热搜词 " 的。如果判断出某个词的热度较高,在写作时可以有意识地去靠拢,这样有几率蹭到热度,增加爆文概率。
①品类下拉词
如果说要写的产品(或品类)不算特别冷门和小众,有一定的人群基础,可以去小红书搜索这个品类词,看看下拉框有多少衍生的关键词。
一般来说,被搜索次数比较多的关键词会靠前一些,即便没有具体的数值,但通过观察搜索出来的笔记的平均赞藏评,在心里大概有一个预估。
比如上图这些词都非常靠前,又是能够很好植入产品的关键词,发布笔记的时候尽量往这种关键词靠拢,能够增加被搜索到的几率,蹭一些流量热度。
5)少用功效词
当下的内容环境,无论是广告法还是功能词的拦截,都会影响到笔记的收录情况,或是减少笔记的推荐流量。所以还停留在当初的 " 功效词时代 ",可能路会越走越窄。
这种现状下,我们要做得并不是把以前的广告词重复 N 边,而是通过场景 or 描述来让别人 " 印象深刻 "。
那么我们应该怎么做呢?
首先:文案要简短,少说废话,为什么呢?因为文案越长,爬虫检测到时,可能获取的敏感词会更多,所以要尽量精炼语言,突出核心关键词即可。
文案要软,要多测敏感词,规避掉。另外在描述卖点时,不要直接 " 上硬广 " 描述,而是转化成 " 我用了多久时间后的真实体验感受 ",这样用户的感知会更直观,也不会显得假。
产品功能卖点等等信息,都全部放在产品图里呈现,在拍摄时可以提前留白出空间,P 文字来描述和备注;当然更高明的做法是可以不出现文字,通过 " 用前用后 " 的对比图,来侧面让人感受到这个产品很好。
本文由人人都是产品经理作者【赵子辰 Vic】,微信公众号:【Vic 的营销思考】,原创 / 授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。
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