小红书作为一个拥有庞大年轻用户群体和强大影响力的社交平台，已成为品牌推广和产品营销的重要战场。

而聚光投放作为小红书的广告投放工具，为品牌提供了更多精准触达目标用户的机会。本文探讨小红书聚光投放的最新策划玩法，帮助品牌商家在小红书的营销海洋中脱颖而出。

聚光投放概述：

（一）什么是聚光投放

聚光投放是小红书平台为品牌和商家提供的一站式广告投放解决方案，它整合了多种广告资源和投放形式，包括信息流广告、搜索广告等，能够满足不同营销目标和预算的需求。

（二）聚光投放的优势

精准定向：基于小红书丰富的用户画像和行为数据，能够精准定位目标受众，提高广告投放的效果和转化率。

多种投放形式：信息流广告融入用户浏览内容中，自然流畅；搜索广告在用户主动搜索时展示，需求匹配度高。

数据洞察：提供详细的投放数据报告，帮助品牌了解广告效果，优化投放策略。

操作便捷：平台界面简洁，易于上手，即使是营销新手也能轻松操作。

三、聚光投放最新策划玩法

（一）制定明确的营销目标

在进行聚光投放之前，首先要明确自己的营销目标。是提高品牌知名度、增加产品销量、还是引导用户参与活动？不同的营销目标需要不同的投放策略和创意。

例如，如果目标是提高品牌知名度，可以选择投放信息流广告，以生动有趣的内容吸引用户关注；如果是增加产品销量，则可以重点投放搜索广告，针对用户的购买需求进行精准推送。

（二）深入挖掘目标受众

小红书的用户群体具有多样化的特点，通过聚光投放平台的定向功能，能够精准筛选出符合品牌定位的目标受众。

年龄、性别、地域等基本属性

根据产品或服务的特点，选择特定年龄段、性别和地域的用户进行投放。

兴趣爱好和消费行为

了解用户在小红书上关注的话题、收藏的笔记以及购买的商品，从而精准推送与他们兴趣相关的广告内容。

粉丝关系

针对关注了特定博主或品牌的用户进行投放，提高广告的信任度和点击率。

（三）创意内容策划

引人入胜的标题

标题是吸引用户点击的第一步，要简洁明了、富有吸引力，同时包含关键词，提高搜索曝光率。

例如：“夏日必备！这款神器让你清凉一夏” “时尚达人必备的穿搭秘籍”

优质的图片和视频

小红书是一个视觉为主的平台，精美的图片和视频能够迅速抓住用户的眼球。

使用高清、有质感的图片，或者制作生动有趣的视频，展示产品的特点和使用场景。

有价值的文案

文案要真实、有趣、有干货，能够解决用户的问题或满足他们的需求。

可以采用故事性的叙述方式，或者以用户的口吻分享使用体验。

（四）投放策略优化

测试不同的创意和定向组合

在投放初期，可以同时测试多个创意和定向组合，观察它们的表现，根据数据反馈选择最优的方案进行大规模投放。

分时投放

根据目标受众的活跃时间，选择在不同时间段进行投放，提高广告的曝光和点击率。

例如，对于上班族，可以在晚上和周末加大投放力度。

出价策略

合理设置出价，既要保证广告的展示量，又要控制成本。可以根据投放效果逐步调整出价，找到最佳的平衡点。

（五）结合小红书热点和趋势

及时了解小红书上的热门话题和趋势，将品牌内容与之结合，增加话题性和关注度。

例如，在节日期间推出相关的促销活动，或者针对热门的美容、时尚趋势推出相应的产品。

合作小红书达人与小红书上有影响力的达人合作，让他们为品牌创作内容并进行推广。达人的推荐能够迅速提升品牌的知名度和信任度。

（六）数据分析与效果评估

关键指标监测

关注点击率、转化率、曝光量、互动率等关键指标，了解广告投放的效果。

数据深度分析

通过聚光投放平台提供的数据报告，深入分析用户的行为路径、兴趣偏好等，找出优化的方向。

及时调整策略

根据数据分析的结果，及时调整投放策略、创意内容和定向设置，不断提高投放效果。

四、案例分析

（一）某美妆品牌

营销目标：推广新推出的口红系列，提高产品销量。

投放策略：

目标受众：年龄在 18-35 岁之间，关注美妆、时尚的女性用户，特别是经常购买口红的用户。

创意内容：制作精美的口红试色视频，展示不同肤色和唇色的上妆效果，搭配生动的文案描述口红的质地、持久度和颜色特点。

投放策略：选择信息流广告和搜索广告相结合，在小红书的美妆频道和相关关键词搜索结果页面展示广告。同时，利用达人合作推广，提高品牌知名度。

投放效果：经过一个月的投放，口红系列的销量增长了 50%，品牌在小红书上的关注度也大幅提升。

（二）某时尚服饰品牌

营销目标：提升品牌在年轻消费者中的知名度和美誉度。

投放策略：

目标受众：年龄在 15-25 岁之间，喜欢潮流时尚、关注明星穿搭的年轻用户。

创意内容：邀请明星代言拍摄时尚大片，制作成短视频，并配以潮流的文案和热门音乐。同时，发起#时尚穿搭挑战#话题，鼓励用户参与分享自己的穿搭照片。

投放策略：主要投放信息流广告，在用户浏览时尚内容时展示。结合热门话题和达人推荐，扩大品牌影响力。

投放效果：品牌的曝光量超过 1000 万次，话题#时尚穿搭挑战#获得了 5 万多篇用户参与笔记，品牌知名度显著提升。

五、注意事项

（一）遵守平台规则

小红书对广告内容有严格的审核机制，确保投放的内容符合平台的规范和价值观，避免违规导致投放失败。

（二）保持品牌形象

在创意策划和投放过程中，要始终保持品牌的形象和风格，避免过度营销引起用户反感。

（三）持续学习和优化

小红书的营销环境和用户需求不断变化，要持续学习和掌握最新的投放技巧和趋势，不断优化投放策略。

有想投放小红书的或者不同的见解欢迎评论区或者添加微信交流

微信（kfc21310）电话：15019215021（广告投放负责人）